自雇职人小档案
✔ 姓名：杨情雅 / Mia
✔ 星座：金牛座
✔ 职业身份：自由占星师
✔ 自雇时长：2年
✔ 自雇Slogan：只有开始了，你才会真的知道要怎么做
温馨提示
今日文末有彩蛋哦(⊙o⊙)
从事自由职业收入会好吗？“占星师其实是一个隐形的高薪职业，一年内就可以轻松做到月入上万然后翻倍再翻倍”，做自由占星师两年以来，这大概是Mia第一次公开回应朋友们对她收入的关心和好奇。
▲ 自由占星师Mia
Mia本名杨情雅，在辞职做自由职业之前，她的梦想是成为一个很厉害的广告人，职业目标是做到总监。“25岁的时候就做到了，但做到了之后发现很多事情跟自己想的不一样”，上升到管理层的角色，时间精力都花在部门间的沟通协调和关系管理而不是真正去做事情，这让Mia萌生了不想上班的想法。
认识Mia的人都知道她有个占星的爱好，上班的时候她是总监，下班之后她就变成了同事口中“算命神准的神婆”，她也想不到，自己的业余爱好有一天竟然能变成让她快乐富足的事业。
▲ 平时用于娱乐的占星有其商业价值
“现在一个月收入最高能有三到四万元，平均水平是在两万左右”，一年之中，十二月份至一月份是Mia的旺季，日收入平均都能上千元。
然而回想起最开始自雇的半年时间，每月收入从做总监时的几万一下子降到几千，还要背负房贷压力，Mia感慨：“真的不容易。”
借自媒体运营起家
第一个客户来自百度搜索
2016年是Mia自雇的第一年，同年正值新媒体红利期，Mia就是第一批借自媒体运营起家的红利享受者之一。截止目前，她在微信公众号、今日头条、简书、微博、企鹅号、搜狐号、网易号、美拍、B站等自媒体平台都有自己的账号，全网粉丝累计过两万。
微信公众号是主战场，今日头条是粉丝数最多的，投入精力在运营的是百家号。凭借以前做广告和营销培养出来的敏锐触觉，Mia在运营自己账号的过程中能够很好利用各个新媒体平台的特点和爆发力，在粉丝基数一般的情况下做到60%的超高转化率。
▲ 因为家里有两只猫，Mia的自媒体ID起名抱猫占星，图为Mia通过直播和粉丝互动
和同期的一些网红星座号相比，Mia认为自己的竞争优势在于文章专业导向性强，这和此前她在占星领域的深厚积累不无关系：早在初高中时期，Mia就特别爱看星座占卜书，占星作为Mia的爱好已经有十多年了，从广告人转型做职业占星师前，她已经遍阅内地和港台专业占星书并通过系统占星课程学习，仅是利用业余时间积累的、反馈精准的星盘咨询个例就有数百例之多。
▲ Mia的自由占星师日常：写运势、看星盘、上占星课、看占星书
“写运势的时候我会把推理过程写出来，比如发生某种情况是因为哪颗星星落到了哪个宫位、又受到了什么相位的影响，大多数占星师会忽略掉这些，但我觉得这些是很重要的。”
某些星象学术语对小白读者来说可能有些晦涩，但因为解读准确，Mia文章的专业度反而会更受认可，而专业内容的吸引力对懂行的粉丝来说本来就高，转化效果自然也会更好。Mia还记得，有一天凌晨1点左右，有个墨尔本的客户通过她发表在百家号的文章找到她，因为客户本身对占星也颇有研究，看完文章的当天就找她算了一个价值几百块的项目。
▲ 在国内，占星属于新兴行业，大部分占星师都是靠自学成才或师徒传承。以前在广告公司积累的经验，为Mia的文笔和营销能力打下了很好的基础。由于需要密集与人打交道，从事占星师还需要较强的同理心，能够理解和洞察客户心理
2016年，今日头条曾推出一个扶持原创作者的“千人万元计划”，计划称平台将确保一千位头条号创作者单月至少获一万元的保底收入，申请条件之一是作者每月要发至少十篇的原创文章。当时一万元对于刚转型自雇、不知道自己一个月能挣多少钱的Mia来说还是一个遥不可及的数目，于是冲着这笔“巨款”补贴，她开始写很多占星文章，一个月十篇，一连写了半年原创。
在自媒体运营初期，保质保量持续输出内容是一件相对痛苦的事情，虽然最后碍于某些客观条件的限制没能成功拿到平台补贴，这个计划却意外让Mia养成了每月写十篇左右文章的习惯，持续的优质文章输出也帮她积累了第一批粉丝。
▲ Mia的头条号。虽然没拿到平台补贴，但靠自己的努力很快也实现了月入过万，比平台补贴还高
“做自媒体的好处是文章发出去以后即使过了很久别人依然会看到，文章积累得足够多了，作者的势能也会越来越好”，现在在百度搜索关键词“抱猫占星”有近三十页内容。
