一. 产品介绍
1. 产品定位
小伴龙是专为0~8岁学前儿童设计的伙伴式早教产品使用场景。
2. 产品详细介绍
适不同年龄段的儿童使用，每月使用超过5亿次的早教软件，1亿家长信赖。孩子可充当故事主角与小伴龙一起成长、探险、完成任务，享受求知和探索乐趣。小伴龙还会唱儿歌、跳舞、背唐诗，全方位陪伴孩子成长。大量互动早教内容，持续更新。拥有5项发明专利，千万家长推荐。
3. 产品slogan
陪伴孩子成长的小伙伴
4. 产品特色
【语音互动】 小伴龙会唱儿歌、跳舞、背唐诗，与孩子进行语音互动，全方位陪伴孩子成长
【伙伴式引导】 会叫宝宝小名，与小伴龙进入到故事当中，一起结交朋友，解决问题，培养情商
【国内顶尖早教内容团队开发】 英语、生活、儿歌、唐诗、算术、认知、礼貌、成语...大量内容每周持续更新，带给孩子新的知识收获
【家长贴心设置】 微信远程设置休息时间、作息时间，保护孩子视力，伙伴提醒，孩子易接受，防沉迷。
【五项国家教育专利】国内儿童应用申请专利，权威、专业。
5. 应用设备占比
小伴龙提供安卓、iOS、iPad三个移动设备，截止19年8月8日，安卓装机量：5.09亿，IOS装机量：842万
图片来自小伴龙官网
苹果手机下载下载趋势，近30日均装机量15.8万：
数据来自易观千帆
安卓手机下载趋势，近30日均装机量39万：
数据来自易观千帆
数据来自易观千帆
6. 活跃用户数
小伴龙月活用户在600多万，日活用户在200万左右。
数据来自易观千帆
二. 目标用户
80-90后中有宝宝一族父母，0-8岁的宝宝。喜欢场景化和趣味性是目标用户的特征
三. 市场和行业规模
1. “全面二胎”的放开为学前教育创造政策利好
近年来，随着我国生育政策的调整，我国出生人口数量总体上不断攀升。2016年，“全面二孩”政策的实施，使我国人口出生率达到历年新高，当年出生人口创下1786万人的新纪录；2017年我国出生人口数量回落至1723万人，出生率为12.43%，仍保持双位数增长。与此同时，二孩出生人数也在迅速增长。2017年，二孩出生人数达到883万人。
2. 家长早教意识觉醒，消费支出水涨船高
除了二胎政策的放开之外，消费升级背景下，家长早教意识的觉醒也是学前教育市场一大利好因素。根据《2017年中国家庭教育消费白皮书》，全国家长们在学前教育的支出也逐年水涨船高，教育支出占家庭年收入的26.39%，其中，89.92%的孩子上过辅导班，10%的儿童每年学费花费在一万以上。
3. 政策利好与消费升级助力市场规模迅速扩大
综上所述，迅速增长的二孩数量无疑为学前教育市场提供了巨大的发展潜力，再加上80后家长对早教的重视，学前教育市场规模迅速扩大。根据新浪教育数据，2017年底，我国早教市场规模已经达到1900亿元，预估至2020年，随着我国家长对学前教育的重视普遍增加与儿童数量的持续增长，学前教育的市场规模有望登上2300亿元的新台阶。
四. 产品分析
小伴龙一共包括七大模块，去哪、歌舞、经典、学堂、宝箱、玩具箱、父母中心，前六个为核心业务模块，后面一个主要是功能设置。
1. 去哪
场景丰富
包含很多个场景，有宝宝们熟知的场景，也有其他的想象出来的场景。每个场景中都有不同的任务和不同的内容以及不同的交互方式。整体场景丰富多彩，内容的UI的色彩饱和度很高，很有视觉冲击力。通过未知的场景探索，能够激发孩子的想象力，但是也有家长担心会限制孩子的想象力。
知识层面
小伴龙的多个场景中都会涉及到很多知识，让孩子在潜移默化中获得知识的习得。
引导式陪伴
