前几天写了个“论销售的三个层次，也许销售产品并不是你想象中的那么难”，今天再和大家聊聊销售的对手采购的一些有的，没的吧，也许，说对手不是很合适，确切的说应该是伙伴，是相生相克的一对组合。
采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源， 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源， 为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。
抛开买卖方市场不谈，现在这个竞争的社会，基本上还都是销售拼命努力推广，介绍，然后被动的接受订单，那么采购就是被动的接受推广，听取，然后有所选择的确定相应的产品，公司，从而形成订单。其实，就笔者的感觉，销售可能还真的没有采购那么难，因为销售通过自己的各项努力，把自己的产品推广销售给有需要的公司，客户手上，所要做的无非就是找到目标客户，宣讲产品价值，符合客户需求，那么就有很大的机会来获得订单了。
可，对于采购来说，就不是那么简单了，尽管世俗的观念来说，采购是朝南坐的，握有主动权，是需求方，是付钱的，所以必然会比较好做，可如果要做到一个真正的好的采购，那真不是那么容易的，当然，如果你要说，只是采购到公司需要的符合的产品，那自然是比较容易的，可，如果给个采购的最高指标，在有限的资金，资源的情况下，在保证产品，服务符合质量要求的情况下，采购到市场上最便宜，最合适的产品，那么，就真的是很不容易了，但凡提到一个最，那么就基本上是没有极限的，需要也许是一辈子去努力，去争取做到的事情了。
不过，基本上上述的那个目标比较高，可能并不是每个公司会要求这样做的，一般是在保证质量的情况下，能够货比三家以上即可，不过，如果你是高要求自己，或者这个公司就是你的，你又是所谓的采购总监，采购工程师，那么也许，你就会把这一目标贯彻下去，尽可能的找到最合适的产品，那么，难度就直线上升了。
销售，其实吃的是辛苦耕耘的资本，只要你愿意努力，只要你愿意跑，一定是能做出成绩来的，只是时间长短，方式方法的问题，除非你公司的产品基本没有什么需求，或者说产品各要素设置的不合理，例如低质高价，服务很差等等，不然，总是会有成果的。
可是采购就不一样了，采购其实吃的是多年资历的老本，所以说采购是越老越吃香，越老，对他/她所从事的行业的了解更多，更深，才能在有限的时间里，使用有限的资源，去获得最合适的产品。
也许，你觉得销售一天到晚的在外面跑是天经地义的，其实采购也是需要不断地在外面跑的，尤其是供应商那边，还有最终使用者那边，需要了解市场，了解产品，了解上下游的关系等等，尤其是对于新技术，新产品，新项目的采购事项，必须要有所掌握，不然，就因为那个“新”，也许就会让你，你的公司付出额外的很多成本。
我销你采，一卖一买，订单达成，可里面却有多少的工作，多少的考量，多少的计算，而在这许多当中，有一点是始终绕不开的，就是价格的谈判，作为销售方，总是在确保成交的情况下，以最高的价格进行销售，而采购方呢，是在确保质量等各项服务条件下，能以最低的价格成交，这2个最，就体现了成交的困难有多难。
笔者很久以前想到过一个方法，提出来给大家参考参考
销售方出2个价格，一个是最低销售价A，一个是最高销售价B
同样，采购方也出2个价格，一个是最低采购价X，一个是最高采购价Y
这4个价格都提供给第三方中介机构（双方信任的，或是有公信力的第三方），价格保密（其实是有点一锤子买卖的模式了）
一． 当Y<A（X<Y<A<B）时，代表双方基本没有谈拢的机会，本次合作终止，并在一定期限内不得开启相同项目的谈判
二． 当B>X的时候，那么直接以B价格成交（不过，这样的情况估计不大会发生）
三． 当X>A的时候，就代表双方有价格的空间可谈，为了节省双方的时间，就直接由第三方通过以下公式来计算得出双方的交易价格 A+[（X-A）+｜B-Y｜]/2
感觉以上的数字有点绕，不过，就是提供一种思想，一种思路去解决这样的价格谈判矛盾，当然，上面的公式也可以更合理的进行修改啥的，可以再加入一些考量要素等，来让定价更合理些，双方更能接受些，从而促使订单的成交。
销售在于勤勉的耕耘，而采购在于精准的选择，无论如何，都希望双方能够更多地交流，合作，从而避免不必要的过多的内卷，让订单生成的更快一些，更合理一些吧。
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