主角：羊驼（草泥马）
核心：利用热点事物 寻找市场空白
纯利润：过百万
时间跨度：20个月
2013年底，我和一个朋友突发奇想，因为神兽“草泥马”太过火爆，几乎已经到了无人不知的逆天程度，于是打算引进两只神兽羊驼来浙江做活动，也就是做商演。
14年初我们来到北京，找到了几家比较大的、专门做动物贸易的公司，但是阴差阳错，我们最后在一个二道贩子那里，以每只5万的价格购买了2只羊驼，在完成了第一步的同时，我们也了解到，北京的羊驼市场开发处于全国比较早的阶段。那个时候，在南方，江浙沪几乎没有一家公司专业做羊驼市场化租赁，这也更加坚定了我们的决心。
为了宣传给羊驼们拍的写真
14年3月份，将两只羊驼用一辆面包车连夜带回了杭州。最开始的时候，我们将羊驼养在楼下的一个院子里。但是发现，羊驼不适应，它需要有草地，有广阔的空间和新鲜的空气。再加上那是我们租来的一栋楼（你没听错，是一栋民楼！7个房间，就特么住2个人），成本太大。于是我改变策略，上网搜索了杭州所有农庄和农场。最后选择了一家钱塘江边上的农庄，环境很优雅，花花草草的。
找到老板之后，直接将羊驼照片递上，我说你提供一个场地免费帮我饲养羊驼，我的羊驼一个月大概15天会留在你这里（另外15天出去商演），这15天你可以用来吸引你的客户，增加你农庄的吸引力，我也得到了免费的饲养场地。双方一拍即合！（被自己的机智感动了很久）老板更是出钱修建了顶棚，加厚加固。因为夏天非常热，羊驼就是怕热。
这是最初的推广方式：拉着羊驼往闹市区跑，人气很足。
当时推广用的最多的就是地推。怎么推呢，用车将羊驼拉到杭州各个人流量大的地方进行宣传，河坊街，西城广场，星光大道等等。无论是去哪里，无不是一群人围上来，拿着手机一顿拍，水泄不通。想象一下，当你行走在城市里的时候，出现了2只神兽“草泥马”在你旁边，你会怎么办？当然是第一时间去拍照啊！这个时候不拍照，你会感觉自己错过了一百万，以及能装逼一年的机会。其实在地推之前我就预料到这个场面，也很有信心，觉得这次可以带来很多单子，但是结果却不太好。
期间电视台至少来采访了5次，报纸整版面刊登了2次。然而这种地推带来的巨大流量却并没有给我们带来一个客户。直到两年后我回想起来才发现，自己忽略了潜在客户，面对游客和路人，他们并不是我的客户，再多的人气也是枉然。
户外楼盘展销会
能够租得起一天3000到5000羊驼的公司会有几个？路人仅仅只是看个热闹，而我的客户，他们都在领导办公室喝茶呢！我又想当然了。但是那时候我们不懂，从羊驼来杭州接下去的一个月时间都没有接到单子，而更大的打击就是其中一只黑色的羊驼在一个雨天的晚上之后死去。我用了5万元的成本换来了一个教训，羊驼不能淋雨，这就是代价。对，羊驼一般不会生病，吃粗粮。但是毛要保持干燥，一旦淋雨感冒，死亡率非常高。那个时候两个人极度灰心，每天承担着公司成本，羊驼饲料成本，加上面对一只死去的事实，压力极大。
正式开启商演之路
所谓物极必反，我想当时不会再遇到比这更坏的结果了，于是转折出现了。我们找到了一家楼盘，免费给他们做了一次活动。活动具体不多说了，那次活动之后，属于无意间进入了一个潜在客户的圈子，于是公司名头在圈内开始传开。
由于羊驼属于特殊资源，杭州有人饲养羊驼，但是没有一家是专门做市场活动的，所以通过这次活动一下打开了市场。不断有活动公司找上门来合作，不断有将要开业的商场和开盘的楼盘企划来找我做活动。
湖州楼盘活动
客户里面尤其以楼盘居多，占到了70%。一只羊驼每天的租金从3000到5000不等，跟据时间不同来定。而当时我们也引进了另外一只，凑成了2只不同颜色来进行搭配活动。
