沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春
老兵们、战友们：
2015年他们迎着风雨坚持了下来。在2016年新春之际，再次与创始团队成员做个分享。
这一年他们携手走过来很不容易！在创业路上他们是新兵，是新兵就要交学费，是新兵就会有战斗减员。所幸的是，他们的一年级期末考试及了格，没留级，学费没白交、血汗没白流。
活下来比什么都重要。
企业开创的第一年，是企业失败率最高的一年，约有50%的新办企业在开创后的第一年夭折。按李总理的数据，每天新增1万多家企业，每年就诞生近400万家，按这个比例推算，即便是九死一生（存活10%），每年也有近360万家企业倒掉！
锦毛鼠幸运地闯过了第一关。但他们也应该看到更严峻的事实是中国只有25%的创业公司能存活两年以上。
所以只有千方百计地活下来，才有机会继续战斗，才有机会继续说人话，死人说的话是没有意义的。
既然想“活”，就要有个活法，苟延残喘地“活”，那是等死，没意义；“活”就要活出个精气神来，要的是有活力的“活”，不能仅靠“药物”维持生命。
黄谦的分享，概括讲就是“回顾”与“目标”两部分，先讲“回顾”：
一、团队经受住了考验，特别是“团结”的考验
创业失败教训第一条，就是“团结”。
过去的一年里，要说他们这支团队没有分歧、没有争吵，那是自欺欺人。但终归共识大于分歧，规则大于人情，友谊大于私利。
所说的经受考验，更多的是在克服了“两位主创人员保持兼职状态”这一矛盾下完成的。团队成功地处理了这一矛盾，换做其他创业团队，估计早就散伙了。为此，他们应该为咱们的团队感到庆幸和自豪。但问题还是不能回避，团队成员今后还是要坚持从成员团结与团队稳定的角度考虑和处理问题，同时进一步克服“失败主义”情绪和“观望”态度。
二、新战友加盟，梦幻团队呼之欲出
这一年如果说最大的收获，就是老邝和嘉林的加入。没有比这个更振奋人心，没有比这个是对项目更好的评价！
二位战友的加盟，补强了团队的IT短板，更重要的是极大地增强了团队的必胜信念。
三、明确了战略方向，形成了基础业务模式
今年很艰苦，苦从何来？
一是团队花了将近半年的时间试点项目，面向专业市场、校园、厂园的新型ICT项目是咱们的项目初选，是团队老成员业务熟悉的领域，也不能说就没有把此项目搞成的机会，很多创业的金科玉律都讲做熟不做生。但此项目运营里重要的一个链条便是运营商的基础工程环节，这个环节如果掉链子，整个项目就落不了地。现在看来，果断放弃不能强力掌控各个环节或主要环节的项目是明智的。“做熟不做生”不能成为创业项目选择的必要原则。现在咱们主攻的项目，虽然团队美业经验不足，但却熟悉校园市场、熟悉大学生群体，从长远来看，他们实际做的并不是美业市场，高校美发市场仅是他们布局高校商业业态的切入点。而美业经验的补强并不具有太高挑战性。
另一方面的苦是团队成员在项目试点阶段凡事不得不放下身段，亲力亲为。在这方面，老于、梁军做出了典范。他们的生存技能也在此过程中逐步恢复，逐步回归野性。泳池选手经不起江河湖海的大风大浪、急流险滩；室内花朵经不起大自然的风霜雨雪、旱涝冰雹。
尽管他们项目的运营模式还需进一步锤炼，部分环节操作方法还需进一步打磨，但他们的项目的方向和业务主线已经被证明是正确的了，业务模式也形成了1.0运营阶段的打法，目前正全力在向2.0运营阶段跃进。
以上是对过去的2015年的一个小结。总结是为了更好地前行，接下来的2016年他们应该怎么干？他们应该确立怎样的目标？
一、顺“势”而为
1、乘“势”
乘哪个势？主要乘“大学生创业热”和“大学生就业难”这两个势。
他们一定要紧紧抓住这两个势头，给他们留下的“天时”窗口很紧迫，必须要走出节奏和速度，顺势者昌。2016年上半年无论如何，他们都要完成广州地区的基础布局，主要是指番禺大学城片区、龙洞片区、五山片区学生创业团队的组建与众筹工作的完成；2016年下半年，他们一定要走出去，至少完成2-3个新城市的切入和实质性的布局。这对他们将是新一轮挑战，并在此过程中形成、总结提炼、打磨完善的支撑体系，为全国布局奠定管理基础。
