带团队多年，我所理解的好的领导无非是做到下面几点：第一，做好教练的工作，让员工有所成长，过几年后到招聘市场上更有竞争力；第二，让员工的生活过得不至于窘迫，即便不能让员工过得风风光光，但至少生活上可以过得比较有尊严；第三，就是给员工一个公平、公正、公开的竞争环境， 谁行，谁就上，谁不行，谁就下，咱们靠数据说话，不掺杂个人好恶；第四点，就是做到跟我上，而不是给我上。仅此而已！
所谓管理，就是设计标准动作，然后对每一个动作进行事先演练，确保每个动作在执行过程中不变形，如果发现变形，就继续演练，直到正确为止。如果某些同事的工作方式、沟通方式有不当时，适合指出，但指出解决不了问题，只有通过不断的演练才有可能纠正，而对于纠正不了的，如果他的工作方式针对他个人是非常有效的，那就让团队包容这种不一样，如果个人应用自己的工作方式不算有效，但又无法纠正时，适时优化。
目前的动作变形有：CRM、电话量、内部定期沟通会议等。
一、如何做好管理，定目标、盯过程、拿结果，业绩=拜访量*转化率，抓好每一天的拜访量，保证每天拜访量的达成，拜访量足够，意向客户才会足够，意向客户足够了，目标才有可能达成。而管理就在于执行，在于抓具体，抓细节，在于抓每一天的拜访量；
二、如何提升转化率，不要广种薄收，这样跟进的量虽然多，但产生的效果少，要精耕细作，每一个客户做好人员的搭配，做好策略打法，跟量客户虽少，但产生的结果会更好；
三、根据数据的统计，有些同事出差，但没有成果，有些同事出差，成果较为突出，每个主管哪些出差申请该批，哪些不该批，如果需要出差，用合作的方式来做，让每一个人发挥各自所长。
四、每个团队都应有自己的团队风格，如果风格趋同，说明管理太过肤浅，每个团队手下的兵，一定要有自己的烙印，每个团队都要在管理上有自己不同的东西，三个团队的管理方式如果一模一样，说明大家偷懒了，缺乏了思考；
五、如何激发团队成员的血性，不要只知道用金钱来做激励，金钱的激励方式最为低能，要有自己的思考。
六、做老大的要跟我上，不要给我上，做好榜样，不要求上班第一个来，但一定要最后一个走，手下任务未完成，请陪同。
高强度的冲刺能带来一系列的好处：1、营造一种紧迫的氛围；2、赋予团队一个使命以及找到在压力下团结在一起的方式；3、工作变得更有意义和更重要；4、能排除所有其他干扰，专注于一项活动；5、增强团队成员间的沟通和合作；6、激发团队成员竭尽全力地投入；7、在达成目标时获得成就感。
网友评论