《富人思维》的作者是硅谷著名的天使投资人、红杉资本首位投资猎手贾森·卡拉卡尼斯。
《富人思维》通过对贾森·卡拉卡尼斯事业发展的回顾，展现了其之所以大获成功的独特思维和决策模型，并对人们一生当中很多关键的投资和决策要点提出了自己的建议。对于想要了解富人如何进行工作、思考、生活，并以此指导自身成长的人来说，这都是一本难得的作品。
收益的分成是这样的：45% 的收益归进行投资的猎人，50% 的收益归红杉资本，5% 的收益放入奖金池，用来支持其他的猎人。
红杉资本猎人计划的收益分配模式，非常适合投资机构或者有限合伙团队的利益分配模式。
“网络效应”这个术语是指一个网络的价值与其成员或者节点数的平方成正比。
如果一个网络有 10 个节点，然后你增加 1 个节点达到 11 个，那么网络的价值将增长 21%，而不是 10%。
网络效应的基本定义。
我更喜欢那些为了自己的理想和追求，在没有投资人为其分担部分压力的情况下就开始行动的创业者。
创业者不能等待，而是无论是否有投资人投资，都要开始行动起来。
每当我被要求进行过桥投资时，我都会问一个简单的问题：“与我最开始投资的时候相比，这家公司有哪些改变？”
如果我对创业者执行能力的看法有所改变，或者我认识到这种产品确实没有什么市场，那我就能比较容易地答复创业者“我退出了”或者“这轮投资我就不参与了”。
估值打折融资简单地说就是降低公司的估值，这样就让上一轮投资人的股份大幅下降。
在这两种情况下，投资者通常会获得其投资金额两到三倍的股票。例如，如果我以每股8美元的价格购买了10000股公司股票，同时我还获得另外一个期权：将来能够以每股0.01美元的价格买入10000股。
不成功的创业公司再融资时，可以选择过桥融资，过桥融资的方式包括估值打折融资和额外奖励。
判断是否要参与过桥融资时，需要对创业者的执行能力和产品是否具有真正的市场来做出判断。
一旦你进行了A轮融资，CEO（首席执行官）就需要花费20%的时间来“管理董事会”。
A 轮融资后，公司的董事会就要开始正常运转，包括董事会议、员工期权等。
通常，当你进行天使投资的时候，如果你不要求，是没有同比例跟投权利的。如果没有同比例跟投权，我是不会投资的。
不给予天使投资人同比例跟投权是对他们的不尊重。
同比例跟投权是必须要有的一个条款，如果没有这个条款，你就不要投这个项目。
早期投资人一定要获得同比例跟投权。
在股权结构表上有五种人：创始人、员工、顾问、天使投资人、风险投资人。
早期公司，有公司股权的人的身份都在这 5 类之内。
只有两个数字最关键：你投入了多少，你收回了多少。你的股票最高点是在什么价位并没有你卖出时的价格重要。
投资的关键是获取收益，所以评价投资结果只看投入和收回这两个数字。
这个时候就轮到旧股交易出场了。风险投资人将会从创始人手上购买一些股票，为创始人提供一个我们前面说过的万能保险。这是一个很微妙的平衡。创始人卖掉10%~20%的股份，获得350万~700万美元，这些钱扣税后也能保证他生活无忧。这是风险投资人比较愿意给创始人的兑现范围，因为这个数量的钱能够让他们没有后顾之忧地继续前进，但又不会分散他的精力。这些钱只够创始人买辆好点的车，坐上头等舱，买套像样点的房子，还清助学贷款。
对于天使投资人来说，旧股是一种很好的对收益进行“平均成本”（dollar cost average）的方法。如果在IPO之前，你有机会一次或者两次卖掉你所持股票的25%，最好就卖，因为我们看到过太多太多估值数十亿美元的公司最后一文不值。
旧股交易，既可以让创始人保持向前的动力，也是让早期投资人对收益进行“平均成本”的一种方法。
