过去的三年，我们经历了疫情，大家普遍的感受就是，经济不景气，消费意愿降低。按照市场供需关系的逻辑，大家消费能力下降了，这就意味着生产出来的产品库存增加了，即供大于求。
这个时候，产品的价格应该是要下跌的。
可偏偏有一个品类却逆势上扬 ，价格不降反涨，这个品类就是奢侈品。
哎，明明大家赚钱更难了，支出都减少了，你再涨价，能有人买吗？
我们先来看看奢侈品们给出的涨价理由：原材料成本上涨，产能受限。
奢侈品之所以称为奢侈品，是因为他的客户定位是高净值人群，这部分人很少，所以他注定只能满足很少一部分人。
而他们给出的原材料成本和产能问题，对于产品价格的影响，几乎可以忽略不计。
疫情以前，普通人咬咬牙，也能买个奢侈品，被疫情冲击之后，这类人群的购买意愿下降了。但是对于高净值人群来说，他们还不至于到了要省下这点钱的地步。
可两种客户混在茫茫人海之中，怎么区分出来呢？
答案就是涨价。
在艰难的大环境下，我涨价了，你还能买，你就是我心心念念想要的目标客户。买不起？说明你还不是我的菜。
这一波操作，既锁定了服务对象，又提高了公司毛利，还维护了品牌形象，无疑是非常高明的。
你看，我们很多人在创业的时候，第一步考虑的就是选择客户群体，进行定位分析，然后才能制定下一步的计划。而奢侈品行业的这一做法，就给我们上了很生动的一课啊。
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