销售做得好，是一门学问，一门技术，同样一项目每个人去谈的方式和方法都有所不同，所以想要成交就要懂得成交的法门，怎么样跟客户去谈，怎么去为顾客着想，也就成为了销售的基本功。通过恋爱成交1.2和2.0版学习，让我重新对销售有了新的定位，思路也开阔了，还可以做到象谈恋爱那样去做销售，特别感谢彩石老大对我们代理的用心。
接下来我来说说1.0版学习的一些心得
首先要做好销售，一定要懂人性。1、每个人都 喜欢得到，讨厌扣失；2、喜欢崇拜权威的内心；3、喜欢紧跟大流；4、渴望被认可及关注；5、贪必怕死；6、重视孩子的一切。
其次要识人心：1、假如听懂对方的潜台词，懂得对方真的想法；2、识别客户的情绪波动，相应去调整，可以做到随机应变的能力。
其三：会聊天：要引造氛围，不能把天聊死，提供对方所需要的价值。
其四：挖掘客户的潜在需求。把客户分成ABC.，又按10-5-3的方式去沟通。
其五：用好“问答赞”的沟通方式。
只要运用以上的方式每天去聊客户，带着真诚、利他的心情，相信日久必出佳绩，做到优雅地美美地赚钱。
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