角色

从前总想事事都周全，人人都喜欢我。现在看明白了，我也不是人民币，没法让人人都满意。做一个好人也不能忘记“自我”。

昨天解释什么是自我，今天就说怎么把自我用到营销当中去。在生活中我们都扮演着某个角色，而这些角色真的就像是电视剧里的角色一样，比如男朋友，你既然是她的男朋友你就应该去给她打伞，给她做饭，给她端茶倒水……这些都是“男朋友”这个角色赋予的。再比如画家，搞艺术的，他们的角色标签应该是长发，说话成诗，对吗？又或者是一个大学教授，素质，有文化，一本正经。这都是角色标签。

那么我们是不是就可以利用营销当中去呢？比如一个大学教授，衣着整齐，戴着眼镜，一本正经。然后大家还可以再想一想还有什么是可以增加“教授”这个角色形象的产品，比如手表，项链，西装……

再举个生活中的例子：“母亲”这个角色，过年回家总是要给孩子带点礼物回去的，那么就可以写出文案“作为一个母亲，一年没见孩子了难道不应该给孩子买个礼物回家吗？”换一个场景，也是母亲这个角色，为人父母的总是避免不了给家里人做饭吧，那就想一想什么是可以增强母亲正在做饭这个形象的产品？围裙，那么宣传文案就可以：“做母亲的真不容易，好好照顾一下自己，别让油渍弄坏最美的自己”。

总结：想要用角色视角把产品卖给消费者，你就需要找到能够增强消费者角色的形象或者属性。