｜8组-萌面超人
拆解案例：某线上AI录播课
一、营销模型
1、模型框架：0元/1元体验课 转 200-800元系统课
2、入口流量：公司其他App流量合作、公众号、老带新、社交新零售引流
3、流量转化动作：
公司其他App上线课程引流H5页面，通过0元学、学完赠送图书
公众号软文推荐0元课
老用户推荐新人转化分成
社交零售平台上线19.9元双周课0元学
4、社群／个人号／朋友圈：
社群：体验班用户引入社群，通过群运营进行转化正价课
个人号：私聊督学、转化
朋友圈：启蒙知识理念、亲子教育方法、老师个人日常生活
总结：AI录播课是目前启蒙、素质教育最常用的课程形态，边际成本低，客单价不高，通过社群标准化SOP运营，提升用户活跃和用户体验，打造老师专业性的同时，通过服务进行督学转化，是目前行业中最普遍的模型。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）阅读前单词预习，解决阅读中的障碍
2）图文结合，用户能够通过图片更好的理解文章含义
3）阅读后闯关配音，保存孩子自己的作品，增强趣味性
2、运营亮点：
1）完成阅读打卡赠送原版书籍，既有激励效果，又有纪念意义，提升完课率
2）采用国外原版分级读物及章节书，打造原汁原味的英语环境，同时参考国内教材等级标准，增强普适性
3）社群精细化运作，配合教研内容讲座，提升家长对英语素养教育的认知，提升转化率
总结：
三、价格定位
1、体验课:0元/1元 5节课程5天学完
分析：无教具等成本体验课，通过低价无成本的方式吸引家长带领孩子体验；
5天为一个自然学习周期能够产生一定粘性，用户能充分了解课程优势，体验社群服务；
同时运营效率高，人力成本合适
2、正价课：200元-800元
分析：Ai互动课属于录播课，边际成本趋于0，在行业中价格范围在200-3000元不等，但不超过300元；
在行业竞争梯队中不在头部企业，通过价格和产品质量双向吸引用户，定价季课在200元左右，半年课400左右，全年课800左右
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