本周带看还行,但是没有成交。
其中有两个租单是有机会谈成却错过了,总结原因:
第一单是对房源信息不熟悉,当时房源方同事已无心工作,而自己并没有觉察,于是没有谈到客户心仪的价格,而客户也找到了别的房子,没有跟我方成交。
事后想来,如果自己手握两方洽谈价格,大概率不会错失成交机会。
第二个单是前期铺垫做得不足,让客户以为押一付一是轻易能谈成的,但实际上并不是这样。
而且因为看房的客户并不是决策者,而自己当时反馈价格、条件时,并没有第一时间联系决策者,而是放任客户们自己讨论、自己沟通,导致信息传导出现偏差,错失成交机会。
房产中介做的是媒婆的撮合工作,很多时候成交就是一念之间,趁热打铁把握住,就成功;把握不住,热度一过,就错过了。而识别、把握热度,是我要加强的方向。
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