假如你要去相亲，应该如何了解坐在你面前的那个人呢？
我有过几次相亲经历，是这么干的。先看外表，比如找介绍人要照片，如果照片上的人外貌还可以，就约个时间见面，但这招对有些人有用，有些人压根就不给看照片，比如我的最后一次相亲；然后见面了，先了解对方什么职业，做什么的，家里有些什么人，大学里学的什么专业，为什么选择现在这个职业，期望中的结婚对象是什么类型的，要满足什么条件。然后就是聊些无关紧要的事。然后就没有然后了。可以说我几次相亲经历都是失败的，尽管最后一次终成正果，但至始至终，我觉得对另一半的了解都不够深入（不知道家里领导看到这里会不会扁我），但那时我确实不知道该如何去观察认识一个人，直到前几天听了梁宁的课程。
不管是结婚也好，投资或者创业找合伙人也罢，只要是需要维护重要的长期关系的，都需要深入了解、观察和判断一个人。因此识人是一项重要的基本技能。而长期以来，我们又很少系统的有框架地去观察一个人，以我为例，不管是在职场、还是在朋友圈，我都很少有目的有框架的去观察人，不是我不愿意，而是没有这个认知。即便是观察也顶多停留在表面，比如这个人的相貌，穿衣打扮，言谈举止，是否有钱有房有车等等，很少去深入观察。那么如何去深入了解一个人呢？梁宁的产品思维提供了一个框架，这个框架可以说适用于每个人，也是第一桶金的起点。
识人的五个层次
第一层——感知层
一个产品，你拿到它，它设计的美不美，质感怎么样。一个人，你看到他（她）的第一眼，这个人的身材、相貌，言谈举止、穿衣打扮，这些就是最外层的感知层。这也是最浅层次的认识。
第二层——角色框架层
我们每个人都生活在角色里，被角色驯化。我们的行为举止都带有各自角色的痕迹。比如你遇到一个银行职员，一个军人，或者一个程序员，你在和他们打交道的时候，就能明显看到他们身上的角色痕迹。
你在办公室和你的公司的同事交往，其实大家的相处首先就是角色的对接。我们谈什么内容，知道哪些东西，都会被你的角色所控制。我们在生活中交流都是基于彼此角色，不管是提供服务还是接受服务，都是角色所设定好的。
因此，如果你和别人只在角色扮演里对接，就会被牢牢地捆在设定的角色中，是没有办法达到彼此的深入了解和深层关系的。
那么，什么是深层关系？
从第三层开始......
第三层——资源结构层
它可能会包括一个人的财富资源、人脉资源、精神资源，每个人其实都是不一样的。
我们各自人生历程的分叉点，就是受到这一层的影响而开始转变的。很多人都会处于同一个角色里，比如我们都曾经是学生，或者刚毕业时，我们都是小职员。
但接下来，因为每个人的资源不一样，大家的精神资源不一样，出身背景、家庭的人脉资源不一样等等，这些不同的资源结构会推动每个人去往不同的地方。
因此要了解一个人，更要了解一个人的资源结构。这里的资源结构不仅仅是财富资源和人脉资源，更重要的是精神资源。
什么是精神资源？
历史上曾有两个执政控场能力超强的女子，单身主政国家40余年。
一位是统治近半世纪，把英格兰变成欧洲最强大国家的伊丽莎白一世。那个被称为英国历史上的“黄金时代”，不仅涌现出了诸如莎士比亚、弗朗西斯·培根这样的大师，同时还开创了英国航海新时代，开始确立在北美的殖民地。
另一位比伊丽莎白晚生300年，咱们中国的慈禧，用了一生的手腕与智慧，维持国家的封闭与思想的禁锢。
而两个人第一个不同的，就是“精神资源”
伊丽莎白童年的教师，是英国文艺复兴时期著名人文主义者 Roger Ascham，伊丽莎白懂六国语言，她的精神资源中有亚里士多德、凯撒、哥伦布......。
而慈禧的精神资源，是《资治通鉴》、以及戏文比如《挑滑车》、《四郎探母》……这些形成了咱们当时最高统治者的世界观与精神结构。
精神资源本源是来自从小的家庭环境与家教，从幼年开始，父母就有意无意的提供给我们精神资源，不管是让你数学考90分还是报各种补习班，这些资源或多或少都将形成我们的精神结构——主导我们一生好恶感与羞耻心，我们的愿望、梦想与恐惧，从而影响我们后来所有的决定。
一个人把“得到”作为自己的精神资源，和一个人把“王者荣耀”作为精神资源，他们的发展路径肯定会大不相同。一个人如此，一个民族更是如此。电影是最能反映一个民族精神资源的，我喜欢追美剧的科幻片，尽管这其中有很多套路，处处都是个人英雄主义，但更多的我看到的是这个民族所传达出来的精神资源，光荣与梦想，合作与包容，以及相信通过努力能够改变世界的勇气。而反思中国的科幻电影，各种穿越神剧，最后谈的都是勾心斗角，爱恨情仇。也因此，《三体》的结局必会是个悲剧，因为在我们的文化里，充满了中庸与妥协，而缺失了英雄主义。什么是英雄？英雄是在面对未知恐惧时，你的内心是愤怒的，而不是恐惧想要逃脱的，而愤怒和恐惧会驱动不一样的行为，导致不一样的结果。同样是面对世界末日，可能美国人写出来的《三体》会有完全不一样的结局，看看《2012》就知道了。
第四层——人的能力圈
我们学到的知识和习得的各种技能构成了我们的能力圈，能力就像是我们手机里的APP，不同的APP所获取的资源是不一样的。我的能力是编程，那我周围的人可能都是写代码的，自然我就没有创作音乐的资源和人脉。如果我想要获得音乐人的资源，那么我就需要有创作音乐的能力，或者说我身上有音乐人所需要的能力，比方说有一天，我写了个可以自动创作音乐的软件，而且还火了，那么我周围就会聚集一堆音乐人。因此你的能力决定了你周围的资源。而什么又决定了我们的能力呢？是什么力量驱动我去扩展自己的能力圈呢？
第五层——对自己存在感的定义
答案是：对存在感的定义。如果说能力圈是我们手机里的APP，那存在感就是我们手机中底层的操作系统，它是一个人的内核，存在感之于人就好像生存之于动物一样，是触发情绪和推动行动的开关。
我们为什么要奔波，焦虑，不安，机关算尽，上蹿下跳？因为我们的存在感没有被满足。人与人对存在感的定义是不一样的。
有的人只要能够在一段关系里，比如说在一个家庭里面，只要我的存在是清晰的，对方给了我足够的确认感，我就能够满足。
但有的人，他不能满足于只在一段关系中找到自己的存在感，他需要在职场、行业、在社会影响力中看到自己的存在感，看到别人的重视。那么他的存在感范围就比前者更大，而由此驱动自己的行为和情绪，使自己能力圈范围扩大，从而能更多的吸附各种资源。
如果一个人的存在感满足了，其实他的能力圈就不会再扩充了。就好像说好多女人结了婚就不化妆了，男人满足了就不奋斗了是一样的。
如果我们深入了解了一个人对存在感的定义，就能知道他是否有发展潜力。
产品思维识人.png
总结起来，我们识人或者想要维护好一段长期关系，不仅需要感知对方，了解对方角色，更重要的是要了解对方有什么资源，能力，最重要的是去探索对方对存在感的定义，因为存在感是一个人情绪和行动的本源，也是判断一个人是否有发展潜力的根源。
如果还有相亲，你会如何问对方问题呢？
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