要想取得成功，很重要的一点就是养成好习惯，远离坏习惯。
养成好的习惯是获取成功重要的点。
我首先会问他们有多少全职员工，实现了多少收入，已经融了多少资，他们怎么吸引客户，以及他们为什么要做这个项目。
这些问题是投资人过滤项目时候首先要看的，也是创始人需要时刻关注的问题。
在我的世界里有两种类型的企业：疯狂扩张型的，以及其他。
可以进行扩张的，具有扩张性的项目才值得进行投资。
我通常都是基于运营公司的人来选择公司，而不是创意或者市场，因为我知道没人能够知道未来会怎么样，但是我能知道这个公司的人是否足够优秀。
相比创意和市场，投资人更加关注的是创始人，创始人的能力和动力是投资人评估的重要标准。
天使投资人的工作就是管理一个项目漏斗（deal funnel）：寻找项目、评估项目，最后挑选创始人进行投资。
天使投资人的工作流。
1.该创业者为什么选择这个项目？
2.该创业者的投入程度如何？
3.该创业者在这个项目以及生活中具备哪些成功的条件？
4.我的回报有多少？
天使投资人最关注的关于项目的 4 个问题。
1. 然后他们会引导你说“再和我多说说你母亲的事情”，或者“这方面再展开说一说”，或者简单地说“你母亲——”。
2. 你是怎么认识某某的？
3. 你正在做什么？
4. 你为什么要做这个项目？
5. 为什么是现在？
6. 你有哪些特别的优势？
沟通的技巧，适合用于引导对方或者暖场。
他们选择其他公司产品的某个功能作为自己的终身事业，而不是做一个完整的产品或者是怀有某个伟大的使命，这让他们不能成为一个真正的创业者。
从小处着手是没问题的，但是不能没有远见。
创业者会存在的问题，没有远见，没有做完整产品的想法，没有怀有伟大的使命。
谷歌是第十二个搜索引擎，脸书是第十个社交平台，iPad是第二十个平板电脑。并不是说谁第一个做，谁就会成功，而是当市场条件成熟之后，谁第一个做。
在刚成熟的市场，第一个做适合市场环境产品的人，才会成功。
你有什么独一无二的资格来做这个项目？你有什么秘诀能够帮助你打败现有的竞争者以及虎视眈眈的跟随者？
创始人做一件事情，能够成功的很重要的一个点是，他和做一样事情的人相比，有第一无二的资格或者资源。
1.请谈一谈你竞争对手的情况。
2.你准备怎么盈利？
3.你怎样向用户收费？
4.用户平均在你这里消费多少钱？
5.可能导致该项目失败的三个最大风险是什么？
投资人对于项目运营最关注的问题，也是创业者在经营公司的时候要持续关注的问题。
创业者无法推卸责任，当事情出现问题的时候，创业者需要承担所有的责任。
没有人记得你是怎样成功或者失败的，只会记住你是成功还是失败了。
一家创业公司倒闭的首要原因实际上并不是像大多数人想的那样，烧完了钱。创业公司失败的最大原因是创业者的放弃。
另外一个明显的信号是，创业者在没融到资之前不开始工作；或者创业者不想做具体的工作，如进行电话营销；抑或创业者想在工作和生活之间保持平衡。
创业者必须承担所有的责任，要用结果来说话，面对困难要不断的坚持。
不论什么环境和条件，要时刻保持前行，尽量亲力亲为，投入自己的全部。
从早期到后期大概包括以下几个阶段：纸上概念阶段、项目调研阶段、商业计划阶段、产品概念模型阶段、功能原型阶段、最小可行产品阶段、公测阶段（β测试）、影身模式（stealth mode）阶段。
创业项目会经历的几个阶段。
如果你是一位首次创业者，你应该完成功能原型或者最小可行产品，如果能够进行一次公测就更好了。
在我看来，创业者如果还处于创意、商业计划或者最小可行产品之前等阶段，就不应该去找天使投资人。
你需要投资那些已经撸起袖子开干的人，而不是那些只在嘴上说说、要等着你投完资才干活的人。
