自从今年6月份印了2,000份的广告，到现在很少贴广告，主要是口碑，即学生家长的介绍。
靠广告招生很难，有时候贴几个月广告也拉不到几个学生。曾经辅导过的学生家长帮你介绍一个学生，相当你辛辛苦苦贴几个月的广告。
对于贴广告或家长介绍来的学生，一定要守住，不让其流失。就像战争中打阵地战一样，要千方百计、不惜一切代价守住阵地。
只有这些学生守住了，才有可能逐步提高辅导价格，才能拉来越来越多的学生，薪水才能越来越高，走上发展壮大的轨道。
因为学生家长的介绍，近一两个月来比较轻松悠闲。一个月只需要工作8天（4个周末），其他时间完全属于自己所有。要么刷刷数学物理题，要么看看书写写文章。
暑假靠广告砸来一个学生，上一次免费辅导一次，就这样坚持几个月。暑假期间，这个学生家长帮我介绍了他的同事的孩子。对于这个介绍来的学生，也是上一次免费辅导一次。这个介绍来的学生家长又帮我介绍一个学生。最后一位学生是优质生源：接受快，基础好，踏实肯学。
这三位学生在近四五个月内，共贡献二万元的收入。这是今年下半年比较成功的一个案例。
为了在残酷的商战中胜出，就得有狼性、血性和自信。
昨天下雪。把叶雨濛抗美援朝系列《血雨》、《黑血》两本书又翻开了一遍。毛泽东的雄材大略、彭德怀多谋善断、广大志愿军战士不怕牺牲，英勇顽强，击退强敌，他们的精神和作风是创业中所必须的。
同时，再读《38军传奇》一书。38军是志愿军头等主力。在第2次战役中，穿插迂回敌后，配合其他部队打了一场漂亮的歼灭战，被彭德怀赞为"万岁军"。38军军长梁兴初、团长范天恩都是狠将名将，善打硬仗恶仗。
描写上甘岭战役的《黑雪》一书（也是叶雨濛所著），写出战争的残酷激烈。炮火遮天蔽日，死个人就像死只蚂蚁那么容易。商场也是这样。只有适应商场的残酷，才能生存下来，才能逐步壮大发展，才能战胜强大的对手。
工作之余，以写作充实自已。
和骑行锻炼一样，为了勤写文章，在写作上弄出个名堂，你要拒绝很多诱惑。
比如一早爬起来，你不能看公众号推送的那些精彩文章，必须构思，把之前在头脑里形成的一些要点记录下来。时间是有限的，多看几篇公众号的文章，就没有时间去写。
现在，我取消了很多公众号的关注。只保留几个重要的公众号。
我的爱好是：军事，战争，历史，运动健身，商业创业类。
最近关注了何加盐这个公众号。关注的理由：
平台关注者多，有40多万。平台每天推送的文章阅读量大，每篇都是几万左右。
通过阅读剖析每篇文章，看看它们为什么能火爆，火爆的理由和原因何在？对于自己的写作提供宝贵的借鉴和启示。
平台推出的文章都是有关商界牛人和明星。他们创业的经历值得学习。
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