2019年11月19日，为期两天的北京巧手2020年春季营销研讨会圆满完成。在随后的三天内训里，由北京葆育家公司的两位老师为我们进行了密集，大量的输出培训。在这两天里非常认真积极地聆听和回答收获很多，只是对托育项目，和葆育家公司没有过多了解。现把收获总结如下。
第一板块是关于会销方面的知识。
第1项是会销与普通会议的不同。目的不同，会销主要是以销售为目的，全员销售。之前举办的营销会是以服务和宣传为目的。正是因为目的的不同，全员的心态和任务指向性，只具体到所做的一些事情上，而不是把促单作为目的，营销研讨会整体的销量没有会销的销量高。
第2项会销的重要性。会销的成交量远远高于普通的营销会。在目前市场萎靡，政策不明朗，从厂家到代理再到终端，都在寻求新的突破的情况下，重视会销，利用会销，既可以打开市场宣传品牌又可以增加企业利润。在目前的市场上，聪明蛙多元宝盒，未来实验室，逻辑虎编程教室是非常高端大气上档次，特色中的特色课程。但是在市场上的占有率不高，代理商的推广力度也不大。面对前景可期的产品，如果作为一个项目去运作，不断的去市场上开展促销会体验课，预期会大大提高销量。此外，托育项目是一个新兴的项目，了解项目，运作和合作好该项目，会销应该是不错的选择。
第3项，认识到会销，销售什么。 大多数情况下我们会想销售出去的是产品，是品牌是服务。但是听老师讲过之后才明白生活中无处不销售，我们在与别人交谈的时候，是在销售自己的思想，人品，进而推广自己。别人认可人，才会去购买产品。会销的形式，客户有可能会因为团队和服务，甚至是一些细节带来的体验感，而去选择产品。例如参会证上的名字，茶歇的甜品，酒店里的品牌茶叶，一束花和一封感谢信。
第4项，个人在会销中的定位。会销的准备工作，除了物料准备还有人员的安排，一个团队坚持专人，专岗，专项的原则，才能发挥每个人的长处，相互依托，相互成就，进而达到全线销售的目的。对于个人而言，在团队中的工作安排，除了要有主动性，还要灵活性，团结性。
第2个板块是会销中关键人员所具备的素质，这里包括主持人和讲师。燕老师用55，38，7的一个比重给我们分析外表，肢体动作和语气语调，讲话内容，它们之间的比例关系。个人受益颇深，需要收敛语气中的张力，语调有起伏，与观众的互动更具亲和力和专业性。此外注意状态比心态更重要。相对来说个人的心态还是比较好，但是上台的状态没有放松，没有去享受，所以呈现出来的演讲的内容，会有错误，效果不太好，以后一定要注意当下状态的调整。
在台上演讲，需要的不只是一种勇气，还需要的是平时的积累和坚持，多多的去吸收，内化燕老师的干货，不断地鼓励自己，完善自我，相信自己可以做得更好。
以上是三天内训的收获，感谢公司给予我们机会，学习，提高，开阔思路。个人的提高，有助于团队的提高，团队的提高有助于公司整体实力的拔高。公司大发展，团队和个人会更受益。领导的执行力，员工的凝聚力，完善的制度和规范，多渠道创新型销售模式将助力北京巧手做大做强，成为幼教界的优质品牌。
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