做生意的完整周期
财报上的一个隐形指标——做生意的完整周期，如何免费做生意。
- 概念
- 购买原材料——卖出产品
- 货品未卖出，存货周转天数/平均在库天数
- 卖出产品——受到货款
- 收钱，平均收现天数
做生意的完整周期 = 平均在库天数 + 平均收现天数
- 实例
以“科大讯飞”为例，计算其做一次生意的完整周期。
| 年份 | 平均在库天数 | 平均收现天数 | 做生意的完整周期 |
|---|---|---|---|
| 2012 | 69.18 | 159.16 | 228.34 |
| 2013 | 64.08 | 163.90 | 227.98 |
| 2014 | 69.10 | 196.27 | 265.37 |
| 2015 | 69.48 | 190.96 | 260.44 |
| 2016 | 100.43 | 177.52 | 277.95 |
对比财报说，计算结果一致。
财报说B3
- 不用钱如何做生意
做生意的完整周期 = 应付账款付款天数 + 缺钱天数
- 购买原材料——给供货商货款
- 应付账款付款天数
- 给供货商货款——收到货款
- 缺钱的天数
做生意的完整周期 = 平均在库天数 + 平均收现天数 = 应付账款周转天数 + 缺钱天数
通过延迟支付上游供货商的货款，收取下游经销商的预付款，快手慢付，如海天味业、永辉超市等缺钱天数均为负。不用钱也能做生意。
看一下烧钱行业科大讯飞的缺钱天数如下表所示，2016年的缺钱天数约94天。
| 年份 | 应付账款周转天数 | 缺钱天数 |
|---|---|---|
| 2012 | 175.56 | 52.78 |
| 2013 | 182.81 | 45.17 |
| 2014 | 226.09 | 39.28 |
| 2015 | 193.41 | 67.03 |
| 2016 | 184.30 | 93.65 |
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