在一个行业中，特别是做销售的，如果没有背景，没有资源，更有比他人更多的优势，唯一能走或者能做的，唯有“专业”二字，一条专业的道路。那么保险行业，如何才能做到专业呢？
保险也属于服务行业，那么专业就需要从服务中去体现。
姜则德法则———保单年检，用心服务！且看姜则德法则如何来做保单的年检服务：
1、即时整理保单年检表，分析保单缺口
每位客户姜则德都会准备一份保单年检表，客户只要有保单的变化都是及时的更新，让客户的所有信息都处于最新、完整的状态。所有的保单信息都要详细的记载，方便客户查阅，也方便自己根据此表分析客户的家庭保障的缺口，我们也要及时的告知客户的缺口，并根据客户实际情况作出相应的规划。
2、保单年检表挽回大客户
12年8月份，姜则德签了一份保单，20年缴，年缴120万。这个保单的要完全的归功于保单年检。姜则德与客户认识很久，即便是这个客户的保单都在他同学处购买，但姜则德仍一直在为这位客户服务。
12年底，客户的家属得了重疾，虽然年缴保费百多万，但是家人的重疾竟然只赔付了30万，年缴保费百多万的客户，30万自然对于他家庭的用处不是很大！即便是不缺钱去治疗重疾，但是由此开始怀疑保险。
一次偶然，这位客户让姜则德去做保单年检。然后姜则德为他们家规划了3百万的保障，包含了重疾金。保单年检结客户感觉非常的棒，然后才知道“自己买的什么险种”“有什么样的保障”“保障的缺口在哪里”。
3、保单年检签大单
几年来姜则德都通过保单年检来做保单。虽然很多销售员都在做保单年检，结果却大相径庭，关键在于是否养成一种固化习惯，随时随地的可以客户做保单的年检，并能很科学的分析出保障的缺口。即便如今，只要是姜则德服务的客户，都会收到保单年检分析表。他告知客户：“虽然我不能保证能够100%的面对面对告知您，但是我一定会让100%的客户收到我的年检表。每年都会提醒您，让你时刻都知道自己所有拥有的保障，这就是我要做的。”
因为专业，所以尊贵——姜则德法则！
姜则德法则可以一个人专业，更能让人尊贵。无数的辉煌与成就，都在诉说姜则德这位保险精英不平凡的保险人生。
在保险的路上，姜则德法则伴您左右，永不止步，祝您成功！
网友评论