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假如要达成一个合作

假如要达成一个合作

作者: 行哲苏 | 来源:发表于2019-11-14 23:03 被阅读0次

以下步骤：

开场介绍，简短，清晰，

开始听：通过不同的方式让对方去表达，中间尽量提出开放式的问题，最终两个目的：1 得知自己要需要的信息，2 最终和对方确认串联起前后的逻辑

分析市场，大环境

分析对方，问题要明确，一定是双方互动的过程，引导对方去按照你的思路去想解决方案

提出你明确的解决方案

对方认可了合作大方向

对方提出细节有异议

解决方案

达成共识

关于三点建议：

1 重点是他的问题，而不是介绍项目，合作，产品等（有一段话很有共通之处：如果我只有一个小时来拯救地球，我会用59分钟界定问题，然后用一分钟解决它）

2  有些产品是需要让对方知道你是有门槛的是锦上添花而不是雪中送炭

3 一旦对方陷入到不必要的细节中，要快速引导对方进入主题，大局为重，确认大方向，不要让谈判跑偏

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      本文标题：假如要达成一个合作

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