2022年的第一周，阅读弗兰克写的书籍《多卖三倍》，关于销售成交的那些卡点，于我而言，点点都卡在了那儿。
我在一家典型的销售型企业里面从事人力行政工作，由于阶段性的全员销售任务，“被迫对外营业”。用微信朋友圈或者电话告知身边的朋友，公司又要做活动了。
好在公司是做童装品牌，这种品类往往畅销。加上自己在公司日久，凡是认识我的都知道我是在这个品牌工作的。于是，每次信息发完，基本上她们就都自动自觉的去了后台下单。结果，我的销售业绩总是能排在公司的前面几位。 这是我人生当中在销售方面的高光时刻。
而我在2021年期间，参与过一些知识付费的社群。这些社群以提升自己为目的。但也应以销售为辅，进行变现。说好听点就是要用自己的进步来影响身边的人来付费跟着学。我是一单也没成交过，一个人都没影响过。这是我人生当中在销售方面的巨大卡点
这本书籍的作者弗兰克，本是一名外企做产品的白领，在35岁裸辞创业，用自己的自律学习提升来做内容方面的销售。将自己的销售经验传播给大众，以此来获得了自己的影响力与销售成果。说实在的，他对于转型的决心，以及克服不同领域学习的困难，最终完成了跨界深耕。我觉得真是一个了不起的人。
这本书籍中讲到成交的那些卡点，点点都卡在了我的心坎上
我的销售高光时刻，其实不是我在做销售，而是品牌力、产品性价比，我的身份综合作用。而在实际的成交过程中，我却不能因为自己的力量去成交别人。
那些卡点就在那里，让我来一一揪出来
不好意思谈钱，觉得赚朋友的钱是一件不道德的事
去年有个19.9的演讲学习群，我在朋友圈发过了以后，有前同事问我了。她想让自己的孩子来参加这个课程。我欣喜若狂，好不容易有人主动问及我了，我可要抓住呀。但是经过几次沟通后，她也没有更多的意愿。或者说有自己的理由吧。而我也不好意思催她交费，觉得好像是我要拿她这个钱似的。
书籍中给与的方法就是要改变思考方式。我应该以帮助她孩子提升演讲能力为目的。谁会拒绝一个帮助自己孩子学习的销售动作呢。
害怕被拒绝，不敢主动销售
多年的后台工作性质，让自己特别不擅长成交别人。害怕被拒绝，面子上多过不去呀。
因为去年自己持续的早起阅读打卡，曾经吸引了很多朋友的围观。虽然没有在朋友圈点赞留言，但她们都是一群默默关注的人。很多天后，会收到她们的私信：为什么你的那个早读没有了呀？你现在在做一个什么事情呢？你看，她们都已经被我影响了，主动来问我学习情况了。按理，这个时候，马上去跟对方讲讲我在做什么，不是顺利成交的事情了吗？
我居然扯开话题，哦，那个呀，是弄的好玩的。唯恐大家知道我还在学习。害怕学习这个事情公告后，没有达到一个好的结果，让人家笑话。
对于这个卡点，弗兰克老师给出的建议是一定要理性面对。即便被拒绝，人家也不是拒绝我这个人呀。多做公益，就像我在2021年的早分享中，每天的自我感悟，也是一种公益。做的多了，别人自然都在认可我。这样，我在他人心中的信任油然而生。而且，加入那种高质量的圈子，也特别的重要。
不敢收高价，只在低价上打转
钱两个卡点都还没过呢，我想这个卡点终究也是我的拦路虎。弗兰克给出的建议里面有一点特别重要，那就是自己做成一件里程碑事件，刻意练习，提升自信心。
自己在某件事情上的刻意锤炼并拿到了结果，这种牛掰的事情会让自己很有底气去做成交的事。去年我参加了一场湖南百公里毅行的活动。完成归来后，我再去劝别人健身的时候，会很骄傲很自信的向别人描述这件事情的好处。
我所有的卡点其实都卡在了“脸面”上。内心总是迈不开那一道道的卡点。总觉得这是一件丢丑的事情。其实，你的“脸面”，只有成交才能撑得起；你的“脸面”足够大，才能为你挣得精彩的人生。
“脸面”怎么来，先从做成一件事开始吧。
2022，为自己立个Flag,你的脸面从此开始启航。将来，你也会成为那个有自己品牌力，产品性价比，人格魅力兼备的人。成交，应该就是分分钟的事情了。
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