今天将刘润的《5min商学院》关于企业能量模型之产品的章节学习整理。

一、企业能力模型 | 你陪客户喝酒，是因为做产品木有流汗

【企业能力模型】

1、定义：企业经营是一个能量生产、转化的过程。产品生产势能，营销和渠道，把势能转化成动能（做产品，好比块石头，要将其推至山顶，获得尽可能的势能，然后从高处退下，营销和渠道减少阻力，将势能转化成最大的动能，获得更深远的用户覆盖）。

2、案例：

1）Apple：产品第一；
2）小米：营销；
3）OPPO、vivo：渠道。

3、策略：

1）正确的自我认知，理解自己的能量水平和转化效率；
2）思考产品、营销、渠道，哪一个更重要。

要把企业做好，先要保证产品的创意、独特性和品质，然后通过营销和渠道获得用户覆盖，想清楚产品、营销、渠道，哪个对你更重要？

二、品牌容器 | 不被消费者优先选择，不叫品牌，叫商标

【品牌容器】

1、定义：一个装在消费者“了解、信任、偏好”的容器。不能被消费者优先选择的叫商标，不叫品牌。

2、案例：

1）王老吉：品类--“怕上火，就喝王老吉”；
2）奢侈品，品味--eg.Chanel、GUCCI、LV（【凡勃伦效应】---商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向）；
3）无良印品：品质--“物有所值”，强调“去品牌溢价”（【品牌溢价】即品牌的附加值。一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。）；
4）三星一炸事件

3、策略：

1）从产品中，抽取“品类”的特殊价值，装进品牌容器---我和你的不一样；
【品类】指你做的产品，和别人不是一类；特劳特根据“品类价值”，提出“定位理论”---“一个中心两个基本点”：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。
2）往品牌容器里注入“品味”价值---我的更有档次；
3）往品牌容器里注入“品质”价值---我的质量最好；

建立品牌，可从3个方面努力：我做的产品和别人不一样；我比别人更显得有档次；我的质量最好。

三、 爆款 | 长尾爆款，才是真正的未来

【爆款】

1、定义：一种用大比例资金，投注在小部分产品上，以期赢家通吃的策略。【长尾理论】【爆款】是【边际成本】的两面。互联网带来边际成本急剧下降，导致长尾越来越容易被收集，好的产品越来越赢家通吃，形成“需求间的越来越成为，需求内的越来越爆款的”现象。

2、案例：

1）华纳兄弟出品的《哈利波特》、《黑暗骑士》系列、《盗梦空间》等，11年，为宜议价连续11Y超过$10E票房；
2）爱回收APP：以旧换新，专门回收旧家电；
3）江海森的创可贴8：普通T-恤+创意涂鸦；
4）可汗学院；
5）LED孔明灯；
6）余额宝；
7）小龙虾；
8）空气净化器、防雾霾口罩；
9）优衣库的基本款；

3、策略：

1）找到足够细小的长尾；
2）满足最长尾的需求里，最大众的痛点；
3）利用互联网，降低边际成本。

要做到赢家通吃，先找到足够细小的长尾，满足最长尾需求里最大众的痛点。然后利用互联网的一切手段，收集本来接触不到的长尾用户，把小需求变成大市场。

四、用户代言人 | 转身，成为用户的代言人

【用户代言人】

1、定义：用户为王的时代，从B2C，走向C2B。只有当用户青青送送从一个平添、产品切换到另一个，企业每天如临大敌、步履薄冰，用户才是真正的上帝。

2、案例：

1）虫妈邻里团（社群电商）；
2）“必要商城”代言愿意为品质买单，不愿为品牌溢价买单的一群人；
3）担保交易“支付宝”。

3、策略：

1）学互联网公司，设立产品经理的职位（eg.微软的三驾马车理论：产品经理--代表用户、测试--质量、开发--产品）；
2）某些条件具备的行业，从B2C爆款思路，转变为C2B的大规模私人定制的思路。

用户为王的时代，企业要变成“用户代言人”才能获得更大的成功。可设立产品经理职位，代表用户和其他部门战斗。还可为每个用户定制专属产品。

五、最小可用品 | 用最快的速度、最低的成本犯错

【最小可用品】

1、定义：通过做能满足最基本功能的产品，不断接受用户反馈，快速迭代，知道做出真正符合需求的好产品的方法论。

2、案例：

1）Dropbox文件（分享的云储蓄公司）：3min视频；
2）“桌上美食”（美食定制公司）；
3）小米的100位种子用户。

3、策略：

1）不要认为你的真的了解你的用户；
2）不是所有行业都适用“最小可用品”的逻辑。

明知道会犯错，在少部分人哪里，用最低的成本不断摔跤，再从用户的真实反馈里爬起来，才有机会做出真正受欢迎的产品。