人生只有用尽全力才能看起来毫不费力
Life can only be done without any effort
存在即合理！
只要市面上有的产品，就有受众，就有用户在使用。
不管是高大上的通用的iphone手机，还是隐私产品避孕套，以至于今天说的灰指甲、皮炎、手藓、痛风等产品，都有它的用户群体，我们不能因为心理原因，抹杀这种产品对社会的贡献。
问：
做灰指甲代理很多年了，线下卖的不错，还有自己的实体店，老中医多年研究成果，疗效显著，有确确实实的效果。
现在想在网上推广，怎么做能出货？
答：
医药保健品这类产品，一直是刚需，能解决人的痛点，只要有效果，不怕没销路。有效果的产品，只要试用，就能转化，就看转化率多少。
怎么能出货？
至少月销过万吧。
怎么过万，我们分析分析。
走电商？
电商难起量。
保健品类还是进口大牌的天下，没咱国产新品牌什么事。尤其像你这种资质不全效果显著的民间产品，更没有什么钱途，更别提跑量了，一个打假师打得你怀疑人生。
那么走微商？
微商难起量。
一是竞品太多，二来患者老年受众不怎么相信微商。
要不百度？
百度难起量。
不但相关搜索结果即将过亿，没给咱留下啥发挥空间，更何况百度整顿得太厉害，医疗保健这块已经很难做了。
那么还有啥渠道让我们一个月销量过万？
只剩下了一条路，腾讯课堂。
这条路的好处，在于催眠式成交。听课么，老师自带权威性，一堂课听完，信任感油然而生。再带点赠品试用，免费带动付费，转化就有了。
至于腾讯课堂的流量，能来就来，不能来也不强求（毕竟不指望它）
一、在腾讯课堂讲啥？
先看用户需要啥，我们就讲啥。
用百度大数据工具【百度推广-关键词规划师】
导出全部灰指甲相关需求并分类。
那么，我们要出两种课程，免费的和付费的：
1、免费课程分五个部分：
灰指甲的症状（植入讲灰指甲可以预防）
灰指甲的疗法（植入讲其他疗法的副作用）
灰指甲的起因（植入讲其他疗法难治本的原因）
灰指甲的止痛（露两手治疗技法，能几天有效果的那种）
灰指甲的药方（后台留地址、电话、姓名即用平邮寄试用品）
2、付费课程分三个部分：
建议治疗年费xxxx元，送祖传灰指甲治疗秘方手册一本（或者万用药箱）。
灰指甲的治愈体验（让老中医治愈患者们，各说段感谢的话）；
灰指甲的诊断（讲如何根据症状诊断灰指甲相关类型，并对症下药）；
灰指甲的治疗（讲治疗灰指甲的方法，并送带若干盒药物治疗）；
灰指甲的禁忌（每月在线诊断，根据灰指甲症状，进度，调整产品使用量，确保病情好转）。
二、顾客凭啥买你？
先来流量，再来转化。
有流量，不愁没人下单；
有转化，不愁起不了量。
流量从哪来？
a、QQ群、兴趣部落；
b、百度知道、贴吧；
c、微信公众号；
d、App演示自传播。
怎么用？
当然是一部分转为消费客户，一部分转为代理。
1、流量从哪来？怎么用？
a、QQ群
准备20-30个qq号，冒充灰指甲患者，加所有的灰指甲类QQ群，
然后参与群讨论，聊几句加上好友，然后推我们的课程，说效果不错
（兴趣部落也是这么玩）。
b、百度知道
把自问自答灰指甲课程哪里好，做到百度灰指甲搜索结果首页；
并找到所有灰指甲问题提问者，百度后台私信发送课程链接。
（贴吧也这么玩）
c、微信公众号
在灰指甲类微信公众号合作推送我们的免费治愈体验课程引流，这可是免费地址哦！
d、（1）App演示自传播。
开发诊断灰指甲的APP，选择灰指甲部位与症状，就自动输出治疗方法教程，
然后在免费课结束时推活动：
