提升邀约和签约方案

一、个人提升邀约方案

1.客户不上门一般有两种，一种是对项目没有挑起兴趣，跟着跟着卡壳了。要不就是不急，没有紧迫感。

前者可以换个角色联系，换个语境。

卡壳策略：想尽办法找方式链接客户：分享文章链接、图文、新闻（内容刚好是之前客户关注的问题，发的时候不刻意，表明刚好看到的）、朋友圈影响

后者每月招商会建议继续，会议是最好邀约客户的噱头

2.主动出击，2人一小组以省为单位，朋友圈更新动态，以省或者区域为单位拜访

3.每三个月举行一次样板校区参观周，由校区投资人分享做好校区的经验

二、个人提升签约率方案

1.首通的话术语是关键，挖全客户信息，不漏掉潜在客户（电话前做充足的准备，不匆匆忙忙打电话，打的时候静下心来，不然哪怕晚点打）

2.找到关键决策人，有合伙人的第一时间建群跟合伙人也联系上

3.当一个人跟进客户进入死胡同，换个角色联系，团队之间配合

4.把客户进行分类：有关注投资回报、有关注运营服务支持、有关注教研教材。针对投资人关注的点讲深讲透，不范而全

5.敢于提钱，发现提钱才会挖掘投资人真正的抗拒点，也更容易推进客户

三、团队邀约和签约提升方案

以四人配置为例，分成两小组

1.话术培训

每周一次话术分析，并两人一组，每周三次演练实操

电话之前了解客户的来源渠道，根据相应渠道清楚客户看到的是什么信息。比如有很多是看到我们的落地页过来的的，那么我们对落地页的内容要掌握清楚。

2.跟进有记录

每通电话有文字记录，特别是潜在客户的首通必须记录详细，从他的动机，职业，预算，合伙人，有无场地和其他的一切细节，作为后期跟进的依据。后续每次电话也有记录，以便分析客户和找切入点

3.所有客户整理分类，分别为A、B、C、D类客户，每人每天必须增加一位B类客户，每周增加一个A类客户，且及时整理，A类客户永远保持在20位以内

4.主次分明：跟进5-8次客户学会放下，精准并烧到70度的客户要120%掌握客户信息

5.团队内形成帮带文化，老兵带新兵，并进行组内PK

6.角色切换，相互配合

C、D类所有客户小组内每月互换一次

卡壳客户更换角色，客户回访或者扮演领导

7.组内奖惩激励

每月邀约最后一名罚100给到邀约上仙

每月业绩最后一名罚款200给到业绩冠