人是最宝贵的资源，毛主席的话叫做“有生力量”。大学生创业的热度和就业的难度必将成为过去，他们面向高校的创业项目孵化和运营的独特模式要充分借这个“势”，建立他们自己绝对掌控的学生军，打一场人民战争，得民心者得天下。如果按照每个学校10-20人（学生管理团队）的指战员、100-200人（学生股东）的生力军、5-10人（教师股东）的社会开明人士算，全国布局完成后，他们手中将有1-2万名学生战士、10--20万学生宣传员、5000-10000名协助他们维护商业环境的外围力量，这将成为他们在高校商业业态的核心竞争力和无往不胜的王牌。如果说改革开放30年以来的成绩得益于农民工的人口红利，那么他们这个项目在未来的10年内将得益于大学生这一特殊群体的红利。
2、“造”势
乘“势”靠外部，造“势”靠内部。为什么要造“势”？就是为了发展速度。造哪个“势”？
提升锦毛鼠的影响力与包装学生创业团队。这个过程中不能再延续试点阶段小农经济的搞法，这是较去年的一个明显转变。去年他们处于精益创业阶段，就是以最小的代价、最快的速度来试验商业模式，所以他们去年强调亲力亲为、谨慎投入；那么今年在已经明确方向的前提下，该投入的就要坚决投入。公司的架子要开始搭建，IT研发、市场前端等必要的员工要根据需要循序补充。学生都是看“脸”的，公司缺乏品牌影响力将制约目标院校学生对项目的兴趣度和参与的广泛性，间接影响项目布局和落地的速度。在打造公司品牌影响力上，今年要有一系列的动作。
包装学生创业团队，他们要多借鉴一些其它高校商业项目的成熟做法，五山这支团队他们今年要重点包装，也要有一系列动作。
提升锦毛鼠的影响力与包装学生创业团队两项内容互为后备、互为补充，两项内容如果都能完成，那这个势就“造”得很到位。最低标准要把其中一项搞到位，保证基本的势能。如果没有这个势能，他们的落地组织会很吃力，更重要的是失去了速度。
二、凝“拳”聚力
1、聚焦
2016年他们实行三聚焦：业务聚焦、平台聚焦、市场聚焦。
业务聚焦指的是：2016年他们只做美发，美甲等服务原则上是禁止的，这方面要引导好学生团队。
平台聚焦指的是：2016年只做微信公众号，不上独立APP和WEB网站；2016不断迭代预约工具，电商平台处于次要地位，在现阶段其仅是为提升项目影响力和局部试点服务；平台不上“内容运营”版块，不需要过分强调用户粘性问题。内容运营不是他们的强项，在此阶段不要分兵和分散资源。美发服务本身解决的好，用户就不会丢；美发服务本身解决的不好，现阶段不产生交易行为的用户留下来价值也不大。
市场聚焦指的是：目标城市布局采取摘桃策略，挑最肥的高校聚集区拉队伍、搞众筹，拿下城市高地。这里强调“快”、要搞运动；随后进入常态经营阶段，次要片区逐步落地，特别是在门店建设要先保质量、再要速度，这里强调“慢”。
2、轻模式
经过半年的探索，他们终于找到了一条轻模式发展路径。而他们的轻模式是建立在可以充分保证业务控制和品质控制基础上的。
资产实现了轻投入、人员队伍实现了轻投入，这为了公司快速前行减轻了包袱，可以集中精力拉建学生队伍、建设互联网平台、整合教育资源、整合美业资源。
三、“专”业运作
1、电商平台
2016年他们的电商平台及配套的电商运营体系仅作市场探索，包括上架的产品、物流、仓储等方面均做最小化的投入，用最简捷的方式支撑。
如果经过验证，高校洗护用品电商市场前景广阔，同时他们在全国已经有了基本布局，下阶段他们的做法那就绝不是在钻天鼠美业下小打小闹，而是整合大型电商公司、电商领域资深人士、风投机构等力量合资组建翻江鼠电商公司，实施专业化运营。今后，所有新上马的业务包括实体商业项目、移动支付等互联金融业务等均按照专业化、独立化原则运营。
2、美业本身
毕竟现有团队成员缺乏美业资源和从业经验，这部分的短板必须要补。专业的人做专业的事，或是高薪聘请专业人士、或是与专业人士外部合作、或是给予钻天鼠美业股份激励。回归商业的本质，美发服务解决得不到位，其他方面再好也白搭。总之，优秀的发型师队伍建设今年必须解决到位。
回顾三点、目标三点，这是黄谦所做的小结和展望，并不是工作计划，旨在思想层面和大家分享，让各位更清晰地掌握和理解黄谦的所思所想。2016年将是他们的成长年，能不能长高长好，仍然需要大家的坚持、团结、创新、执行力。相信2016年发学院将会形成燎原之势，为2017年发学院开遍祖国的大小高校奠定坚实的基础。
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