确立品牌名,得先有个拳头产品打开市场。
我们决定用牛肉酱来开篇,卖点暂定“金华火腿”,但具体的核心卖点还要通过销售再提炼,会更精准。
选定产品后,要用销售来检验市场的反应。在销售过程中,遇到的问题才是我们真正需要优化的部分,包括产品的售卖话术,产品的招商规则,利润的分配机制,传播的方式等。
我们的后期是会有新的产品进入的,所以品牌名还是要把握“大气、好记”的原则。因此,我提议品牌名使用“柯笨笨”。原因有三:
1、有自己的公众号;2、有自有品牌;3、有粉丝基础。
因此,在他原有的基础上发展更稳妥。只是生成的社群可以部落化,社群属性可以明确化。
目前,我们运作产品是两个方向。一个是农产品手工,一个是宝宝辅食。尤其宝宝辅食的受众人群,推衍出我们需要吸引的是妈妈群体。
至于社群的属性,我们可以使用利他的思路反问,"我为什么要呆在这个社群里?这里面有什么是吸引我留在这里的?"
最后,在合作机制中,各自的职能属性可以明确起来。多想一想,在品牌发展过程中,我能够提供什么助力?大家相互能够提供什么助力?
PS:核心要点
1、挖掘卖点赋予价值,如何传播
2、我们要具备运营社群的能力,不仅仅是卖货
3、明确职能方向
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