一：1990
1%核心意见领袖：首批微信群买卖书的用户（种子用户）如胡歌（推销员KOL），蒋方舟（内行，KOL）；
9%相对高频用户：有大量二手书大量买卖的人，狂热读书爱好者，作家；
90%普通用户：有买书和卖书需求的用户，爱看纸质书但看的不多，或者对新书和二手书差价不敏感的用户学历偏高收入偏高的，对阅读内容和体验有要求的人群
二：AARRR
1.获客：
微信公众号退广，粉丝与多抓鱼用户画像高度重合的公众号，在知乎和豆瓣这种跟爱看书的人常用的平台上退广；
2.促活：
a）新注册用户赠送两天内到期的买书优惠券，促进用户进行第一笔交易，来让用户填写收货相关的信息
b）单本付款锁定功能，用户发现想买的书，但是没凑到其他的单，进行锁定，促进用户再次回来看要凑单的书是否有货了
3.留存：
a）相比传统的二手书售卖流程，用户再进行第一单卖书交易会体验到平台卖书的方便，第一单买书书超出预期质量也会留存用户
b）余额买书8.8折，同时不能充值，诱惑想买书的用户先卖书；同时减少用户获得余后提现造成的流失；
c）社交属性，个人主页背景展示本卖过的书，用推荐书和买卖书记录作为动态；提高用户粘性
d) 推荐功能，可以关注分类功能，分类中的只有多抓鱼有分类；
e）社群场景叠加营造读书氛围，让一些读书爱好者更愿意用略低新书价格卖旧书
4.收入:
a) 二手书的低价买高价卖赚价差；
b）购物车锁定功能，想买但是还无法凑成单，可以先锁定再慢慢凑单c）余额买书8.8折优惠促进用户买书
5.推荐：
a)功能传播：目前可以在从小程序生成推荐书的图片分享到微信好友和朋友圈，好友扫描图片上的二维码能够跳到小程序的h5页，h5页上方有关注多抓鱼微信公众号入口
b）口碑传播：在蒋方舟想要卖书时，有粉丝推荐给她，自来水用户和KOL级别用户传播，造成良性循环细节体验口碑传播，卖书方便，扫码直接了解书价格，消毒处理环节，超出买书人预期的质量跟用户频繁互动，作为产品从0-1的案例，在互联网圈内也广为传播，成为谈论的话题热点，刚好分析案例这些人往往也是爱阅读的人
三：多抓鱼的启发
1.做产品找一个好的切入点。多抓鱼想做二手品类类平台先只垂直做买书，因为做二手书交易，书上面ISBN可以直接了解到书的所有信息，只需要了解书的品相就可以了，而且中国的读纸质书群体很大，而且在人数和需求量在上升趋势
2.起步验证产品表现可以简单粗暴。一个微信群加纯人工就是一个很好的起步方式
3.不必过早引入人工智能等技术。就像仓储进化过程随着书的量级不断更新来进化仓库和配置新技术
4.发展过程中不断解决用户体验新问题，实现持续增长。类似开始书两少不提供搜索功能，书目差不多时再上搜索功能，然后搜索书目缺货状态可以让用户订阅到货通知，或者体检相似体验的产品；
减少用户流失，支付锁定功能解决用户凑单时害怕已选的书被人买走不好体验；
网友评论