开店

好久没有来武汉了，搬着指头细细算来，迄今为止应该有四年了。以前一年至少要来武汉5-10次。有时到汉正街进点货；有时被厂家邀约来开会，有时又是各品牌培训会。有时又是行业博览会，交流会。最多的时候，各厂家陆续连着开会，一个月到武汉三四次。总之，武汉成了我们一年出入最多的地方。

从2020年之后，再也没有来过武汉。由于各种原因，各合作品牌很少开线下会议了，或者选取到别的城市开。我们也没有到汉正街进过什么小货了。

这一次，我们应厂家邀约，再次来到武汉开会。汉口还是那个汉口，变化不大。汉正街有些地方变得整齐一些了，我们常去的地方，正在重新修建，有些杂乱。

我和几个朋友相约到那一家最熟悉的店里去集合，那个店子从我做化妆品的时候，它就存在这里，我在化妆品行业二十五六年了，那这个店它至少也有二十五六年了。

在我做化妆品之前，它就存在这里，算起来这个店子，应该有30年了。

这个店子主要批发一些国内外的一些名品爆品。我在它店里进货不多，偶尔来他店里挑选一些性价比比较高，效果比较好的产品回去卖，单品爆品来卖，这几年在他家选的爆品一直走的还不错。

我开实体化妆品店，历经了20多年，知道这20多年的发展，实属不易的过程。市场情况好的时候，有来自于厂家的压力，厂家不停地提高年任务金额，不停地让你订货，资金的压力，任务的压力。完不成任务，第二年经销权就给隔壁邻居家了，为了完成任务，拼命做活动出货，压力山大。

市场行情不好的时候，顾客不上门儿，门庭冷落，销售了了无几，又是弄得焦头烂额，苦不堪言。

实体店确实不不容易，从来没有哪个店，能轻轻松松赚钱，都是各个老板拼尽全力，想尽一切办法，在做市场营销，来稳定员工的思想，来培养员工的专业技能，才在市场上占一席之地，生存下来。

实体店销售靠的是广大的顾客群，而这些市场批发商，他靠的是这些店家，而我们这些店家大部分又都是跟厂家合作的，偶尔来选几款散货。他们这些批发散货的，我都不知道他们的产品是卖给谁的？他们怎么生存下来的?

但我发现了一些特点，就是这家店他们这么多年来一直坚持经营质量好的产品，正宗的产品。这么多年从来没有发现他们家的产品有质量问题过。反而在他隔壁，有好几家店，以前进去看过，那些店里经营的产品，对我们这些内行人来说，一看就知道是冒牌的名牌货，从此再也不进去了。

经过这几年，发现那些店，几年以后都改头换面，换老板了。店名换了一茬又一茬。

而这家卖正宗货的店，30年屹立不倒，店名还是那个店名，老板还是那个老板。

所以，市场总是沉淀那些用心做好产品的人，走捷径，赚暴利的人，总是走不了多长。

开店的人，要定心定位定方向，想走多远，由你的定位，方向决定。定位决定了经营产品的选择方向。定位暴利，就会选择价格第一的产品，而不是质量。定位长久，自会选择质量第一的产品。

有人怎会说，人品好，上天会眷顾他。其实不是的，是因为人品好，才选择质量好的产品，经营信誉好，才会受到市场广大群众的认可，才能够持续的发展。