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在近来的企业交流中，常常听到制造业老板说起，现在钱难赚了，货难卖了，做制造业越来越不容易。
制造业企业怎么样才能卖出更多的产品，找到更多的精准用户，从而获得更多的订单？
01 制造业企业的增长法则
制造业企业要懂得一个增长法则：用户在你这里停留的时间越长，你的产品就可能卖得越好。
制造业企业怎么样才能让用户愿意停留更长的时间呢？用户停留这个增长法则的具体打法是打造产品矩阵。
这是个“一把手工程”，没有人可以替代老板去做这件事。制造业老板必须明白两个基本原则：
第一个原则，要吸引用户的注意，让用户停留，产品必须要有品类、有内容、有体验、有情感。
有品类，提供多样化的产品品类，可以满足不同用户的需求和偏好。品类多样化可以增加用户的选择范围，提高用户对品牌的满意度和忠诚度。
有内容，产品包含丰富的信息和知识，为用户提供价值，可以是教育性的内容、使用技巧、行业资讯或其他任何能够增加产品附加值的信息。
有体验，优秀的用户体验设计是关键，产品应该易于使用，提供直观的界面和流畅的交互过程。另外，个性化的用户体验可以让用户感到产品专为他们设计。
有情感，产品应该能够触动用户的情感，与用户建立情感联系，可以通过故事讲述、品牌价值、产品设计或用户互动等方式实现。
第二个原则，形成产品品类，要有创意、有色彩、有科技、有内涵。
有创意是鼓励创新思维，不断探索新的产品设计和概念，可以通过设计竞赛或用户贡献的方式收集创意，并采用跨界合作，结合不同领域的设计理念。
有色彩是利用色彩心理学，选择能够引起特定情感反应的颜色，为不同产品线或系列设计独特的色彩方案，可以考虑色彩在不同文化和市场中的含义。
有科技是集成最新的技术，如人工智能、物联网、增强现实等，提升产品功能和用户体验。采用技术来优化生产过程，可以提高产品质量和效率，利用数据分析来预测市场趋势，可以指导产品开发。
有内涵是建立强有力的品牌故事，传达品牌的价值观和使命，确保产品设计和功能能够反映品牌的核心理念，并通过社会责任和可持续发展实践来增加产品的深度和意义。
02 产品矩阵的“八个产品”
制造业老板要明白，有些产品是赚钱的，有些产品是不赚钱的，有些产品可能还要亏点钱。
在制造业企业的产品组合中，需要有不同类型的产品，各类产品在盈利能力上各有差异，大致分为八类，可以称之为产品矩阵的“八个产品”。
现金牛产品，在市场上已经成熟，拥有稳定的销售和利润，为企业提供了稳定的现金流，可以用来资助其他产品的研发或市场推广。
明星产品，通常处于快速增长的市场中，市场份额高，增长速度快，需要大量的投资来维持增长，但未来有潜力成为现金牛。
试市产品，是新推出的产品，市场表现尚不明朗，需要评估这些产品的市场潜力和竞争力，决定是继续投资、改善还是淘汰。
瘦狗产品，在市场上的表现不佳，盈利能力弱，需要考虑减少投资、重新定位或淘汰。
引流产品，用来吸引顾客，通常以低价甚至亏本销售，目的是吸引顾客购买其他更有利可图的产品。
高端产品，定位于高端市场，提供高品质或独特功能，价格较高，可以提升品牌形象，同时为企业带来较高的利润。
经济产品，针对价格敏感的消费者，提供基本功能，价格较低，利润较低，但可以吸引大量消费者，增加市场份额。
创新产品，例如研发阶段的新产品，具有创新技术和概念，短期内不盈利，但对企业的长期发展和市场地位至关重要。
03 打造产品矩阵的实施策略
制造业企业打造产品矩阵是一个复杂的过程，涉及到市场分析、产品定位、技术革新和品牌建设等多个方面，要打造一个既能满足市场需求，又能保持竞争力的产品矩阵，具体实施策略如下：
一是差异化策略。企业需要对市场进行细分，识别不同消费者群体的需求和偏好。通过市场调研，分析不同细分市场的潜力和竞争状况，对现有产品进行评估，确定产品在市场中的位置和表现。在此基础上，明确每款产品的目标市场和消费者群体，通过差异化策略，确保产品具有独特的卖点和竞争优势。这可能涉及到产品特性、价格、品牌或服务等方面的差异化。
二是创新驱动策略。不断进行技术创新，开发新技术和新材料，以提升产品质量和性能。关注行业发展趋势，预测未来市场需求，提前布局新产品的研发。同时，构建一个多元化的产品矩阵，涵盖从入门级到高端的产品，满足不同消费者的需求。同时，考虑产品之间的互补性，形成协同效应。鉴于市场和技术在不断变化，企业需要持续跟踪市场动态，收集消费者反馈，不断改进产品和调整产品矩阵。
三是品牌策略。需要确保所有产品线都保持品牌的视觉和理念一致性，在不同产品中贯穿相同的设计语言和用户体验标准。可以结合本土文化或国际文化元素，为产品增加独特的文化内涵，通过产品设计表达对社会现象的关注和思考。同时，通过有效的品牌建设和营销策略，提升产品知名度和品牌形象。
四是客户策略。创造出独特的产品体验，例如将传统工艺与现代科技创意相结合，或在产品设计中融入智能元素，从而提高产品的实用性和吸引力。利用数字化营销手段，如社交媒体、在线广告等，扩大品牌影响力。确保产品质量，建立严格的质量控制体系，并提供优质的客户服务，增强消费者满意度和忠诚度。
总之，市场在变，唯一不变的是企业不断改变自己。制造业企业的增长法则是通过打造产品矩阵来获得更多的订单、更好的销量，需要懂得产品矩阵包含“八大产品”，也需要懂得打造产品矩阵的“四个实施策略”。值得注意的是，随着人工智能技术的发展，制造业企业可以利用大模型技术来分析大数据，优化产品设计，提高研发效率，甚至开发全新的产品线，从而形成更加丰富的产品矩阵。
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