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从“皇太极”的煎饼果子店悟出历史经验

从“皇太极”的煎饼果子店悟出历史经验

作者: d59c7e9aeadd | 来源:发表于2016-09-21 18:09 被阅读0次

近日有媒体爆料,被称为互联网餐饮鼻祖的黄太吉,出现了合作商户“出走”和工厂店大量关闭现象。如今年4月签约合作的8家品牌餐企已经有半数从黄太吉外卖平台下线。而曾经建起的10个产能中心(即外卖工厂店),目前也已经关闭了5个。

众所周知,黄太吉是靠卖煎饼果子起家的,从2012年在北京建外SOHO开出第一家煎饼果子门店到现在,短短的四年时间,已进行了三次试错。虽留下了“创造互联网餐饮传奇”的美誉,估值也一度高达12亿。但没有逃脱失败的命运,眼下,第四次试错又开始了。

导致黄太吉试错失败的原因,主要表现在两个方面:一是成本过高,二是客户偏少。为了降低成本,就将负担转嫁给供应商,迫使供应商退出合作行列。而偏少的客户群体,又使得企业无法象天猫、淘宝那样薄利多销。失败,也就不可避免了。


 把互联网当做内容来经营

在共享经济时代,互联网完全有条件凭借高效率、低成本优势,给上下游都带来共享资源。尤其是与民众关系密切的餐饮行业,更可以利用互联网实现餐馆资源的利用效率最大化。

前提是不能把互联网当作概念来炒作,而应当作为内容来经营,从而实现互联网与餐馆的有机结合。显然,在这个问题上,黄太吉没有处理好。


 值得注意的是,在西方发达国家、特别是美国,互联网餐饮已经做得非常成功,如yelp、外卖平台open table以及ubereats等,都是真正意义上的互联网餐饮平台级公司。而做得最好的,则要数星巴克。但是,在美国,却很少听到有人提互联网餐饮概念。他们更多的是在做,而不是说。相反,我们的餐饮企业,包括黄太吉,尚未起步,就开始大肆炒作概念。结果,不声不响的,做成了,大喊大叫的,大多失败了。


 互联网餐饮关键在于行动

也正因此,能否真正把互联网餐饮做起来,最关键的还在于行动,而不是口,更不是炒作。尤其在大数据时代已经来临的情况下,互联网餐饮已不仅仅表现为给民众带来生活上的方便,更要给民众带来生活上的享受,能够让共享经济的作用真正在互联网餐饮上得到充分发挥。


互联网餐饮在发展过程中就不能顾此失彼,不能只顾及某一方面利益,而忽视其他方面利益。而必须利益共享。包括供应商、消费者以及互联网餐饮企业自身在内,都能够分享到应有的利益。个中只要有一个方面的利益受损,互联网餐饮就难以维继。黄太吉目前出现的问题,就是高成本下利益分享不均带来的。 

日前,马云在杭州举行的二十国集团工商峰会(B20)上与波士顿咨询全球主席Hans-Paul Bürkner对话时,系统阐述了eWTP(全球电子商务平台)的理念、愿景和行动计划。按照他的设想,eWTP不仅要成为中小企业销售产品的平台,也要成为中小企业采购原材料等的平台,从而为中小企业带来效益最大化。显然,这就是共享经济的概念。 

毫无疑问,互联网餐饮只有具有这样的目标和设想,才能真正融入到共享经济之中,成为共享经济平台,给供应链上的企业和消费链上的民众带来最优质的服务。


大数据是重中之重 

黄太吉如果真的想东山再起,不让第四次试错再度失败,就必须紧紧利用和依靠大数据,把大数据贯穿于互联网餐饮的全过程,通过会员制或者APP存储顾客信息,如客人对餐厅出品和服务的评价、消费偏好、消费能力、等待忍耐度、用餐时长等各种数据,并及时提供给供应链上的企业以及自己的加工工厂,最大限度地满足消费者的消费需求,并不断向市场投放个性化产品。

据悉,在一些国家,已出现聘请专业厨师和邀请当地顾客联合开发产品的现象,依靠的也是大数据。


 需要包括黄太吉在内的餐饮企业回答的是,现在最重要的不是你的企业是不是互联网餐饮企业,而是能否实现共享的目的,能否多赢。

需要特别强调的是,黄太吉能够带着创新的目的不断试错,是应当得到尊重的。

需要改变的是,在第四次试错中,要把互联网餐饮当作一门功课来做习题、当作一项课题来完成,而不要再回到概念炒作的老路上去!


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