1209『问题就是答案』读后感

1209『问题就是答案』读后感

001  那些奥秘

学会透过现象看本质，领会内在含义，稍微调整下角度可以找到很多答案。

002 成功的五大黄金定律

①约见更多的人：向任何人讲解计划，此乃第一定律。

②约见更多的人：向所有目标对象讲解计划

③约见更多的人：潜力可以得到最大的发挥

④平均律法则：记录平均率和资料是获得持续动力，应对拒绝的关键。

⑤提升你的平均率

003 四把钥匙倾听客户的想法

①融化冰块：销售自己，建立信任

②关键按钮：发现客户的首要激励因素

③按下关键按钮：讲解计划时，使用客户原话会使讲解变得有意义。

④得到承诺

004 五大黄金问题

1.你的原先选择是什么？

2.你为什么会选这个？

3.这个为什么对你如此重要？

4.如果没有这机会，又会怎么样呢？

5.你为什么会为此担忧？

005 六大策略技巧

①巧用过渡语  ②点头  ③使用轻微鼓励语  ④目光控制⑤镜像模仿⑥保持同步

006 第一印象

在短短4分钟内，会形成别人对你90％的看法。不会有第二次机会改变～

007 留好印象的六大技巧

①手掌的力量②握手③左手拿物④微笑的力量⑤尊重他人的领地⑥穿着

008 解读身体语言三大原则

①解读身体语言组合②注意场合③注意文化差异

009 身体语言的第一要领

解读姿势永远着眼于姿势组合，考虑姿势出现的环境并注意文化差异。

010 最大的承诺

在开始的14天将这些技巧熟记于心，并不做任何改动。那么你的收获将超越你最疯狂的梦想。