心理账户理论:
每个人都有自己的钱存在不同的心理账户,eg:情感维系 消费 投资。。。
所以销售的秘诀是改变用户对产品的认知,从对应小账户转移到对应大账户
举例复盘:
牙医销售牙齿矫正套餐:这不是消费,这是投资,颜值就是生产力!这不是消费,这是身心健康,牙齿正畸的人更自信!
心理账户理论:
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所以销售的秘诀是改变用户对产品的认知,从对应小账户转移到对应大账户
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牙医销售牙齿矫正套餐:这不是消费,这是投资,颜值就是生产力!这不是消费,这是身心健康,牙齿正畸的人更自信!
本文标题:刘润5min商学院01
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