跟华山老师学儒家思想，今天学习：近悦远来。
叶公问孔子：要如何治理国家？
孔子说：近者悦，远者来。
如果你附近的人都欢喜高兴了，那么远处的人也会过来归附。
华杉老师说，这个思想用到公司的经营上面，就是服务好自己已有的的客户，让他们满意、开心。
这样自然而然的，客户就会信赖，口碑就会传播，其它的公司和客户也就会慕名而来。
生意就可以越做越大了。
01
这个道理看起来很简单，谁都明白。
做生意要做口碑，让现有的客户满意，人家才说你好，传播你的美名。
但是真正能做到的，知行合一的，可能也并不多。
拿他们咨询业来说，广告公司要投标、要比稿、创业初期也要投入很多资源去找新的客户。
这样，剩来下服务于现有客户的资源是否充足呢？
不一定。
很多公司是投标的时候，重兵投入，拿下订单之后，就上一帮老弱残兵，心想反正单子拿下来，跑不了。
就不再把这事当第一优先事项了。
资源又倾斜到别的客户投标、拿单角逐当中。
我理解华与华的的经营准则就是：投入所有的资源，服务好上门的客户，如果客户不来，就认为自己的能力不强，声誉不够，就继续修炼内功。
他们不比稿、不投标、不行贿，能坚持做到这些，我觉得真不容易。
华杉老师极有定力，他说只要有一个客户，就能生存，就服务好这一个客户。
服务好了，别的客户也就慢慢来了。
反之，创业初期本来公司就小，如果要自己去找客户，又要投标，比稿，投入大量的资源，最后还成不了。
这样的结果，对资源是最大的浪费。
所以，给了钱的才算是客户，没有给钱的都不算客户，不投入任何的精力。
如果拖欠款项，也立即终止，马上放弃合作。
之前看到刘润老师，也是以这个态度做他的咨询公司。
他给自己定的规矩就是，绝不去客户的公司谈业务，除非客户自己上门来。
如果客户没有上门，那一定是他自己修炼还不到位，声誉还不够。
他就继续写文章、写书，传递自己的价值，直到有一天，有客户来上门。
拿出所有的资源、精力、时间、钱投入到现有的客户上面，对于外面的客户，不羡慕，也不贪求。
只一心做好自己该做的事，口碑传开之后，客户就会慢慢多起来。
02
这个思想真的很重要，以前虽然知道也要做口碑，但是并没有真正理解这个道理。
也没有把这个事情当作一个要绝对执行的标准来做，没有重视。
以前做软件公司，就有这种问题。
市场部门要投入很大的精力去找客户找订单，研发部门也要配合投标和方案。
很多项目通过低价的方式去竞标抢标，接下来之后，因为也要赚钱，就没法投入太多的资源、精兵强将。
而接的项目太多，资源配备又跟不上，造成项目质量平平，有时候还得延期交付。
质量不好，客户不满意，又造成后续的项目跟不上。
市场部还是得不停的找项目，这样疲于奔命，恶性循环。
现在回想起来，其实就是没有以近悦远来的意识。
在个人的发展上，也是一样的道理。
做好自己的工作，服务好公司，也就是近悦远来。
服务好自己的客户，做好自己的产品，让付费的用户满意，个人的影响力也会自然的彰显。
今天是日更第185/365天，早起阅读写作第79天，都看到这里了，不妨点个赞，关注一下。^_^
每天更新文章，相信日更是一种态度。
1、我为什么要写作？
大佬们都说，写作是最好的自我投资，是成长的捷径。用写作来倒逼自己输入、学习，实践，是一种看起来笨但实际很聪明的方式。
深以为然，每天要写东西，就得有东西可以写，还得写得逻辑通顺、观点鲜明、有启发、有意思。
就会挖空心思去思考，去读书，时间管理、情绪、效率、认知等各方面都会得到提升。
学了就会用，又能从各方面提升自己的心性和能力。
人因此变得积极而乐观，内心笃定而从容。
2、我为什么要日更？
跟着明白老师学习的，他日更800多天，人生因此而蜕变。
我，一个中年程序员，不希望被动裁员，不希望被行业周期波动所影响，不希望交出人生的掌控权。
在这个如此不确定的世界，希望有一丝的确定性握在手中。
所以，修习一项硬本领就是万分紧迫的事情，我选择先搞定写作。
我记得从一本书上看过关于成长的公式：成长效率=正确的成长方法论X每一次刻意练习X练习次数。
任何事情，学习、工作、创业、情感，演讲等都可以用这个公式来表述提升和成长。
换成写作也是一样，有正确的写作方法论，每天的刻意练习，可以加速提升写作能力。
在正确练习的情况下，频次越高，成长越快。
一年365天，可以把自己的写作能力迭代365次。
3、为什么要早起？
张萌说：早起，可以比别人多活出半天的精彩。
当你试过早起，尝过早起的甜头，一定会上瘾的。
人生一个重要的原则：万事提前。
清晨，万籁俱寂，头脑清晰，读书、写作，搞定最难的工作，开启高能的一天。
高效的人生也不过如此。
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