《2019年02月08日》
【连续第256+1+1+2+3+1+90天总结】
按照一定标准将客户分层，其本质是需求分类，分类后为同一类客户提供相似产品和服务，对于企业来说，客户分层有利于提高工作效率，提高企业资源利用率，对于客户来说若能得到针对性产品或服务，引起共鸣，能产生更多的行动，从而对产品和企业好感更多。
能引起共鸣的是共同的经历和情感，面对同一件事，不同经历，不同性格，不同教育程度，必然带来不同情感。但是相同的经历总是能找到共鸣。
因此以相同经历作为分类标准，提供的服务也许更容易得到客户认可。经历可以分为国外经历，国内经历，国内经历分为创业经历，创业可以按照企业类型分为贸易公司，工厂，工贸一体。按照创业年限分为1年，1-3年，3-5年，5-10年，10年以上。不同年限的公司面临的主要问题不同，需求也不同。1年内的企业，主要任务是活下来，一年只需要找一个或者两个客户，即可以达到预期。1-3年企业，主要任务是发展，主要问题是人才问题，3-5年主要是产品问题，研究有竞争力的产品，5-10年是制度问题，转型问题，10年以上的的企业面临的是战略方向问题。
关于企业需求的几个问题:
1创业的本质？
2创业需要的条件？
3创业者有何共同的经历？
4创业的条件里哪个最重要？
5团队及管理，资金及财务管理，盈利模式，销售及人脉，行业及产品优势劣势在哪？
6公司开设的流程？
7 一年以内公司面临的困难有哪些？
8一年以内的公司有哪些优势和劣势？
9一年以内的公司如何找产品和客户？
10一年以内的公司如何组建团队？
11一年以内的公司资金流如何解决？
12一年左右倒闭的公司有哪些？其原因是什么？
13那些发展起来的公司在一年以内都做了哪些事？
14如何学习一年以内的成功公司经验？
15一年以内的公司最少需要几人？
16一年以内的公司如何招人？
17一年以内的公司有哪些招人渠道？
18一年以内的公司需要具备哪些品质的人？
19初创公司目标客户是谁？
20如何为初创公司提供帮助？
21初创公司的哪些需求我们可以满足？
22初创公司最需要的是什么？
23初创公司购买力如何？
24如何组建初创公司商圈？
25初创公司在信息上有哪些需求？
26初创公司有何共同点？
27如何才能引起初创公司共鸣？
28假如自己也开一家初创公司，困难点在哪里？
29如何选择行业及产品？
30如何选择合作公司？
31预算是多少？
今天是第90天，再过276天，就达到第一个目标。人之所以半途而废，要么是没有目标，随意而为，要么是目标过大，遥不可及。
http://112.74.32.211/
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