这可能是小伴龙做的最棒的点，小伴龙代表着聪明、优秀、善良、乐于助人这样的形象，小伴龙对孩子们的教育并不是通过说教式的，而是通过像朋友一样引导式的教育。
（2）歌舞
这部分主要是儿歌，一边唱歌，小伴龙会和他的伙伴们进行伴舞，并且不同的儿歌，场景也是不同的，配套的舞蹈也不同。值得一提的是在场景中，小朋友可以一边听歌，一边与场景内的内容进行互动，比如可以点击屏幕中的泡泡，每次点击都有音乐的声音，还可以吹号和拍鼓。让孩子们能够参与其中，而不是单纯的看。
（3）经典
这部分主要是讲故事，会以几个小朋友对话的形式来传授故事，并且在讲解的过程中，会让小朋友说一些话，此处用的是语音识别的功能，小朋友可以说一些成语之类的，一方面让孩子有了参与感，另一方面，也让小朋友在听故事的过程中进行了学习。
（4）学堂
这部分主要是知识学习模块，包括学科知识类和素质类知识。学科知识包括现在很火的识字、拼音、英语等，素质类知识包括观察力、科普、自然等内容。该部分内容很多是收费的，也是小伴龙主要的收入来源，所以这部分还是相当重要的。
（5）宝箱
这部分主要包括习惯养成类、换装类、角色扮演类等，主要是孩子们日常生活中喜欢玩的各种小游戏的线上化，通过游戏的形式，让孩子养成良好的习惯。
（6）玩具箱
这部分主要包括画画、吹泡泡、球类游戏等，也都是孩子平时喜欢的，同宝箱里的很多功能一样，也都是从线下搬到线上，让孩子轻松完成这些游戏，既打法时间，又很有成就感。
（7）家中中心
主要是功能类的设置，包括宝宝的基本信息设置，还有开通会员入口，以及付费内容点击入口等
如下图是详细的功能模块的内容：
五. 公司背景
公司介绍：深圳市有伴科技有限公司是中国学龄前儿童互联网早教产品的开拓者，公司旗下产品小伴龙，是互联网+IP+教育的领跑者，有效用户数已超过1亿，累计下载次数5亿次，是国内服务用户最多的早教APP，也是国内学龄前最具影响力的卡通品牌。旗下产品：小伴龙APP，小伴龙玩数学，小伴龙拼音，小伴龙英语，小伴龙儿歌，小伴龙动画屋，以及更多产品线研发中，敬请期待！
备注：来自官网
小伴龙介绍：小伴龙是用户量最大的在线教育早教品牌之一，成立于2010年6月，正式上线于2012年，创始人兼CEO是曹传宇。小伴龙分别于2012年初、2014年5月、2015年5月完成天使轮、A轮和B轮融资，并于2016年7月上线“学堂”模块探索内容付费商业模式。
创始人：曹传宇
1999年毕业于北大计算机专业
2000年加入腾讯，成为早期核心员工
2010年起投身幼儿产业
曾就职于腾讯，历任QQ软件Server开发工程师，拍拍网技术总监等职位。
联合创始人：四个爸爸
小伴龙采访链接：https://www.sohu.com/a/122794044_297405
六. 盈利模式
1. 发展历程
2014年APP功能会员：7月份开始尝试，提供的特权功能包括提前解锁、故事双语等，价格是包月一个月10元，最多的时候有1万会员。
2015年IP衍生授权实物：10月份开始，授权合作伙伴生产，通过自有渠道和合作伙伴渠道销售，虽然也卖了一些，但是IP认可度不高。
2016年收费内容－小伴龙学堂：原来模式是剧情故事＋游戏玩法，以故事为主，每两周更新一个，总数大概70个，都是免费提供给用户的。目前新增学堂模式是剧情＋游戏玩法＋教育知识点，内容包括识字拼音、数学启蒙、习惯培养、英语启蒙等。新的内容是碎品化的，一个知识点一个内容，按照1个碎片化1元收费。到目前为止，收费内容20个左右，月付费用户超过50万。碎片化教育付费内容的好处在于碎片化有层次递进的内容，内容锁住需要付费打开，孩子驱动家长完成支付。
