你负责学习、工作、赚钱；

我负责帮你解读、研究、开发，有用的理论和方法。BY 容勒

这是个人人追求高喊十万加阅读的时代，

然而，如果不懂这个道理，那么无论你写出多少篇十万+，都毫无意义：

那就是：

先有营销目标的流程分解，后有阅读量目标！

什么意思？

举个例子：

有三个媒体大号，它的头条几乎都是十万+，

然后呢？

没有然后。

如果你不去追问它的盈利模式，那么这个十万+一点意义也没有。

继续：

A号。它的盈利模式是赚广告费。假设广告报价是按照平均阅读量和订阅数的某种加权，做的一个比值：N。

OK，A号的动力有了，它只要努力已经拼命的提高阅读量就可以，只要自己的阅读量和订阅数提高的一个级别，那它的收入就会增加。

这个时候，它的十万+，是有意义的。

B号。它很聪明，他跟广告商一起算了从它这过去的点击到成单的转化，它发现自己的用户，商业价值很高。在转化环节很厉害。于是，它提出，它不要赚广告费了，它要和商家分成。

于是，它把更多的心思放在精准用户的运营上。这个时候，它就不会向A那么追求阅读量，反而是用户商业价值，才是它真正追求的目标。

所以，也许在你看来，B的阅读量比A低，但是，A赚的可比B少多了。

C号。它就更聪明了，为什么我不自己卖呢？越是，C开始自己卖货。这个时候，它更在乎的是它的用户的商业转化。阅读量，反而不是那么重要了。也许，它的阅读量也就是一两万，但是，这些用户，为他创造的商业价值，远远高于A，也比B高。

所以，从阅读量上看，A大于B大于C，但你能说A做的最好吗？

图样图森破！

结论：你的商业模式和销售流程，决定了你追求什么样的阅读目标。

先有商业模式和销售流程的设计，后有阅读量的追求，抛开商业模式和销售流程设计谈阅读量，没意义。

1，什么是商业模式？

建议有兴趣的，看看这本书《商业模式新生代》，

这是我研究商业模式的启蒙书，

以A为例，就是个双边平台的商业模式：

用户是读者和广告商，

盈利来源是广告收入

成本是个人时间（如果是个人运营的话）

业务是内容提供

关键资源是写作能力

提供的价值是内容（对读者而言）和目标消费者（对广告主而言）。

这是非常传统和历史悠久的商业模式，几乎当年的所有大站小站都是这个。

搞清楚自己的商业模式再去写作，并不晚。

2，什么销售流程？

只有先搞懂了商业模式，才能谈销售流程。

例如A的商业模式，

如果他和广告主谈的合作，就是按照阅读量和订阅数算的一个比值，来收广告费，那么，他的销售流程就一个：

阅读量+订阅数。

如果，他和广告主谈的是按照点击人数和扫码人数来收费，

那么他的销售流程就是两个：

阅读量——点击/扫码。

3，搞清楚每个流程的影响因素。

知道了流程，进一步就是要知道每个流程的影响因素：

如果流程只有一个，那么就把精力放在研究如何增加阅读量，如果加粉，就行了。

如果流程有两个，那还得去研究，如何写出提高点击量和扫码量的文章来。

结论：流程越多，越接近最终销售，难度越大，但赚的越多。

这个世界是公平的。

PS：这篇文章，先把这个理念提出来，下一篇，我会增加一些案例，再把理论完善补充点，再搞点图片图表，做做排版。

大家先看着……