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随着海尔智家定制 引领引爆 2018 中国智装行业合作峰会在黄岛金沙滩希尔顿饭店召开…汇集了行业内各方面成功人士前来参加…而我们也有幸请到了成都龙城商贸的王清龙老师来给我们分享“前置产品”的经营模式还有石家庄美尚吴峰松老师给我们分享如何经营,如何成为一个好的销售人员。
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【成都龙城商贸~王清龙】
王总和我们分享了他在智家转型的一路上的经历和经历…一个公司或者是企业,想要完成转型需要在两到三年才能完成;在这个转型的过程中需要经营转型和员工转型。
经营转型:前置产品切入到上游用户,实现家装家居公司合作,从用户源头制定一站式成套家电解决方案。
员工转型:挖掘优秀人才,上岗培训所有在职人员,人人都会卖,人人会设计,实现无边界团队融合,多入口引流。
培训升级:对内全员工培训+对外无边界团队培训。
营销升级:小区交互+社区营销交互。
【五种营销模式】
1、建材联盟:小区组,电话组,拦街组,礼品组。
2、小区活动社群营销:交房前半年锁定小区,三个月找到意见领袖。
3、小单工程: 3公里内KTV商铺洗浴中心酒店等
4、装修公司:
5、体验模式:空气洗
这些讲完了之后,还给我们讲了一下,每个卖场的人员配比,根据营销额度的不同所配对人员是不一样的。
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【石家庄美尚吴峰松】
心大一点就是心态。
思维的路就是思路,一种方法就走投无路,两种方法叫左右为难,三种以上的方法就是有方法,有方法就代表能力强。
学习的方法:在失败中学习,跟专家学习,跟有经验的人学习,在书中学习。
无设计不生活;无方案不销售;无微笑不热情;无总结不进步,无数据不说话;
无幽默不说话;无故事不传播,无场景不体验;无交互不未来。
记得住型号才敢讲;记得住价格才敢卖;记得住卖点才会卖;记得住对手才自信,记得住才能用的出。
吴老师通过许多的方面来给我们剖析该如何去经营,让我体会良多…
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晚上到门店进行了开业前的活动培训,对接10家联盟门店进行活动对接,确认联盟活动方案和执行方式。
1、成套解决方案、空气、净水、厨房。其中49999的套餐活动力度最大。
2、引流4大方案、分享即有礼、下单抽奖礼、套购有惊喜、整套智慧礼。
3、全城征集100户智慧家庭体验官,专享18项权益。
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