学习收获体会：学习了彩石老大的课程，明白了为什么一直出单少、出单小的原因：痛苦信息挖掘收集不到位。1、她为了解决什么痛苦而咨询；2、痛苦多久了？3、过去为了解决这个痛苦，已经花了多少钱；做了多少动作；4、这个事情导致她有哪些事很想做但是做不了；5、这种痛苦都有什么具体感受；6、如果不解决，继续发展下去会怎样？按照这个思路，不成交都难。试想一下，自己有这样的症状，整天痛苦不已，而且也为此东奔西跑，花了许多钱也没治好，正好朋友有这个药能治疗这个症状，而且她非常理解我的痛苦，那真的是巴不得立马成交，马上就能用上产品了，这个时候都不需要催单，是客户积极主动打款了。这个时候真的是已经忘掉销售，而是帮助别人解决问题，解除痛苦了。深刻理解了会问，会挖痛点的作用。学以致用，积极实践吧。
作者：伟妈2020
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