6月14日，独家获悉，据茅台最新通知，原定各省区经销商三季度贵州茅台酒53度（带杯装）打款计划取消，改为三、四季度一并完成打款。经销商需在6月30日之前打款并统一报备至茅台酒销售公司。
贵州茅台2018年报显示，第三季度、第四季度分别实现营收188.45亿元、213.97亿元。以此推算，“新政”之下茅台将在6月30日之前将预收超过400亿，其中本应之后打款的四季度预收超过200亿。
茅台为何提前一个季度锁定全年业绩？
将原本数月后的第四季度打款提前，在分析人士看来，此次“新政”将带来总计将超过400亿的预收款，并直接增厚茅台的上半年业绩，将年内既定的“千亿”目标提前完成。
对经销商来讲，提前完成第四季度打款，带来的影响是显而易见的：直接造成的现金流压力，意味着必须提前回笼部分资金。如果忽略向外部融资、借款以及催收应收账款等手段，经销商要想短期回笼如此多资金，加速销售库存茅台酒便成为关键所在。
对于有库存茅台酒的经销商来讲，出售当前市场流通价格已经处于高位的茅台酒无疑是回款较快的选择，这也符合茅台官方现有市场策略。然而，如果茅台酒短期大量集中上市，加上茅台官方正通过自营渠道投放茅台酒，茅台酒价格或也将产生新的波动。
与之对应，茅台酒一直致力于防止茅台酒价格“过热”。在6月12日举行的茅台酒全国经销商联谊会会长座谈会上，茅台集团党委委员、副总经理杨建军强调，一定要遵守1499元/瓶的市场指导价，禁止囤货惜售，广大经销商要与厂方一起，统一思想、同心同德，把茅台酒价格管控好。
网友评论