1、原价xxxx元的灰指甲诊断软件年版，可凭听课的微信id免费用x月（有效果的一个阶段时间，只要用微信登录软件，后台就能看到id）；
2、只要邀请1位灰指甲病友来听课，彼此又能再增加xx天的使用时长；
3、现场报名参加xxxx元的付费课，送诊断软件一年及灰指甲治疗秘方手册一本。
此外，还可以继续参与抽奖。
（2）用体验课换自传播——
怎么参与抽奖呢？来听灰指甲治愈体验课。
【1】、在体验课结束的时候推客服微信，说是加客服微信来听每周x次灰指甲治愈体验课，即可参与抽奖，奖品为治疗秘方手册一本、万能药箱、付费课优惠券；
【2】、然后客服每周拉群，患者加群后告知x00人开讲，让患者继续拉病友来听；
【3】、每期治愈体验课为邀请好友最多的三位患者诊断加治疗（免费赠app体验时长若干天），然后可以在课上展示我们的诊断软件如何使用、老中医研发历程，手册、以及万用药箱。
然后治愈体验课后发抽奖链接（用有赞插件砸蛋实现，一能收集信息，二带分享功能：youzan.com/v2/apps/gameplugins/goldenegg）
我们的重点顾客，灰指甲老病号，其实很保守。
更相信：
1、电视广告与线下药房等传统渠道看得见摸得着的渠道；
2、当地的小门诊。
所以，我们也开发微商代理，给的政策就是压货多少，就能成为区级代理，获得与当地的实体门诊洽谈合作的授权，合作形式为：
买x件我们产品，就送当地门诊的检查一次；
买10x件我们产品，就送当地门诊的治疗一次；
买100x件我们产品，就送当地门诊「x月跟踪效果治疗」服务。
当地门诊多半自带治疗且贵不哪去，那么我们拿出部分货款报销检查和治疗费用给当地门诊送钱，搭上关系再推「x月跟踪效果治疗」服务：
灰指甲治疗方法，我们免费教，
但配合我们的药品 和app使用才有效。
所以门诊还是从微商进货吧。
当然，
· 微商除了搞定门诊大量走货外，
· 也可以赚药品、app软件、一年课程佣金。
设计好吸粉与变现闭环方案，就能层层压货赚钱。
2、如何转化（取得信任）
要有相当能够取得客户信任的背书。
多年老中医，是某灰指甲学派创始人、也是某院主治医师、xx年治愈x0000人（实力牛逼，理论与实践相结合，且有医院的背景）
课程：整个课程，拿老中医的姓名+灰指甲课命名；
· 头像：拿老中医真人证件照相片做头像突显真实性；
· 口号：xx年治疗x0000灰指甲患者。
· 有效：试用、药品、治疗都有效。
就可以了，一定要真实。人物真实，事件真实，产品真实，效果真实。
这样课程才真实！
在生意这件事上，本来千千万万条路的，走的人太多，就把路给堵了。
因此一些小渠道，比如腾讯课堂、微商，孤独地走着，然后悄悄地把赚赚了，做一个低调的富翁就好了。
所以搜索、电商的渠道，国产保健品别碰；
反倒是腾讯课堂这样别人不懂怎么走你走就对了。
微商这样别人未必有资源的，却有远大前程与远大钱程。
特别喜欢下面这句话，读一读，你是否也有同感？那么，送给你！
在我心目中，真正的人都是疯疯癫癫的，他们爱生活，不露锋芒，希望拥有一切，他们从不疲倦，从不讲些平凡的东西，而是像奇妙的黄色罗马烟火那样，不停地喷发火花。
——凯鲁亚克《在路上》
因发文规定限制，详细注解版（更为详细，可直接操作），请移步工中号【若敖有话说】
工中号【若敖有话说】
学习技术，给你技术；
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书籍、职场工具、软件都免费相赠。
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