目前我国中小企业五金生产材料流通渠道中经销商数量众多,且规模大小不等,而且,我国五金制造商很难融到资金,即使能融到资金,规模也非常有限。虽然每个行业都会有面临资金的问题,但五金行业尤为严重,几乎每年临近年底的时候,朋友圈都会被清账刷屏。为什么只有五金行业的资金问题这么难?
五金行业分布比较集中,而且传统的五金企业产品比较单一,供大于求,五金行业供给过剩,市场集中,竞争激烈。一些采购方在采购完产品后不能够很快的促销出去,最终导致资金周转不开,无法及时还账。
五金行业不像消费品,消费群体不一样,消费属性也不一样,这类产品的采购者购买的不仅是产品,还包括服务,以及给采购方提供的账期等。既然供应商提供了账期,就是希望采购方能够及时还清货款,但是总会有那么一些人在账期之后还在拖欠。尤其是临近年底,供应商只能通过发一些清账提醒,希望尽快还账,彼此体谅。有人会说,那就不要做赊账的生意,但是,在这个行业发展的,有谁敢说没有被赊账的?你不做就是去了这单生意,你做了就又会担心这个资金是否准时到账的问题。总之,不管怎样发展,这个矛盾点会一直存在。那么,还有办法解决吗?
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