目前小伴龙收费主要靠小伴龙学堂，现在收费模式变为单个购买+会员付费两种方式，可以购买单个的分类，也可以购买会员。单个分类的价格在30元左右，单个分类下面包括很多个内容，每个内容价格在4-6元左右。
2. 有伴公司后续规划：
① 18年4-5款付费APP陆续上线，主要针对幼升小的早教需求。内容包括拼音识字、数学、英语等，相当于将原来小伴龙APP中“学堂”的付费内容单独拿出来，每个科目单独组建团去做，还是会围绕小伴龙这一IP。另外，小伴龙更关注语文这个方向，像诗词、国学、历史故事等，不那么应试，强调人文素养。
② 开始尝试一款新的产品-真人在线外教直播，让小伴龙这个形象跳出来，和真人互动，这是最大的初衷。用于寓教于乐的方式，创新当下的在线教育模式，让小伴龙这一IP收获更多家长的认可。
③ 通过合作的方式打造IP，比如和国际化的团队一起来打造动画片、电影等。把IP看作一个更长远的事情，今年的目标是能达成一些合作。目前的重点主要还是做付费APP和在线教育的产品。
以上规划来自下面的报道，内容都是创始人的一些个观点，建议大家阅读：
https://www.sohu.com/a/236911174_545428
七、总结和借鉴
1. 整体感觉：
小伴龙很符合其定位的年龄的小朋友，纯粹的儿童视角，不管是从场景、形象IP、内容上还是从色彩的饱和度、页面的UI上都做的很棒；
小伴龙没有那么功利，这是我最喜欢的点。比如上面图片中的睡觉的小伴龙，提醒孩子现在是睡觉的时间，小伴龙都睡觉了，小朋友也不能贪玩了。也没有给其他的功能提供入口，在功能使用率和用户实际场景中选择了用户场景，这是很难得的。再比如它的付费产品，每一个付费产品进入付费页面之前，都有一个家长操作，是一个乘法的页面。每当到这个页面的时候，我家小朋友就会跑过来把手机给到我，我说这个是花钱的，后来每次她都会默默的自己关闭掉。
定价上：可以包年会员98元/年，也可以分模块购买，一个模块20-30块钱，感觉还是挺划算的。碎片化的时间，让孩子学点东西总是好的。
2. 不好的地方：
内容分龄做的不够好，小伴龙定位在0-8岁的儿童，但是0-8岁的孩子差异还是很大的。现在的内容就一股脑的放在页面里，按照抽屉式的导航来展示。比如68个场景，那么后面的场景划过去要用很久，孩子不一定有这样的耐心。
目前早教行业变现较难，家长的付费认知还没有上来，而从小伴龙产品定位来说，本身定位是陪伴，在一个陪伴类的APP里学习也不太现实，所以注定家长不会把他当做一个专业的学习软件来用，这也加大了小伴龙的知识付费的推广难度。
3. 总结和借鉴：
小伴龙最大的成功在于整个APP都是以儿童视角，选择儿童喜欢的场景、儿童的语言、儿童的色彩等等。我之前读过的一本《蒙台梭利育儿》中的一个观点让我印象深刻。孩子们来到这个巨人的世界，一切都是陌生的，巨人（成人）世界里的东西尺寸都不符合孩子使用，这让孩子觉得害怕，无法融入。孩子们最喜欢的是游乐场，因为游乐场里的一切都是为他们准备好的，小厨房、小桌子、小滑梯、甚至跳跳床都明显标记成人不可以上来，孩子们完全沉浸在自己的世界里面。总之，给孩子用的产品，一定要让孩子喜欢。
细节层面，场景中的动画还是人物形象都很逼真，还有很多可交互的元素在里面，让整个产品更有生命力，孩子更容易参与进来。
做教育是个漫长的过程，任重而道远。有伴从210年上线到现在将近九年的时间，在去年的12月份，才做到五个月收入上百万。在学龄前阶段，依靠流量型工具付费，家长付费意愿差，孩子学习相对不算刚需，所以该工具型更适合B端付费。
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