第四章 希望破灭
“加盟餐饮？！”肖然心里一惊，因为这是肖然一直想做的事，没想到竟然和赵晓天不谋而合。
“对啊。上班能挣几个钱。开个店多赚钱。”
“确实，我观察过。每人进店消费都在20元到30元之间。一天能卖300多单。这样算下来，一天能赚6000到9000”
赵晓天眉梢一挑，“就是嘛！比上班强多了”
“可加盟费，可好几万，你有那么多钱吗？”
“可以合伙”
“找到人没有？”
“还没开始弄。”
“我一直想干餐饮的。”
“咱俩合伙吧。再叫上程阳”
“嗯…再叫一个人风险是小了，但是利润也小了。这样吧，这几天咱先调查调查，等确定要弄了。再告诉他。”找不到工作，这或许是一种出路。为什么要向别人讨工作，自己也可以创造一份工作。出于这样的想法，肖然几乎没去最近几天招聘会，没事就查阅关于加盟的资料。肖然发现加盟不是交了钱就能赚钱那么简单的事，会有一定的投资风险。资金方面已经超出了他们所承受的能力。加盟不止有加盟费，还有权益金，材料费，保证金，店面费。粗略估计得100多万。这还是第一个月的启动资金，还没算运转资金。肖然决定去找赵晓天商量一下。
“喂，小娃。干嘛呢？”
“我和我女朋友在吃饭，刚好程阳也在。”
“哦，行。我过来，找你们商量点事。”
“好的。”
十分钟后，肖然肖然来到小面馆。赵晓天三人，刚开始吃饭。肖然也要了一份油泼面。
“和你商量一下加盟的事。”肖然
“你们要开加盟店？！”程阳有点吃惊。
“有没有兴趣一块？”肖然。
“行，反正也是闲着。”程阳
“怎么样？”肖然问到赵晓天。
“那…行么。”肖然突改主意，使赵晓天淬不及防，本能的答应了。
“好，我说明下情况。”肖然将这几天的情况陈述了一遍。
“那咋办？！咱没那么多钱。”赵晓天挠着头，不知所措。
“贷款，大学生可以贷款。”程阳
“我查了，不行。要有毕业证才可以。而且要有可偿还抵押。”肖然
三个人陷入了沉默，都在努力的想办法。有时偶尔摇摇头，否定自己的想法。
“我知道一家投资小的加盟店。刚起步，加盟费不多。生意不错。”赵晓天的女朋友，赵雪苓说到。赵雪苓的话打破了此刻的沉默，给三人带来了希望。
“哪个加盟店？”肖然迫不及待的问到
“方燕烤猪蹄，加盟费就一万。店面也不大。长安广场就一个。待会我们可以考察考察。”赵雪苓说干就干，四人来到长安广场，找到这家门面。小小的门面做了简单的装饰，里面是两架烤炉，门面外横放着一小桌子，摆着两种不同口味的调料。外面排着几十人的队伍。大多是女的。“怎么都是女的？”肖然自语到。
“猪蹄美颜，女生都爱吃。我本打算在我们学校门口和我室友开店。但最终资金不够用，就作罢了。”赵雪苓
“这生意还不错哦，咱要不打电话问问加盟主，看怎么加盟？反正已经来了。”赵晓天，探问大家的意见。
“行么”，程阳。赵晓天照着广告牌上的加盟电话拨通了电话。
“喂。你好。我们想加盟你的店，看你有时间过来谈谈吗？”
“哦，行。我们就在长安广场这家店这块。”
“行，好的。你到了打电话。”
“加盟主一会就来了。那等会，我们咋谈呀？就问他们加盟费多少？”赵晓天挠着后脑勺，毫无主意的眼光看着他俩。
“再无非就材料，技术这些。直接两万块钱就加盟了。”程阳又是一副自以为是的模样。
“你还得知道加盟费包含什么。还有是不是只能用他所提供材料，我们是否可以另寻他路。他的招牌我们是否能一直免费使用。这些都必须说清。”肖然扶了下自己的眼镜。
呤呤……赵晓天的手机响了。“喂！你好。”
“我到了，你们能过来吧。我穿着蓝色衣服。”
“哦。看到你了。这里！”赵晓天招手示意
迎面走过来的是位二十七八的年轻小伙。“你们好。”
“这么年轻就开加盟店。年轻有为。”肖然略感钦佩。
“误打误撞的。呵呵……” 加盟主很受用这份赞赏，同时不忘谦虚一下。
“这个怎么加盟？”程阳白了眼肖然，直接问道。
