从成交训练营1.0到2.0，彩石老大真的是手把手教我们做成交。
1.0版本从提供情绪价值，懂人性，识人心。会聊天，勤聊天，聊得对方舒服，你也舒服，用恋爱的心态去聊，勤跟进客户，不管是成交前还是成交后都要做到勤跟进。
跟好友互动的过程，特别是陌生好友，要热情点，主动向对方问问题，多夸夸对方。
每天有计划的聊天，10-5-3跟ABC客户聊天，做到用计划有目标，在聊天过程善用问答赞，用一些表情，也可以朋友圈评论，连续的评论引起对方好奇。
2.0版本先对客户进行分类，想赚钱，想变美，养生的客人分类，并对客人的意向度分类标识，用10-5-3法则来聊。
整理不同客户感兴趣的内容，每天给客人提供价值，做到坚持。
看好友的朋友圈内容，找到话题互动，不同类型的客人互动方式也有所不同。
前面环节都是建立信任，拉近距离，再了解对方需求，有需求的可以推荐，需求较低的种草。
需求就像我们每天为啥每天都要买菜做饭一样，这是不得不的事，不能因为什么原因可以不吃饭。
挖掘对方的需求，下危机，分析现状，针对客人情况，打痛点给希望，就像很多人其实也想做微商赚钱，但他们又不想发圈不想跟别人互动，就想赚钱，这跟想天上掉馅饼有什么区别呢？
针对对方情况，不做这件事带来的后果，比如你是宝妈，没收入，上班照顾不了孩子，在家照顾孩子没收入，得看人脸色，微商就是最好的选择，你努力一把就能改变现状，而且还能成为孩子的榜样，你如果不往前一步，还是这样子，没收入，要买点东西得看脸色，这是你想要的生活吗？
下危机，给希望，讲故事，故事最能打动人，就像电视剧，为啥很多人看电视剧都能把自己看哭了，就是代入了角色，所以故事最能打动人，特别是自己的故事，要学会讲故事。
接下来的就是执行力，多互动，勤聊天！
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