我叫Saika vx :Saikaleee。 公众号：saika的小家族
跨境的一个小小小卖
作为一名从小白一路摸爬滚打走过来的跨境电商小卖，我认为亚马逊/独立站新手最应该做的是学习，而不是直接上手操作。因为跨境电商这个行业坑太多，前期需要持续不断地学习和积累才能做的很好。比如近期有很多亚马逊新手卖家的账号被平台封号，就是因为触及了亚马逊的政策红线，造成了无法挽回的巨大损失
本期内容
产品优化绝不能触碰的几个雷区
在对产品各项指标优化时，首先要根据后台数据的反馈进行深度思考“轻缓重急”, 再按部就班小幅度调整，千万不要“我以为”自我的态度去进行优化，因为你突然冒出的一个念头，就将listing调整一下，那不叫优化，那是瞎折腾！！
以下十点
第一、标题最好上架时就想好，不要频繁改动标题，不要堆砌关键词，语法以及逻辑一定要对；
在其他搜索平台，一定量重复的关键字和短语有利于排名的提升，但在亚马逊平台上，你不需要在listing上堆砌过多的关键字，很多亚马逊新手卖家最初创建listing很容易犯的一个错误就是产品标题由各类关键词组成，而毫无逻辑的标题，会让消费者困惑你卖的到底是什么，产品标题必须连贯且易读。
第二、优化详情页时，不要彻头彻脑的全部替换；按局部替换，不超过三分之一 。
第三、每次优化详情页时，最好结合市场需求趋势及CPC分析的关键词数据评估，从而小幅度去替换“属性词” 。
第四、优化产品主图时，如果你不能保证“替换图”的点击率高于“被替换
图”，那么最好不要放在第一张，并且绝不可五张全换。如果有变体，可以在销售不佳的变体上先做A/B test， 测试有效果，再去爆款上更改图片 。
第五、产品的促销价，不要频繁改动；首先参考市场价格区间的百分比、再评 估现有订单的上浮下滑稳定性，分3-5天为周期小幅度优化；高于或低于 30%，权重丢失会很快。
第六、原价绝对不能改，改了必挂。
第七、每天订单价格不要多次修改，并超过30-40%；你宁愿用coupon或买送折扣去送，变相进行人为干预；较低价格的产品，改完价格一定要去前台看看，是否价格过低，是否被亚马逊加入”ADD ON ITEM“标签，如果是的话，再调整价格
第八、绝对不要变更类目及上架已确定的属性词，改了必挂
第九，在上架时，一定得让自己具备一套完整的运营思路，再将思路贯彻到产品详情页面的每个维度，这样会减少一大半的后期优化几率；像标题中关键词的排序、原价（思考未来活动促销空间）、类目及属性、主图（新品阶段主要针对群体）等等，都在上架时必须思考完整。
第十，产品上架后，Amazon的A9算法就会开始收录产品的基础信息、即将累积的权重值，来判断该产品是否是一个优质产品，并在同层同级的竞争中列入考核。所以，过于频繁的优化产品各项维度，平台会多次审核“是否偷换产品”、或者“优化的维度重新计算权重”等
END
我是Saika：三观正过五官的青年！情怀跨境人，非培训机构，只分享干货的个人卖家，欢迎交流！
网友评论