闫守军诊断治理案例：研发与招商：蓄满水再放水

有了产品需要一个一个推出，有的产品适合一组一组地推出，有的产品门类采取蓄满水再放水的策略，会产生令人惊奇的市场冲击波。
我这里记述的是很久以前的一件事：影碟机和功放开发成功后，一般老板都急于投产和投放市场。客观效果却等于撒胡椒面。我就曾说服一位老板耐住忍住，直到研发出20余款新颖的机型时，举办一次全国招商会，先开会，会上分析了全国产品动态和形势。说到本企业，“咱们先看产品样机展示和试听试看，然后再交流和上午洽谈。”这一番操作，光代理费就收到1000多万元！集中订货之后，以一个月到一个半月的节拍推出一组ABC产品组合，让自己的代理商始终保持同业竞争优势。试想，如果当初实时推出各款产品，就很难有如此强大的冲击力。如果没有后续节拍稳定的ABC产品组合，也很难使客商踊跃争夺代理权。这两者的配合，形成了可预期的竞争优势，成功激起了客商投资代理商的欲望。
当下市场条件下，对于连锁经营，仍有借鉴意义。开始轰轰烈烈，很快就偃旗息鼓的原因，多半出在后续产品组合的稳定节拍开发的无能上。