个人品牌03：以终为始来思考人生三大问题

文/赋能姐海珍

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翻到素材库里这篇文章未发布，这是我当时参加泽宇教育广州线下聚会后写的，过了两个月，重看这篇文章，当时的困惑已经解决了，当时不敢发布的顾虑也化解了，我想它可能对选择要打造个人品牌的小伙伴有所帮助，所以原文发布出来。
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2019年3月24日，周日下午，沙面咖啡馆，细雨蒙蒙，赶到聚会现场已经是下午三点，会议两点开始，错过了很多小伙伴的自我介绍，还好没错过后面的重磅分享。

我是抱着解决自己精准定位的问题去的，一路上我反复在听核心课第四周的内容，导致地铁坐过站，迟到了。

我印象最深的是蓉蓉分享的关于找定位的回复，一是定位找准了，就可以真正实现躺赚，二是我们从小长到这么大，若不是多才多艺怎么能活到现在。这句话一下点醒了我，对啊，这年代生存在网络社会，谁不会几门技能，大部分人都是样样通，样样不精，找定位就是要找准一个点深扎下去，把样样不精，变成有一门精通，这样才是有效的多维竞争力。

蓉蓉说她梳理自己的技能时，有28项之多，到底选哪个做自己的定位呢？每项技能都是一把开启大门的钥匙，到底用哪把钥匙？开哪扇门？赚哪条路的钱呢？

以终为始来回想，你是谁？你为什么活着？赚哪里的钱既开心又有价值感？

从后一个问题往前回答，赚哪里的钱既开心又有价值感？

能帮忙别人成长、提升认知又能赚钱的产品，这是我既开心又有价值感的事情
相对实物卖货赚钱和分享课程、开课赚钱，我更喜欢后者，所以锁定在知识变现这一个领域。

我在知识变现这个领域做过的探索，通过分销课程，成为三九投资学院广州分院合伙人，成为关健明老师VIP群成员，开过3期收费的21天坐享训练营，56人次，进入核心课当天发了三条朋友圈招收了20位学员，践行教是最好的学。

我为什么活着？
为了活出精彩的人生，希望成为家人的骄傲和榜样，希望让更多喜欢读书却自卑的孩子知道人人都可以活得很精彩，不负生命，不负有情，不负天地。

我是谁？
这个回答有点长，我把我认为生命中几个关键的时刻和心理写下来，这些是我生命过往重要的痕迹，塑造了今天的我。

我是一个渴望绽放生命的人。我从小就被寄于厚望，小学只读了两年的跳级生，成绩好却非常自卑，自卑的原因是因为跳级太多，突然降到一所学校，不会玩同学们的课间游戏，感觉自己是个异类，因为其它同学最开心的时刻就是课间休息，而我却逃避参与这个时刻，只是想静静地当个看客。

初三那年，父亲意外离世，这个突然的变故，让我心中只有“坚强”两字的人，不再哭不再笑，我成为家里希望的支柱，母亲那段时间常会哭泣，弟弟还小得不懂事，读书改变命运成了我唯一可以抓住的希望，每天更加专注地读书、做题，中考我是全校第一，我是乡亲们口中以后会有大出息的好学生。

家庭的贫困，不同一般同学的求学之路，我一直对自己做得好的不认可，做得不好的无比放大，自卑伴随于我。

到省会长沙求学期间，发现有图书馆可以尽情地看，于是五年课余时间我都泡在图书馆，不求甚解地看，文学书居多，书看得很多，同学们谈什么我似乎都懂一点，被称为小百科。

勤工俭学加上每学期的奖学金就是我生活费的来源，成绩好这个标签并不让我自信，我羡慕的是那些与他人交往无拘无束、谈笑风生的画面，那时我是一个跟男生说话就会脸红的人，我尽量逃避跟异性交谈，不想让人误会我这脸红的原由，所以我跟同宿舍的好友可以畅快交谈，而碰到男生就哑了，这又加深了我的自卑感。

随着临近毕业的时间越来越近，我被压抑的情绪集中爆发了，我抑郁了，我学的专业是计算机应用，这门强调实践的专业，因为上机费太贵，也买不起电脑自己练习，导致我虽然每课考试成绩都不错，但我实操每分钟打字才十几个字。

我认为自己就是读死书的书呆子，我愧对家庭对我寄予的厚望，如果毕业后找不到工作怎么办？拿什么回报我的亲人？

天天想这些问题，心里痛苦得想自杀。

18岁那天，我拔了一个女老师的电话，跟她说：今天是我18岁生日。老师热情邀请我去她家，她给我过生日，我应邀前去，我其实非常想跟老师开口说我的情绪问题，因为已经无数次想过自杀，但到了她家，她和她准老公（同校老师）都很热心地忙前忙后准备餐点，我多次鼓起勇气却也开不了口谈自己的心事，吃完饭就回去了。

那段时间学校频发自杀跳楼事件，我无数次张望徘徊在学校心理室的门口，直到毕业我也没有勇气走进去询问，我翻了一些图书馆的书，想找出有这种心理困扰后是怎么做的？但我找的是文学区，而不去找专业的心理学籍，因为不想让别人知道我有心理困扰，这种矛盾和纠结当然不会找到答案。

那个寒假回到家，妈妈看出我情绪不对，带我去求了神婆，我依指令喝下了神婆的符水，之后我真的不去想自杀的事了，是不是符水的作用呢？可能是，最重要的是我自己想清楚了，我不想让妈妈再痛苦一次，我要是走了，我全家就垮了。我想通了，不管什么工作，只要有工作我就去做，不去想多少薪水，怎么回报，只管埋头干。