创业者要尽量做出功能原型或者最小可行产品，再去进行融资。
公司创始人一般都会用他们能够得到的最高价格来定价，这样可以用最少的股份募集到想要的资金。
估值来源于投资人的出价。
估值并没有其他几个因素重要，如了解还有哪些其他的投资人，公司业务怎么开展，目标客户是谁，以及创业团队有哪些人。
相比于业务开展、获取市场的认可和创业者的能力，估值并没有这三项重要。
鲁洛夫·博塔在他的项目备忘录里面包含以下几个部分：介绍、项目详情、竞争对手、招聘计划、重要风险以及建议。
对项目评估的备忘录中需要提到的内容。
当你投资了几十家公司、参加了几百次面谈、问了几千个问题之后，你会发现那些谎言就像夜晚的霓虹灯一样显眼。
面对投资人和创业者不要说谎，有经验的人对于谎言马上就可以识破。
在你的日程表里面添加两个日程，100天后安排一次与创始人的项目进展沟通会，一年后电话跟踪一下公司情况。
投资人需要持续追踪投资的公司。
聪明的创业者会让天使投资人有参与感，就像导演会给制片人展示一下样片或者与他们讨论一下剧本，让他们觉得自己很受重视。
当你们的辛勤工作让我们收获全垒打的时候，我们持有贵公司的股票市值达到我们投资的50倍、500倍或者5000倍，不要嫉妒我们的暴利，我们应该一起庆祝，因为这更多反映了我们相信你的能力胜于我们自己的能力。
作为一位公司创始人，当某位新投资人或者收购方想要你陷害你以前的投资人时，你一定要提高警惕。
创始人需要让投资人又参与感，让投资人感受到被重视。
不要羡慕投资人的收益，而应当庆祝、感谢投资人最初对创业者的信任。
差的创业者在第二年就会很快暴露出来，因为他们不再夸耀他们的创意、团队和新产品，而是开始炫耀自己的表现。
创业者要让创意、团队、产品来为自己代言，而不是炫耀自己。
创业或者天使投资就像把你放到一个很大的、漆黑的体育馆里面，里面有一个电灯的开关。你在黑暗中摸索，不知道自己在做什么，直到你找到了这个小的开关，轻轻地按下它，眼前顿时一片光明。
创业的过程不是线性的，它是一个长期积累，短期快速提升的走台阶的过程。
失败是很糟糕的事，但是你把越多的时间和精力放在失败这件事上，你就越会感觉自己像一个失败者。
在失败面前，控制自己的负面情绪。
所以最好是把你的精力放在那些你能完全控制的事情上，例如你自己的知识结构和职业精神。
把时间和精力，放在自己可以控制的事情上，而不是别人才能去掌控的事情。
在我看来，如果你是股东，你的工作是在幕后解决问题，而不是给公司带来问题。
股东在公共场合，要时刻为公司做出正面反馈，同时，也要在幕后解决问题。
在这里你没必要着急，伟大的公司总是不断地出现，特别是在市场不好的时候。
伟大的公司不断出现，市场越差，越可能诞生伟大的公司。
始之易，终之难。
创办公司很容易，但是想要善始善终，顺利退出却很难。
“伟大的公司是用来买的，不是用来卖的。”
伟大的公司之所以伟大，是因为能够一直成长。
扎克伯格把他的工作公之于众，向投资人以及媒体解释他们正在做什么以及为什么要这么做。
扎克伯格不一定是最有创意的创业者，但是他是最持之以恒的。
投资解决具体问题的创业公司。
创业公司知道自己要解决什么问题，才知道要怎么做，要做什么样的产品。
有一个简单的工具可以用来衡量某个创业公司的产品能给人们带来多大的快乐，即净推荐值。
通过净推荐值，来评估一个产品的质量和效果。
机会青睐有准备的人，运气好的人总是让自己与世界上最成功的人为伍，并善于抓住机遇。
机会只留给有准备的人，所以不断的努力工作，做好准备，等待机会的到来。
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