实体店开门做生意，能够盈利的的三要素是什么？产品、流量、成交，有了好的产品，客流量也上来之后，如何成交时最重要的一步，不能成交所有努力都白费。
那么新客到店如何搞定成交，一定要注意以下几点：
一、塑造价值而不是介绍商品
在你的客户还没有感受到产品价值的时候，即使她询问价格，你也一定不要轻易报价。
因为在客户认同你的价值之前，你报什么样的价格客户都有可能会觉得高，或者说不值得。
那么我们一般在什么环节去塑造价值呢？在进入到你的门店，第一个参观导览的环节就应该开始了，整个参观的过程，就是我们塑造价值的过程。
在这个过程中，你要展示硬件和软件，动线的设计都是非常重要的。
硬件主要是指你的门店装修，设备器材等等，硬件的参观可以给客户带来直观的价值感受。
根据你的商品，考虑主要的客户群体，并进行针对性的装修设计。
如果店铺是以80后和90后客户为主的，他们非常重视首次进店感受：有设计感的装修，含义深刻的标语，以及一些有质感的展示。
塑造价值，不是一味说自己的产品好，而是通过视觉和听觉的自然呈现，要他体会到这是一家有追求的门店，和一个优秀的团队，那么产品和服务必然是非常好的。
二、要让客户有参与感
真正有经验的人都知道，舌灿莲花的不一定是好销售。好销售的话往往并不多，把展现的舞台，关注的焦点都让位给了客户，客户一旦在店里就找到主人翁的感觉，他就会更愿意为自己付费。
比如你的健身教练可以有一排讲起来客户一头雾水的获奖证书，固然是价值的体现，但更重要的是，这些奖项对于她的授课工作，对于客户的价值在哪里，再讲些和有相似减肥需求的客户案例情况，教练如何辅导他达成目标的，是不是更能让客户感同身受的感觉呢。
你讲的每一段话，都要和客户相关，而不是只是和自己的产品服务相关。这样客户才能感受到你是为她考虑。
三、给出选购建议，贴心服务
在介绍完商品之后，如果顾客没有反感，那表示她接受了我们。这时可以适当停一下，再就如何选类似款给一些建议。给出提议之后，可以加一句：您觉得呢?表示尊重顾客的想法，不会强加意见给她。
在客户考虑的时间内，可以用我们优质的服务打动他们。比如可以在客户很疲劳的时候，送上一杯水，一个座椅都可能会让客户心生感激，进而促进成交。
促进客户成交，不是要把你知道的都告诉给客户，而是客户关注什么你就应该说什么。抓住客户的需求，制造卖点，进而使其成交。
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