从14年5月到15年5月，整整一年的时间，我几乎带着萌物们跑遍了小半个中国，做过万达广场的大型活动，也做过小店开业的活动。每天都会有10个以上电话询问，而且是全国各地。期间接到过新疆、蒙古等偏远地区的大单子，但是由于路程遥远，不利于羊驼的身体健康，放弃了这些大蛋糕。也做过羊驼买卖，但是羊驼出手一只我利润最多一万，做2天商演活动可能就赚一万了，所以基本很少做交易，而且羊驼培养需要时间，买卖不划算。
每个月的8天周末，活动从来没有断过，期间的法定节假日更是要提前一个月预定。算下来，一个月平均工作10天，另外20天休息。而每天的租金基本保持在5000元，在第3个月我就收回了之前的所有成本（主要是羊驼成本）。接下去每一次的活动都是纯利润，因为运费、吃住等开销客户全部承担。每个月大概有5场活动，每次活动2天，一个月10天，遇到节假日活动旺季，一个月15天时间在跑商演。我算了一下，2014年，我一共做了100多场商演，总行程超过了5000公里。其中一共引进了9只羊驼（主要来自智利），死亡2只。
当然，这个行业也有他们的潜规则。羊驼种类其实都一样，只要经过北京的检疫，即可全国流通。但是不同的毛色，不同的长相价格相差极大。而贩卖商为了高价出售，对卖相好的羊驼，贴上了怀孕的标签（实际上并没有），也就是说，你可能要花两倍的价格才能买到你喜欢的羊驼。
那一年，我遭遇过黑商，遇到过同行黑手，体会到了想要进入一个你不了解的行业，需要承受极大的压力和代价，也意识到了资源和人脉有多重要。但是坚持下来也收获不少。手机里的微信号，有1000多个楼盘和商场，以及活动公司主管的微信号，这就是一年下来的累计。以至于在15年下半年，我离开这个行业之后，每天还是接到了很多租赁和买卖订单。甚至有一个上海做动物研究的公司都电话打来询问有关知识。我想，每个行业先入为主带来的红利真的是极其巨大。
为什么我离开了这个行业
在全国各地活动做了半年之后，一个活动登上了腾讯的浙江网头条报道。之后每天接到50个电话，询问能否加盟之类的问题。这是第一次，羊驼租赁行业展示在全国人民面前，所以不可避免的，带来了大量的创业跟风者。即使现在2年后，搜索我的名字，百度依然有一千多条有关我的新闻。
其中有很多慕名而来的人，跟着我的活动轨迹来实地考察。在活动现场蹲点多天之后，回去开了一家一模一样的公司，连名字都一样，只是前面由杭州变成了其他地区。后面的半年时间，全国各地羊驼个人租赁呈喷放式增加，而当时我的单价一直保持在3000到5000每天，到了最后有一家公司的报价已经低到了一天800。严重的价格战也让我第一次萌发了退出的念头。
第二个原因，是在2015年年初，过完春节回来做了一个月活动之后，进入4月份发现羊驼的租赁需求大幅下降，这也是由于神兽的新鲜度在不断下降导致。而我了解到，国内开放了羊驼从国外引进的数量，也导致羊驼身价大降。
第三个原因是这个项目可复制性极高（其实深入之后会知道需要掌握的东西很难，看表面很容易复制）。虽然大部分人没有完善的场地，没有成熟的养殖经验，甚至连羊驼是羊还是驼也不知道，但是每个人都会和我前期一样，只会考虑简单的加减法，不会去考虑其中养殖过程中带来的各种风险和麻烦。所以就冒出了大批同行。
第四个转型失败。其实在我意识到市场开始下滑之后，就已经开始准备转型。因为手中有积累了一年多的客户，我完全可以将其他产品推出，将羊驼比重降低。但是和伙伴意见不统一，转型失败。
在2015年4月份，再三考虑，决定出手羊驼，正式结束此项目。一直到现在，回想起来，这都是我人生中最奇妙的一场经历。我经历过羊驼死亡，无单可接，资金见底的绝望；也经历过每个月只工作10天，带着“草泥马”全国到处游玩，且月入超过5万的逍遥。但是人永远不能停止学习和改变，这个世界唯一的不变就是变。不管是什么行业，市场都是在变的，所以咱们必须得学会看清市场、判断行情。还有什么疑问，欢迎关注洞见商机微信公众号，老见在后台等你。
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