家具行业和很多设计行业一样，尤其是近几年，消费者对产品的个性化要求越来越高，传统的大批量生产的产品已经无法满足消费者日渐上升的审美需求了。而单一消费者的个性化需求是很难被商业化的，于是市场便出现了需求缺口，“定制”这个词很快被人们所熟知。
以前我们常见到定制服装、定制珠宝，如今在很多家庭中也出现了定制家具。除了市场有需求，很多家具设计师、软装设计师怀着对设计的美好期待，也都纷纷开始了独立创作之路，并且，想要在行业内做出一定成绩，独立设计家具既能证明自我的独特，也能更好的满足整体设计调性。
但俗话说隔行如隔山，对于刚进入软装行业的设计师来说，能完成独立设计已经是很厉害了，如何找到合适的工厂代工却毫无头绪……
在这期的学员里，我看到一个人的资料，他的工厂就在为独立设计的家具代工，于是便带着问题去他那里一探究竟。
苗立潮 家居软装1712A班 班长
“工厂的名字叫华鑫展具厂，主要生产什么产品呢？”
“我的工厂在霸州市，离北京不远。主要生产的是铁器，比如门上的合页、家具产品的配套用品等等，比如最早提出整体厨房的博洛尼，他们主要是做厨具，我们就为他们做配套的东西。工厂最早是从五金件开始做起的，慢慢接到越来越多类型的产品，那我们比较注重细节，所以被客户认可，逐渐就发展起来了。”
“后期是怎么开始家具研发的呢？”
“是这样，很多年轻的设计师有自己的设计，也知道自己想要什么，但是可能对工艺不太了解。我们就和他们沟通，参与他们的设计研发，争取做到既能符合设计理念，又能成本降低的方向去改进。
比如在2014年造作公司找到了我，几个创始人都是从美国留学回来的，当时他们是想在国内生产，但是对产权有保护意识，直接拿去给产业链成熟的公司，多少会有疑虑，于是便联系了我，合作至今，所以很巧的是，我来到中赫在一楼看到造作的沙发、餐桌，就是我们做的。”
在学员分享时，他们也说了很多他们关于独立设计的苦恼，因为现在市面上一般的独立家具品牌几乎都是走代工的路线，因为自建工厂是重资本的事情。
所以软装设计师的独立之路是很艰难的，从创意到成品要经历一道道工序，每一道都考验着设计师们的经验，一个走不通，就会对创意的最终成型产生影响。他们不知道如何找合作商。
“对于这个现象，你怎么看？”
“我觉得这个问题其实很简单，很多学员刚来的时候，他们最愁的是去哪找资源、制造商之类的不知道怎么谈合作，可是后来在分享会上发现身边就有这样的资源。下课了他们都来联系我，问了很多产品研发的事情。
我们工厂下面合作的供应商包括塑料、板材、木材、实木在内的软装家具这方面的全都有。我说从金属到木质、皮质、软饰我都可以帮你找到供应商，这些都不是问题。合作方很好找，只是全力配合的不好找。”
这是因为传统的家具品牌，按照以往人们对家装家具的要求，大量生产家具，能满足目前市场上的大部分需求，家具厂商赚的盆满钵满，自然也就不愿意花力气去开发新的家具风格和类型。
“那你们全力配合产品研发是因为什么？”
“主要也是因为喜欢。其实很多设计师设计的时候都是比较概念的，能否落地还不一定，尤其是对国内工艺不太了解。我们会根据他们的图纸去参与研发，彼此沟通一点点完善这些产品。工厂从五金到半成品再到成品，慢慢对整个流程就非常清晰了。
比如造作的家具并没有多大量，我们并没有很高的利润，但是合作起来，参与了从产品的开始到最后的整个过程，这也是一个互相学习的过程。我也发现我很喜欢家具制造这些东西，希望自己也能开始做设计。总的来说是对美有一种追求吧，于是就萌生了学习的想法。”
“那来学习之后有什么新的感受吗？”
“其实刚开始学习的时候并没有什么扩展业务的想法，来了之后才觉得，中赫这么多设计师，他们都可以用我的家具。而且我也愿意和他们合作，一起去研发他们的产品。”
苗老板这个人，如果用两个字来形容，那就是——安静。但是总是在认真的学习着、观察着，我们说安静的人必细心，细心的人做事必然讲究，说的就是他了，内向的他从来没有主动去推销过自己的产品，都是一点点做起来的口碑，如果他能做好家具设计，那一定是因为他注重细节。
不过在中赫学习一个月之后，我发现他变得健谈了，他自己也说“来了中赫之后才发现，生活不该只是喝喝茶、聊聊天、看看孩子这样的，还是有很多东西值得去学习的，每个老师懂得太多了，现在自己也变得爱看书了。”
以前他觉得厂里的事太多了，怎么能放得下，出去办自己的事。结果现在发现，出来了就是出来了，什么事情一个微信就解决了，厂里一切都井然有序，而且来了之后觉得，这个时间是值得的。有趣的是，他说，“我后来学习的热情很高，我老婆怀疑我进了传销会了。”
所以你看，设计一个产品其实很简单，有想法、有要求，找到合适的供应商、代工厂就可以，苗老板的华鑫展具厂做家具设计的时候，很多时候不是考虑要赚多少钱，而是因为他相信设计师有自己的坚持，一定有他的道理，是因为他相信设计的精髓就是在细节上。
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