“就是你们交2万元的加盟费，其中包括两个烤架，一台抽油烟机。就可以开张了。”
“那后续还有什么费用？”肖然
“后面就是你们进材料的钱，成本也就6块钱。”
“材料的来源是？”
“我会提供原材料供应地址。具体你们自己采购。”
“哦，明白了。”肖然若有所思的说到。
“这一天能卖多少个猪蹄？”赵晓天
“一百个左右。”
“一个月就能卖1万多，挺不错的。”赵晓天有些喜不自胜。
“那有没有相关技术上的培训？”程阳
“会给你们有两周的免费技术培训。”
“店面的装修有没有什么要求？”肖然
“招牌得和这个一样。店面装修，到时我过来给你一些建议。”
“这些都会写在合同上？”程阳
“你们写好，没问题的话。我直接签字就行。”
他们能想到的都问了，这位加盟主也像是刚开始开加盟店，加盟并没有最初想象的那么复杂。几个人相互看了几眼，都在等待对方的问题。
“还有什么问题吗？”加盟主探问
“先就这样吧。有问题了再找你咨询。”程阳
“行，那没事我就去送货了。”
“好的，拜拜！”
“拜拜。”
送走了加盟主，三人就开始讨论下一步的行动。“下来就是资金的问题。我的意思是，咱每人从家里拿出一万块钱，剩下的咱自己想办法。这几 天就和家人谈一下，尽量得到家人的支持。行吧？”程阳提意
“行。我家人估计能同意。肖然你可别坑我们。”赵晓天用打量的眼神瞅着肖然说到
“我去，我坑你啥了，至于这么戒备不？！放心吧，我肯定能拿到钱。”肖然对此无语又惊讶。
“嘻嘻，那就好。”赵晓天
“你俩都是西安人。像写合同，装修，进原材料可以找到熟人不？”
“合同，装修的事交给我。”程阳
“材料得用人家的吧？”赵晓天
“他刚才说提供地址，又没说指定。找熟人便宜。”肖然
“哦。也对哦。舍长还是贼。”赵晓天坏笑说到。
“老奸巨猾！”程阳附和到。
“还不是为了咱们的伟大事业。好心当成驴肝肺。”肖然
“呵呵……那就这样吧，先回家找家人商量商量。回吧。”程阳
“不买个猪蹄尝尝，咱都要加盟了。不亲自考察考察？！”赵晓天惊奇地提意到
一提到吃，肖然几乎是本能反应。立马回应赵晓天，“我十个手指头赞成。”
“好，去买吧。”
程阳回到家里放下书包，坐在他父亲的对面。程父正喝着小酒看新闻，程父是部队退休下来了营长，喝酒似乎是他的一种习惯了。有着军人的威严，又不失亲切感。
“爸，和你商量个事。”，程阳说话就是这样，直入话题。
“说吧。”程父呡一口小酒
“我想和我宿舍的合伙开一家加盟店，需要您赞助一万元。”
“怎么突然有这个想法？”
“这学期反正没事，开个店，锻炼锻炼自己。”
“这件事情支持你，要多钱都行。主要找好合作的人。”
程阳一怔，突然想起了肖然。“都我室友，我了解。人都不错。
程阳这边顺利完成了第一轮融资，看看肖然这边。
肖然这里得好好思考下，因为他的父亲比较固守和传统。直接说服父亲同意这件事，有点难度。他准备在他的母亲那找突破点。第一个原因，她的母亲掌管家里的财务。第二个原因，就是母亲比父亲通达，开明。但能不能成功，还得试试。肖然决定打个电话先试试。
“喂，妈。干嘛呢？”
“咋了！没钱了？”
“看你这话说的，没事就不能打电话问候一下。”
“啧，我娃能知道体贴人了。不错。”
“呵呵……那当然”
“我爸最近干嘛呢？”
“就呆在楼上练字。你最近工作找的怎样？”
“机会是挺多的，但就是文凭不硬。”
“嗯，家里帮你跑关系着，你也自己努力找找。做两手准备。”
“嗯，我知道了。其实我感觉毕业后能干自己想做的事，挺了不起的。薛超毕业没找本专业工作，去找金融类的了。还有我一同学，毕业后直接去蛋糕店上班了。”
“唉，去做蛋糕，那还不如不读大学，高中毕业直接去做蛋糕。”
