最近在看一些销售小说，第一本便是《输赢》。
产品销售六因素/“催龙六式”啥的就不赘述了，结合自己头次做销售职位的几个月经历，聊聊别的东西。
001 销售就是做人
公司里的一位销售“老人儿”，有一次带我出差见供应商。言谈之间很能感受到他对对方的关心，大家不止是合作伙伴关系，更有朋友的意味。他带我去见客户，更是从对方立场出发，悉心帮助客户细化出他们的项目需求。也许正是由于对他人这种负责的态度，才让他在行业里朋友如云，让他有能力在这个很小的行业里一年拿到两千多万的订单，甚至连竞争对手也对他敬重有加。
002 市场人员对内是产品质量核查员
忘了从哪里看来的这句话。对外，市场人是公司的先锋，要做到攻城拔寨、势如破竹；而对内，他们又要能够把握市场动态、保证公司产品处于行业领先水平，要成为产品质量“核查员”，这也是对客户的负责。
003 时间够用吗？
罗胖在2018年末的演讲中，用了庄子的一段话：吾生也有涯，而知也无涯。以有涯随无涯，殆已。在新世纪里，大家的时间焦虑越来越严重，而罗胖也给了他的应对之方：所有能穿越时间的东西，就该坚守；所有会被时间过滤的，该翻篇就翻篇。
那么问题来了，究竟有哪些东西，是能够穿越时间的呢？我觉得对于一名销售来说，以下的品质是必须的：诚信、正直、善意、团结、尊重对手、慎终如始……
用书中主角周锐的话说：无论在多么激烈的竞争中都要遵守游戏规则。
在今后的人生中，也愿我们能够保持“初心”。
扩展：
1稻盛和夫，《干法》：“动机至善，私心了无”
《活法》：工作的结果=思维方式*热情*能力
2电影：《了不起的盖茨比》
《输赢》读后，勿忘初心
《输赢》读后，勿忘初心
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