Mia自雇后的第一个客户也是因为在百度上搜索星座相关的内容找到她的百家号文章的：“我当时建号不到一个月，她从百度找到我之后就选了一个最贵的项目，当时的价格是800元左右，她是我关系很好的一个客户，两年了，她每个月都会找我看盘，中间还给我寄过她自己做的蛋糕和自己卖的耳环。”
▲ 只要有电脑有WIFI，在家穿着睡衣就可以工作
聊起自媒体内容创作，Mia说最先接触的其实是短视频。2016年，都市职场剧《欢乐颂》红遍大江南北，追剧时她发现剧中的“五美”刚好是很典型的五个星座，心血来潮就想做个视频用占星的角度解析五个人物。找资料、写剧本，加上男朋友的剪辑技术支持，视频成品一出来Mia就将它上传到当时正火的短视频平台美拍上，时值美拍官方在推《欢乐颂》相关的内容，Mia的视频顺势就被推上热门，那是她创作的第一条占星小视频。
▲ Mia的第一条占星小视频《欢乐颂五美星座大揭秘》
▲ 选题上，Mia擅长利用大众的八卦猎奇心理，将占星巧妙和娱乐圈的明星、名人话题相结合
在各个平台分发的内容，Mia都会留下统一的导流入口，粉丝运营方面，除了在YY和企鹅号做主题直播互动，她还有一个专门的微信个人号，加了她个人号的粉丝，有三分之二都会付费。
去年夏天，应粉丝需求，Mia还花了四个月时间研发了一套占星线上课程，每学员收费在3500至5000元不等，至今课程已推出6期，累计培养学员27名，招生期间，由课程产品创造的营收，高的时候可以占Mia月收入的一半。（想了解Mia占星课的伙伴可以加自雇君微信咨询，ID：shixiclass01）
知道很多秘密
在倾听和陪伴中获得自我满足
占星，即出生星盘解读。星盘就是一个人出生时的时间和地点所对应的天空中的星象，星象学认为，行星的运行和相互的磁场关系对不同个体的影响，造就了不同个体的命运。
“占星是一套非常理性的系统，”Mia打了个比方：“有点像是天文学和符号学的组合，通过占星算法和意象的排列，可以形成对一个人的命理解读。这个过程就像是要去做PPT或者写策划案——你有足够的一些素材，你需要把它们重新组合，组合出素材后，还得再分清楚它们的轻重。”
▲ 大众熟知的12星座只是占星学中的一个小分支，而星盘是一套复杂精密的推算系统，它包含的主要元素有星座，行星，宫位，相位，四轴点等
对占星半信半疑的人可能会把占星师对人事物的准确解读归因于心理诱导，为此不乏有些人在咨询过程中会刻意一言不发或者有意隐藏一些东西，这也是做占星最有意思的地方。Mia说：“有一些客人是很谨慎的，我解读的全程她一句话都不说，但是我解读完之后她就说啊你说的好准啊，然后哗啦啦像倒东西一样把事情都倒给我。”
▲ Mia和客人
“我听过很多故事，知道很多秘密，有很多客户的秘密是不可能有我之外的人知道的”，曾经有一位刚生完宝宝的妈妈，她在麻醉醒来的第一时间就找Mia帮她的小孩看星盘，她是Mia的老客户，Mia很享受这种被客户很深地信任的状态。
▲ 以前的同事都是现在的客户，Mia的占星咨询服务分线上咨询和线下面咨，客户以女性为主，男女比例2:8左右，男性中，咨询爱情和事业的人是最多的。占星是一个一对一的私密的服务过程，信任关系一旦建立，客户粘性就会非常强
占星提倡的价值观是命运不可能全坏或者全好，每个人有自己的路要走，占星师的工作就是用占星帮助客人更清晰地了解自己、选择适合自己的道路：“大多数人的思维都容易被控制在某种主流认知，比如有些人在30岁前会被灌输什么工作好、什么时候应该结婚，有的人会因为无法满足这些条件而痛苦，但是占星会告诉他们，人生本来就是会有很多的不一样，有些人就是不适合上班，有些人就是适合自己创业，有些人就是早婚，有些人就是晚婚，通过占星这种方式他们反而看得更清楚，而不是一味地去责怪自己。”
▲ Mia认为做占星师是很能够帮助到人的，同样占星也滋养着她：生活中遇到波折了，Mia会安抚自己每个人都会有不平顺的时候，只是这个不平顺刚好在这个时间出现而已
“虽然很多人都没见过面，但是你可以像一个好朋友那样和他相伴，给他指引”，Mia知道，有些来做占星的客人，除了在乎她说得准不准，他们还需要的是一个心理疗愈的过程，或安慰或鼓励或批评或戳破幻想，在这种情况下，她提供的命理咨询服务，无形之中还起到了心理咨询的作用。
