大名鼎鼎的影响力，可读性很高，跟我前一本书《别做正常的傻瓜》有异曲同工之妙。适合精读细读。同样的分享下比较深的感悟。
第一章 影响力的武器
在我们需要别人帮助的时候，如果能讲出一个理由，那么被帮助的概率就会很大。人们就是喜欢为自己所做的事情找一个理由。
在人类的社会中，有一些通用的道理，比如“昂贵=优质”
如果两个东西很不一样，我们往往认为它们之间的差异比实际中更大
由于事前的状态不同，我们对同一个实物的感受可能完全不同
对商人说，将比较贵重的东西先展示给顾客将会赚得到更多的钱。
第二章 互惠
主动赞扬别人的优点，优秀表现，对方就会给予力所能及的帮助，这就是互惠原理的典型应用。
人们更愿意帮助那些自己喜欢的人。
主动给别人一些好处，一些意外的好处，他们就会觉得自己有责任来报答你。
人们普遍有接受的责任感。
对于追求女人，一个策略是坚持送花送礼物；若是礼物太不突出，则赠送的时候直接将会被对方以为的目的说出，并且强调自己不是这个目的，而且宽慰对方不要有负担，这样对方将会更有负担。
如果他们对我们做出了让步，那么我们也有机会做出让步。先提出一个较大的，可能被拒绝的要求，在退步提出一个小的要求，就很容易被答应。真正的谈判高手最初提出的要求都会很夸张，但不会离谱。
人们遇到笑脸时是有压力的，不容易严肃对待，即使严肃对待，也将会有心理压力，所以千穿万穿马屁不穿。
第三章 承诺和一致
书面的承诺比口头的承诺具有更强的约束力
保持一致的愿望是主宰我们行为的原动力，比如如果对同事公开表扬，那么他在下次该方面将会做的更好
人们担心一件东西可能会失去更有可能发生在对这个东西有认可之后
承诺是关键，经常闭眼吹品牌的，会真正的维护品牌，承诺维护地球的，会真正的开始维护地球而努力，因为承诺是一种责任，需要让人保持一致。
保持一致是人类的天性。
第四章 社会认同
对身处险境的人来说，一个人在场而不是一群人在场，他获救的概率会更大些，旁观者没有采取行动不是因为冷漠，而是因为他们对当前的情况不够了解
人们愿意保护自己熟悉的人
我们人云亦云来确保自己是正确的
“维特效应”自杀的报道会引起人们的趋同性，自杀会愈演愈恶劣
找普通人做广告就是故意伪造社会认同原理
第五章 喜好
光环效应是指一个人的正面特征会主导人们对他的整体看法
我们更有可能帮助那些穿着与我们相似的人
声称自己有相似的背景和兴趣，也能引起人们的喜好
称赞会赢得人们的好感
我们对接触的事物会更有好感，包括人
品牌不断强调美好，会让人们喜欢品牌，下意识的引导购买，品牌商采用最受欢迎的明星也是如此的道理
人们喜欢通过自己喜欢的东西获胜来证明自己的优越性；通过撇清跟失败者的关系引得别人对我们更有好感
当我们做出任何一个顺从他人决定的时候，都应该把对他的感情和他的请求分清楚
第六章 权威
具有独立思考的成年人为了权威，也会做出令人匪夷所思的事情
有时候权威并没有什么道理，我们还是愿意按照他们说的去做
尺寸大小和身份地位具有一定的正相关
衣着得体外表适当让人们更具有权威性
第七章 短缺
害怕失去某种东西的想法比希望得到某种等价值的东西的想法对人们的激励更大
失去已经获得的自由让我们深恶痛绝
给人们一个短暂的自由比从来不给自由更加危险，不能一贯执行某种原理的父母更容易养出叛逆的小孩
某种东西短缺时我们想要他们， 当通过竞争才能得到它时，人们的意向更加强烈
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