2004年，第一份工作就是同学带我去的，某工厂办公室文员，我的第一份工作月薪800元，但我很开心，因为每个人都有一台独立的电脑，睡觉的宿舍就在办公室旁边，于是每天下班之后我就练五笔打字，很快我打字的速度提高到了60-70字/分钟，不久后，我被经理指派培训入职的新员工。

2005年，我进了一家500强的外包公司，在公司内部选拔讲师的活动，我报名了，这为我之后进入培训咨询行业埋下了种子。

2007年中，我来到了深圳，进入了一家企业管理培训机构，做讲师助理，长期跟随讲师在四川、重庆各地企业讲课，天天住酒店，每次上课，企业会安排司机接送，期间我们去了上百家企业，其中不乏上市公司和知名连锁，我主持成交了上百位企业家和高管，那一年我拿到了刚毕业10倍的薪水，08年初，我被提拔为讲师。

那时我是很多人羡慕的对象，妈妈在老家也老有面子了，我的前途看起来一片光明。

不过，有时可能是火侯没到，刚晋升压力特别大，新到杭州分公司，要独挡一面，面对要求其它老员工的配合邀约，不像总部，hold不住，当时的男朋友，现在的老公天天叫我回广州，不要干这份工作了，双重压力之下，我转型做了大客户销售，虽然第一个月就出业绩了，但我内心认可的还是讲师站面对众人讲话的那份荣耀。

因为第一次当讲师的挫败，我认为自己不适合当讲师，之后我选择的岗位离讲台越来越远，换城市换工作，做信息分析，做咨询项目，跟上司合伙开营销咨询公司，开公司三年后，怀孕后一次大出血，医生告知要休养，于是退股，退出公司。

2013年回到老家休养，10月大宝出生，在家休养一年，2014年，再出来工作已经没有了信心，又不想去找以前的同事介绍，跨行业，找了一份离家近上下班准时的公司，一做就是三年。

期间2016年生了二宝，经济压力和不甘心，每天焦虑得睡不着，开始寻求突破自我，2016年从李笑来老师的专栏《财富自由之路》开始，从此踏上线上付费学习之路，理财、英语，各类课程一发不可收拾。

2016年知识付费的元年、也是我知识付费疯狂的元年，2017年、2018年，得到app专栏课程30个，千聊25个、还有喜马拉雅，荔枝微课、唯库、在行、小鹅通、知识星球51个……加起来有150多种各类付费，还有这几年添加的200本纸质书，给宝宝买几百本绘本，囤的数不清的电子书，就这样淹没在知识的海洋里，每天都有学不完的内容，每天的时间都不够用。

18年我转型进了区块链行业做文案策划，进公司8个月时间写了一百多篇各类项目的文章，随着区块链的浪潮退去，我选择离开公司，寻找新的出路。

过了10年，我再次想到当初那个做讲师做咨询师的梦想，在知识付费上投入六位数，我怎么把它发挥出来？这个问题让我焦虑无比，春节我向家人请假，让我一个人在广州安静地梳理想清楚这个问题，我以往的路该怎么走？不想再朝九晚五地上班，我想通过自己的能力可以帮助别人解决问题来赚钱，希望时间更自由，让家人生活得更好。

从知识付费到知识变现，遇到了泽宇教育，2月16日报核心课，很激动地学完了所有课程，同步我还参加了另一个训练营，当天我发了朋友圈招了20个人跟我一起学，我边学边教，训练营受到同学们的不少好评和鼓励。

个人品牌03：以终为始来思考人生三大问题

通过训练营我重新聚焦了我的定位，知识变现的赋能，解决学了很多课程无法变现，变现动力不足的问题，这也是我自己多年来摸索的道路，我希望在这条路上越来越专精，可以帮助更多人摆脱一份死工资的束缚，多一份选择的自由。

我为什么选择这个定位呢？
1、自己感兴趣；
2、我从一个说话都会脸红的人到成交上市公司老板，中间的蜕变、痛苦我都经历过；
3、相比我们的潜能，我们只是半梦半醒，我希望可以激发自己的潜能，实现自由生活，以及带领更多人一起改变生活；

我的困惑：
1、第一次是直接开的训练营，没有做市场验证，这个新的定位不知道如何开始做咨询个案？
2、我不知道是开成训练营上课这种快节奏，还是先招收学员录课，再阶梯式涨价，终生服务制？怎样设置课程目标？
3、定价从多少开始？我之前招收训练营19.9元，我推荐的课程199､399、799成交有80多人，100元以下的课程推荐成交30人，我这次定价从199或399哪个价位更好？
4、朋友圈怎么铺垫引导？

我的行动计划：
1、换新号进泽宇的微信群，老号有3000多好友，以前的熟人和同事太多，放不开发圈，设置了分组可见，封面和签名没有换；
2、认真补复盘文章5篇；
3、向笔盖、Judy……至少三位泽宇优秀的学员，请教这个定位如何，怎么把变现之路滚动起来；
4、再拍一组作封面的照片；
5、新添一个安卓手机，新旧微信同步发圈；

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【文末大大大彩蛋】：我是赋能姐海珍，泽宇教育年入六位数个人品牌咨询师。如果你想打造个人品牌，却苦于不知道如何给自己定位、引流、输出价值、如何变现，欢迎添加微信链接我，赋能姐给你免费准备了《进阶百万资产的财富干货笔记》，欢迎微信链接我。