2020-11-06

企业战略之一 《谁是竞争者》

李瑞波 瑞波友李 2017-06-06

本文1200字，阅读需要约4分钟

在竞争导向的战略逻辑中，非常重要的理念就是在宏观环境蕴含的机会与威胁交互作用下与竞争对手的比较优势决定战略选择的路径和优先顺序。

经济学中有两个基本原理，其一，是约束条件下的极大化；其二，是在一般情况下需求曲线斜率为负。企业的资源有限特征使得大部分企业需要在确定“目标市场”前提下，精准定位并准确创造、传递顾客价值以获取利润。

情敌是基于追求同一爱慕对象而彼此发生矛盾产生痛恨的！

 

 

竞争者是基于目标顾客而存在的。

 

竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。

 

我们首先可以从四个层次来定义我们的竞争者或竞争者集合

愿望竞争

愿望竞争者英文为：Desired competitor---- 通常与流行趋势的变化（涨落）有关。

指的是提供不同产品以满足不同需求的竞争者。比如：出售旅游产品及电子产品之间的竞争。

例如某企业准备要选择一种万元的标准给予忠诚用户作为奖励，他所面临的选择就可能有平板电脑、宝石、出国旅游等，这时平板电脑、宝石、以及出国旅游之间就存在着竞争关系，成为愿望竞争者。

近几年房地产的持续涨价与股票市场也是愿望竞争者。

属类竞争

属类竞争者：Generic competitors；这一类是替代行业间发生的。又称为一般竞争者，指以不同的方法满足消费者同一需求的竞争者。比如动车和飞机间的竞争，移动电话替代固定电话。

产品形式

产品形式竞争者：Product competitors

产品形式竞争者也称行业竞争者，是指生产同种产品，但提供不同规格、型号、款式的竞争者。　由于这些同种但形式不同的产品对同一种需求的具体满足上存在着差异，购买者有所偏好和选择，因此这些产品的生产经营者之间便形成了竞争关系，互为产品形式竞争者。

比如：自助餐与点餐、SUV与轿车

品牌类

品牌竞争者：Brand competitors

品牌竞争是指满足相同需求的、规格和型号等相同的同类产品的不同品牌之间在质量、特色、服务、外观等方面所展开的竞争。因此，当其他企业以相似的价格向同一顾客群提供类似产品与服务时，营销者将其视为竞争者。　品牌竞争者指生产相同规格、型号、款式的产品，但品牌不同的竞争者。品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。以洗衣机为例：三洋、海尔、西门子、LG等等互为竞争者。

其次是我们熟悉的五力模型里面行业竞争者和潜在进入者

关于五力模型本文不再赘述。

瑞波忠告：

战略生死存亡之道，没找到竞争对手可能有一天不知道是怎么死的！

多数企业将在品牌竞争层面展开战略；行业领先者也可以引导产品形式的战略竞争；属类竞争可能依赖于宏观环境的营造少有企业可以主导；而所有的参与者原来的角色尽在五力模型！