信念的力量是强大的
作者讲到作为一名销售人员，说明别人之前，要先说服自己，对于产品的信念要十分的坚定一旦信念十分坚定，对方就会妥协，这个时候很容易促成双方的交易。
坚定自己的信念，才能说服别人，才打动到对方。
甄艾姐分享了自己给学员推荐艾灸的过程中，因为一两次的失败，内心会有点动摇产品的价值。既然我们相信它的价值，就一定要坚信，它是能为对方带来好益处的，不选择这款产品是顾客的损失。
站在管理者的角度也给了我一种启发，一名好的销售人员除了本身人的能力之外，管理者能为员工提供些什么，可以让对方对公司的产品，价值，理念十分赞同。在入职培训前期介绍产品的性能以及产品的价值，传达公司的理念很重要，可以使员工明确自家的产品是真正有价值的。并且要观察新员工入职的，前两个月，如果没有了刚一开始的工作动力以及干练，那一定是有某些东西改变了他的思想观念，使他没有了当初的信念，这个时候要查找根源。以及和对方讨论一下他的想法。作为一名电商公司，在和部门，下属打交道时，涉及到产品的问题时，也一定要时刻相信公司产品的价值以及效果，传达出坚定的信念。找到产品的优点。
其中有两句话，十分的打动人心
把生活中的每一个任务都当做一场比赛，而你的目标就只有一个，那就是赢，
这句话与作者在前面章节认为，做事情就要全力以赴，全心全意的态度高度一致。
你要接受并喜欢今天需要做的事情，让你的每一天都变得十分美好。
你是否真正发自内心的喜欢今天所做的事情，认为这一天是美好的？想到工作占据了生活大部分时间，对于工作，我以前任务是拿一份薪水，然后认为是一种职业，然后想到这其实是做事的一种态度。工作可以不仅仅是一份工作，还可以爱上它，喜欢它，坚信做它，付出全部的热情，和百分百的认真去对待它。让这一天都变得十分美好。如果可以做到这一点工作，就不仅仅是工作，而应该是属于事业。
言语所到之处便是投资应用之处，
在刚开始时，我并没有特别理解这段话的意思，丹燕姐在自己的读书笔记笔记中有写。我们把时间花在哪里，那便是投资在了哪里？相对应的，在销售上，我们推荐任何我们坚信的产品，那便是应该去投资的东西。向顾客推销，首先销售人员要做到换位思考，做到自己也认为这是一个投资项目，是十分有前景与潜力 我也应该加入的地步。做到信任和信念坚定的相信自己销售的产品。亲身使用，并且乐意消费，如果我们已经亲自试用过，那么对于该产品的信赖和喜爱，一定会让对方动容。
招聘销售员，最不会雇佣会是这两种人：
第一对自己推销的产品不感兴趣，
第二，舍不得花钱的销售员，
对第一点我并没有感到很奇怪，因为只有感兴趣，我们才可以用自己的真诚打动顾客，但是对于吝啬的销售员，反而打开了我的心知，在我疑惑时共读的小伙伴一句话提醒了我，吝啬小气，对应的反义词便是富有的心态。如果我们本身是富有的心态，让我们吸引来的也是富有的消费者，而且是乐于掏腰包的消费者。在此我们也引申出给身边的人送礼物，也是富有的心态的一种表现。
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