2018开工大吉指南

随着春节假期的结束，2018新的赛季即将启程，很多公司在春节前，就基本完成了新财年的任务指标分配，业务规划、重点工作以及资源匹配了，新春伊始，老板们只等着对一线的销售团队做好调整，就可以正式的启航了。

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但我为什么要单拉销售团队来讲呢？毕竟，企业任务指标的达成，最需要的就是销售团队的能力做保证。但现实却是，很多老板对自己的销售团队并不满意。

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这个团队就像一个足球俱乐部，在新赛季前，上个赛季表现不错的人吵着要加薪，达不到理想的收入，就闹着要转会，一些刚培养出来的新星就立刻被大球会盯上挖走，而且连个转会费都不给你留；
也一些表现平平甚至不佳的球员，你想更换他们，他们对你的业务和文化已经很熟悉，也不是不能用，但想让他们挑大梁，达成目标，实在是勉为其难；都清洗了吧，又怕业务运转上出现问题；
也有财大气粗的公司，从外部挖人，但他们也面临着很大的风险，请来个名气大于实力的“水货”，公司浪费时间浪费钱，真是能力很强的主，又怕在团队里“耍大牌”，不好管理。而且，看似人才市场上一片繁荣，实际上，企业想招到一个可心的销售，真比找个合适的对象都难。

所以，开工大吉说起来容易，能不能打造出一支强悍的销售团队，已经成了老板们的心病了。

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这里面，其实蕴含着两个本质性的问题。

第一，对于企业而言，如何打造有自己文化烙印的“青训”体系，保证销售团队有源源不断的人才输出，是解决这个问题的第一个本质。

我之前所在的锐捷公司，每年都要从985、211的重点院校中，通过四轮面试，选拔出一拔优秀的销售苗子，之后在公司完善的销训体系下，做内销培养一年，才放到一线充实到区域以及行业的销售体系中，当然，这些人员不仅很快完成了极具挑战的销售任务，很多佼佼者也随着公司的发展，成为了公司的管理人员。

华为、华三等知名企业，也有自己的大学，必竟，他们对人员的需求量，足以支撑他们自己的业务。但作为中小型公司，要建立属于自己的销训团队还不太现实，这时，寻找有能力做定制化课程开发和辅导的培训组织，做能力外包，就是一个不错的选择。

硬广时间：

Up大订单销训营的P3企业内训产品，就是要帮助企业，在较短的时间和较低的成本，解决销售能力的问题，我们会先深入到企业的实际业务中，发现当前业务发展中遇到的问题，然后有针对性地匹配课程，对销售团队做专项的“肌肉训练”。同时，作为实战派的培训，我们绝不会给企业只灌输理论概念，我们在很多课程中，都会输出专项的能力提升工具，帮助企业在未来的销售训练中，建立属于自己的“健身房”。

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也有老板会说，我们公司因为平台小，只能从人才市场中挖有潜力的“新星”培养，但是，一旦他们翅膀硬了，很容易就会跳到更大的平台去发展，我们公司已经成为业界有名的“黄埔军校”了！

这个问题确实很普遍，在我看来，第二个问题这个就不属于销售能力的范畴，而是企业发展、管理、文化与人才梯队建设的范畴了，这个问题的本质，就是你和你的员工，是以一种什么样的契约关系来保持合作，同时，你有没有合适的空间让他们和你一起长大，共同发展的问题。

我刚入行的前几年，跳槽频频，一方面确实是受收入的吸引，必竟，对于刚毕业的学生而言，个人需求更多还是处于马斯洛的第一层，但另一方面，一些公司也确实也没有给我提供更好的发展机会。我之后在神州数码的八年，基本上每三年一个台阶，从一个小销售做到区域的业务总监，如果不是有这样的机会，可能我也早在第二个三年开始的时候和神码分道扬镳了，但是，我们的发展机遇，也源于我们把部门的业务做大，把一开始一个小产品部门做到了产品本部的体量，因此，从这个层面上讲，企业的良好发展和个人的发展是可以形成互动的。

在这里，我推荐老板们看两本书，一本是《联盟》，这本书很好地讲述了你和员工应该用什么样的契约关系保持合作，另一本则是《裂变式创业》，如何把企业做大的同时，带着你团队的小伙伴一起成长发展。当然，如果您有这方面培训的需求，我也会帮您的企业，找管理方面的资深老师，为您拆解，企业管理发展的智慧。

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当然，也一定会有企业不愿为自己的团队做智力投资的，那么，作为销售人员，你是愿意在企业里浑浑噩噩地混日子，浪费自己的青春，等着哪天被忍无可忍的老板“祭天”？还是现在就主动地为自己投资，付费知识，提升认知，等到能力达标时，跳到一个更大的平台，击穿头顶的天花板呢？选择权在你。

最后的硬广时间：

Up大订单销训营的P1微课产品已经在年初正式上线了，你可以扫描下方二维码，订阅我们的微课，和一群和你一样上进的人共同学习提升，相互交流。

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未来我们还会有专项能力提升类的P2线下课程产品，等待着和你一起分享。更重要的是，我们背后，也有很多“皇家马德里”、“巴塞罗那”、“巴黎圣日尔曼”这样的“大球会”在寻找优秀的、有着极大可塑的你，为你的发展提供了无限的可能，你愿意加入我们嘛？

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