自雇两年以来，Mia看过的星盘已经过千例了，她说做占星师还有一个很好的点，就是可以对客户说出可能连客户的朋友都不能说或不敢说的话，而且客户听了也会很认真地去考虑。“有些事情你说了以后，可以不用担心对方会不会就不理你了，占星师一定要做到该做的本分，而不是去讨别人欢心去说好听的话。”
自己就是产品
期待拓展更多线下业务
和许多靠接单自雇的人不同，Mia说做占星更像是媒体加甲方的形式——有更大的自主选择客户的权利，在服务过程中也处于主导位置：
“如果是接一个摄影或设计单子，你无法决定你的客户好不好相处，能不能按时结款，遇到大客户可能还要去适应他们的性格和脾性，客户想要的东西未必是你想做的。但占星不一样，客户一开始就是抱着尊重和信任的心态来寻求帮助的，一般不会挑剔或修改占星师的结论和建议。”
▲ 比起以前做乙方，自由占星师最让Mia享受的是一种“你知道你始终是在为自己做事的状态”，图为2014年Mia去客户公司做提案
回想刚开始自雇的前半年，尚且处于积累客户的初始阶段的时候，Mia每天想得最多的就是今天会不会有客户，而现在客户预约基本要提前一个星期。
“做自由职业有个好处，就是可以根据状态自主把控工作量”，不想工作的时候可以只服务老客户，因为老客户沟通成本比较低，想工作的时候就做宣传，一宣传就会有很多新客人。
除了自己做宣传，客户也会主动帮Mia做宣传。让Mia印象很深的一位客户是一位公司老板——去年年底，那位老板找Mia看了星盘，在Mia的帮助下收回了很重要的一笔款项，后来他把他的员工都推荐来了，二十几个人整整约满了一个星期。
▲ Mia说，占星靠的是口碑和复购率，就像中医和建筑师，它的服务价值会随着时间和资历的积累越来越高
做自由占星师，很多工作在线上就可以完成，但考虑到线上和真人接触机会比较少，去年下半年，Mia的工作重心开始向线下倾斜：参加创意市集、做线下面咨，和空间洽谈入驻合作……“我希望自己不仅是一个在线上做得不错的占星师，在广州本地也可以更有名。”
▲ Mia作为自雇自足聚会PKN环节讲者，分享自己的自雇历程
不一定要准备好才开始
但对未来要有目标
两年前，前同事不经意的一条朋友圈，让离职两个月的Mia坚定了做自由占星师的决心。那天，Mia发了第一条关于抱猫占星的朋友圈，开始宣传自己的自雇事业，而在此之前，她制作发表的两条占星视频，因为没有做好心理准备，都没有在朋友圈转发。
▲ 占星作为一种小众职业技能，客户的反馈和认可对占星师来说非常重要，来自同事们的肯定让Mia很受鼓舞
两年来，Mia说自己最想感谢的是她的男朋友冼哥。冼哥家里是做生意的，两人刚认识的时候，冼哥正在自己开公司，虽然没有准备得特别好就开始，但依然做得有声有色，这给了坚持凡事求稳，没做好万全准备不会轻易迈开步子的Mia很大启发：原来想做一件事不一定非要等到一切都准备好了再开始，可能踏出第一步以后，你会发现其实自己早已经具备足够的实力。
▲ 冼哥以前是一名原画设计师，除了帮Mia剪视频，公众号页面的VI也都是他帮忙设计的，在Mia的自雇事业上，冼哥是她的坚实后盾
“尽早开始，可以更早看清自己适不适合，当你真的去面对问题的时候，你才会真的知道要怎么做。自雇和做生意一样，要自己承担风险，才会赚到自己想要的东西。”
▲ Mia说，好运的时候是很容易长胖的，自雇这两年，她一下子胖了七斤
“我们这一行基本是每年涨一次价，虽然现在可能会很忙，但是以后做到资深了就可以一天最多只看一个盘，那时候就很轻松了，因为价格已经到了一定的区间。”
Mia是一个目标感很强的人，她似乎总能够把自己调节在一种蓄势待发的状态，周而复始，永远充盈。未来对于她来说，是充满想象空间的：“我的目标是往团队化运作发展，所以也会希望能有机会和各种平台合作，比如一起推出占星课程、十二星座主题的产品等等。”
自雇Tips
▲ 在国外，占星行业非常成熟，平均三个人就有一个人有自己的占星咨询师，而在国内，看似小众的占星业实际也蕴含着巨大的市场潜力，尤其是在一线城市，由快速工作和生活节奏引发的个体的焦虑情绪——无论是对自己的成长还是对自己与周边人关系的焦虑，其背后隐藏着的是一个渴望认同和陪伴的群体，对于具备心灵疗愈功能的服务，他们具有很强的付费动机。近年来，随着星座文化成为热点，占星在未来有望成为一个大众行业，选择占星作为自雇的事业，除了咨询服务和课程产品，如果找准方向和定位，Mia大有可为之处。
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