1好：达成合作意向
今次与某电商平台达成合作意向，对方已经确定的首批订货数量，从接触客户到达成合作，大概有20天左右的时间，主要是我们对于电商不熟悉，与对方的沟通也比较慢，影响了沟通的节奏。
由于不熟悉电商的运营节奏，在沟通过程中，对方提出什么样的要求，尽最大努力满足对方的要求，展现出足够的诚意，让对方看到我们愿意合作。这次的平台是比较成熟的平台，对方有完善的流程和对产品的判断标准，这也让我们在沟通的过程中，始终有章可循，沟通的流程比较清晰，再加上对方比较专业，整个合作的过程比较顺利。
熟悉一个平台，熟悉对方的运营规律，熟悉对方对产品的要求，以此来做自己的产品定位，在包装和产品形态上完全体现出来，确保符合对方渠道的产品要求，能够更快的达成合作。真诚、帮助对方成功，熟悉对方，构成了相互合作的基础点。
2好：聚焦核心行为
今次陌生拜访单店时，拜访的过程找不到具体负责人，看似很勤奋，拜访效率很低，要达成成交，目前一点进展都没有。再看通过网络找到的客户，有准确的负责人信息，进展很快。说明目前最大的挑战是找到客户的具体负责人信息。还是专注在自己的核心领域，餐饮公司和电商平台，专注在这两个方面。
接下来梳理个人行为，发现工作中有很多非核心的行为，占据了大量的时间。比如：对接设计公司，寻找产品包装，甚至物流对接，都要自己来做，看起来很忙，这些事情可以交给其他人去做，将自己从这些事情中抽出来，聚焦核心行为。有了这个想法，立即与小伙伴沟通，让她把这些事情承接起来，她非常刻意。还是自己说晚了，花太多的时间在非核心领域，而且还做的不够好。
企业要梳理核心，个人更需要梳理核心行为，每天的行为是否让自己增值，是否让自己有更大的进步，这个进步的标准是行为产生更大的价值，而不是懂得了多少知识。
一个人朋友说：做事千万不能自己骗自己，结果不会骗人的。作为销售，每天看的就是跟进客户情况，客户是否有推进。
3好：客户购买渠道
千万不可忽略购买渠道的体验：「在商业历史里面有很多的失败案例，原本产品很不错，宣传得也很好，但在大家兴奋的时候，却发现没有购买渠道。购买渠道是很重要的客户体验之一，千万不要去忽略这个东西。」——林正刚老师。
经常听到很多企业讲，我们的口味比谁谁都好，你看市场上销售的产品，口味比我们差多了，销售的还这么好，我们的产品市场一定能够接受。接下来怎么做呢？没有思路了，也没有专注在一个渠道点上。传统商超做的好好的，说不做就不做了；看着天猫兴起，投资做天猫，半年内效果不理想，又不做天猫了；接下来做什么呢？没有思路了。又回到了原来的习惯中，得出的结论是，这些渠道都不行。
渠道选择是一方面，选择好了渠道，如何与渠道配合，也是对企业的考验。能否长期专注在某些核心的渠道上，又是对企业的挑战。选择一个渠道，熟悉一个渠道，专注一个渠道，基于客户的反馈，及时做调整，始终与渠道保持有效的沟通，与渠道共同发展。
1改：专注个人核心行为，以结果来看个人的价值。
今天已完成，明天继续坚持。
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