比如荟老师目前在做的,是提高中国女性的穿搭审美,并且让穿出去的衣服显得高级;
那她传播自己的穿搭知识,一方面可以吸引来更多穿搭方面不是那么在行的人,
另一方面,也可以以女性群体为主,去销售以衣服为核心,以化妆,养生,亲子等相关的产品;
比如藏喜在做的,是把大西北的产品引进到内地里,以江浙沪包邮区为主,去销售自己的产品,当然,因为湖北本身是大本营,所以也会有部分销售门店。
那他们的客群主要是以健康,营养为主的高消费群体,
两者的定位和目的不一样,但是最重要的一个是以荟老师为核心的人设(知识售卖),最终达成销售女性用品;一个是以产品为核心,以寻味为特色,从而得到相关的销量。
我的优势在于文案书写和活动策划,兴趣点在于旅游+健康/营养,这么看下来,藏喜的模式可能对我来说,更加合适。我目前欠缺的是销售能力(唯一的销售能力在于做社群时候,通过介绍产品让大家下单),但是没有对一个专业产品进行售卖过。
藏喜的模式主要是批发模式,把产品给到平台(比如江南农村商业银行)、给到以常州为圆心,周边城市为辐射区的精品超市门店,从而提高批量售卖;目前主要的卡点在于,1、产品保质期会有变质(主打没有添加剂,所以容易变质)2、门店需要自己一家一家去跑,当然,目前也在网上做了相关的宣传,给精品超市提供背书;精品超市除非是亲戚关系,否则很难有相互介绍的老带新传播;3、零星的顾客吃了之后觉得好,自己主动地找上来,但是目前不支持零售模式。
如果解决这两块问题,增长应该会更快。
在接触藏喜期间,认识的小五哥确实有两把刷子,虽然非常zha,但是不得不说,又有一种处世的脱俗,本身是设计出身,对于门店设计,平面设计,品牌设计都有很深入的研究;除了本身设计以外,他结合营销做的内容也很深入,知道怎么把一个品牌推出市场。
在前进的道路上,藏喜也不是没有碰壁过,比如前期做抖音账号,只知道要做,但是不知道怎么做,刚开始按照粉丝多的路线去做,后期按照寻味的路线去做,也是一次又一次的探索。
其次就是非常善于找到专业的人做专业的事儿,不管做哪一块,都是找到和这个事情本身比较有研究的人一起做。对于擅长这块的人,也是非常愿意花钱。
荟荟姐本身是做房地产营销出身,所以对于营销策略那一块非常精通,但同时对法律相关,以及管理,销售这块也是精通,所以转型做服装的时候,一方面是自己的兴趣,另一方面也是自己不断地试水,积累经验,才在这块做的越来越好。
按照冯唐的话说,我们在某个板块做的非常专业时候,再去涉猎兴趣爱好,会更加的如鱼得水。
目前在一个人生选择的十字路口,环境比较动荡,如果从未来发展角度,选择做销售,营销相关的,行业是健康/营养会对我未来的发展更有好处,中间结合旅游资源合并一起做;
当你把所有的事情都做完了,但是结果依然没有达到预期,也不会太灰心,因为每个人的命数都是定好的,你且当多做好事,为别人提供价值,一切该来的都会来的。
目前我可以做的事情:
1、提高自己在营销方面的专业度,跟着平台学,跟着专业书本学,及时记录;
2、结交在不同行业专业的人,确实有自己专业的案例输出那种,未来有合作的时候,可以坐下来谈;
3、不要急着找工作,要找和自己未来方向相关的工作,找到能让自己涨价的工作。不要害怕工作内容多和复杂。
4、在找工作的过程中,遇到不同行业的人多聊聊行业现状,了解外面目前的发展形势如何。
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