“你不能这样看待大学，大学是对人的一个素养，思想的提升。不能把大学单单看成学专业的地方。那还不如去上个专科。那你看，大学生出来做生意。思想，思路。就和普通做生意的不一样。”
“你是不是有什么想法对我说？”
“呵呵……什么事都瞒不过我妈。”
“我想和室友合伙开一家猪蹄加盟店。”
“不行。你读这个专业工作待遇不错。干嘛去卖个猪蹄。那咱读那个大学干什么。”
“正因为读了大学，我才知道我想去干什么。餐饮一直是我想做的事。可大学期间，我爸那边的阻力太大。现在我毕业了，可以干点自己想做的事了。妈，你就给我这个机会吧。”
“那你读完大学，再去干一个门槛那么底的一个职业。不觉得可惜么。”
“我也想过这些事。但我只想做我想做的事。你看人的青春就这几十年，不干点自己想干的事，不是很可惜吗？”
“咱又不是给你找不到工作。要是找不到，我和你爸给你投资一家小店。那还可以。”
“但是时机不等人啊。这个店刚起步，人气挺火。加盟费也不高。这不正好？！妈，你就帮儿子的理想一把。”
“嗯……那和你爸商量一下。”
“别和我爸商量，我爸思想太顽固了。肯定不同意。”
“不行，这关乎你的未来。”
“好吧，期待好消息。”
肖然挂掉电话，会心一笑。从刚才的语气中已经听出，母亲差不多快同意了，只要再加把劲。
“我刚和你爸商量了一下。你爸不同意你干这件事。说，工作的事，他能替你解决。”
“这不是工作的事，是我想干……”
“干什么？！把你培养几十年。去卖个猪蹄。那咱读那书有啥用。这件事，你想都别想。”肖然话还没说完，父亲就是一顿劈头盖脸的训斥。肖然将电话拿开耳边，静静地等待着暴风雨的平息。
“你吼什么，儿子都多大了。还这样……”母亲重新控制话语权。“听妈说，你先好好找工作。找不到了，妈帮你开一家店。”
“妈，人就这几年青春。这个时间不去做自己想做的事，错过了。真没机会了。”
“嗯，你还是好好找工作吧。你那事，我感觉不可靠。再说，你还没一点社会经验。”
“妈，干什么肯定都会遇到点磕磕绊绊。那也是一种经历，那为什么不让我去经历经历。”
“啧……”
“我就在你这借用1万元，让我去经历经历。不成我去好好找工作，上班。”
“行，妈支持你。但家里找到工作，你得去上班。”
“这么好！行，答应你。还是我妈爱我。”
挂掉电话，肖然兴奋地在他三人的群里发了一句‘伙计们，融资成功。’程阳和赵晓天也回复没问题。
融资顺利完成。
礼拜天下午，程阳和赵晓天都会提前来学校。肖然便把他俩约出来，谈下一步该怎么进行。
肖然坐在方燕猪蹄店对面的饮品店等那两位合资人的到来。
“呦，舍长来的挺早的。”程阳看起来心情不错。
“那必须的，都是要开店的人了。肯定要守时。”
“不错么。你看你都坐在饮品店了，不给合伙人买个饮料喝一下。”程阳就好这口，有事没事就蹭着肖然让给他买东西。
“呀！行，等小娃来了，买。诶，他人呢？”
“在地铁口等他媳妇么呗。他还能有啥事。”
“这家伙，干啥事。都要把他媳妇带上。真是无语。”
“切。看你那怨妇样。怕被虐，单身狗。”
“搞得你好像不是。”
“聊啥呢，这么嗨P。”赵晓天牵着他胖媳妇的手，神采奕奕的蹦出两人面前。
“来了。程阳要喝饮料，你看咋办。”
“这…！嘿嘿。他自己买去么。”
“好意思不？！我俩等你都快一个钟头了。是吧？程阳”
“我只负责喝，不参与。”程阳贼兮兮说到。
“行。不就一瓶饮料，咱还买不起了？！”
肖然慢悠悠品着赵晓天供奉的饮料说到，“小娃买的饮料就是好喝。”
“切！”程阳狠狠的鄙视了一把肖然
“现在咱钱凑到了。说说下步该干什么。”
“那个……我妈不给…我钱。”，赵晓天挠这头，乞求般看着那两人。
“什么！？你不是给我们说的好好的。怎么！”肖然一下就给急了。程阳撂下一个‘操’，靠在椅背，谁也不理。
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